TOP SALES的88個銷售祕笈＆57個圖解行銷


	【最貼近「銷售者」的實戰寶典】　　這是一本孫永堯老師近30年銷售實戰彙總的嘔心瀝血之作。可說是【最貼近「銷售者」的實戰寶典】　　本書囊括十大篇88個TOP SALES銷售祕笈從銷售動機、心理、技巧、溝通、人脈經營、需求引導、服務、異議處理、話術示範、創意戲碼等多元的銷售帶領，再以57個圖解行銷作為章節輔助教學之用。　　孫老師希望透過本書給予讀者（銷售者）直接銷售的操作模式，而不是心神交會的文章而已。本書內含有孫老師許多過去的實戰技巧、話術、書信範例。簡而易學的「銷售技能」管道，值得你細細體驗歷練。


	目錄一、銷售動機篇祕笈01 明確財富取向祕笈02 不要跟別人一起為「景氣」跳腳祕笈03 給自己一個為何而戰的動機祕笈04 先愛上「銷售的附加價值！」二、銷售心理篇祕笈05 「嚴肅」是一種病祕笈06 以精神病患為師吧祕笈07 內在行銷心法祕笈08 銷售也是一種信仰堅持祕笈09 要成功，先發瘋、頭腦簡單往前衝！祕笈10 強化自信（一）學會做自己祕笈11 強化自信（二）相信自己祕笈12 強化自信（三）祕笈13 強化自信（四）培養自信心祕笈14 積極正面的能量（一）「自信超人裝」祕笈15 積極正面的能量（二）走路加快25％（積極）祕笈16 積極正面的能量（三）肢體動作放大25%（誠意）祕笈17 積極正面的能量（四）說話速度加快25%（同頻）祕笈18 積極正面的能量（五）撰寫成功日記（自勉）祕笈19 積極正面的能量（六）接近成功者遠離負面者三、銷售技巧篇祕笈20 激發靈感活化創意祕笈21 企圖心的三要素祕笈22 「主導客戶情緒」就是「優勢銷售」祕笈23 銷售其實就是賣「感覺」祕笈24 銷售是為「成交」佈局祕笈25 釋放「自我軸心價值」的銷售魅力祕笈26 銷售的三階層次祕笈27 瘋狂是賣點掉淚是商機祕笈28 「差異」創造無限利基點祕笈29 執行力就是競爭力祕笈30 取得認同與建立信任六要素祕笈31 消化失敗轉化心情祕笈32 銷售新兵贏在起跑點祕笈33 贏在轉捩點四、溝通表達篇祕笈34 幽默風趣祕笈35 寧可三八不要木訥祕笈36 行銷高手都是背誦訓練出來的祕笈37 成為「一對多」的舞台人物祕笈38 創造「記憶點」的自我介紹祕笈39 體悟『銷售=分享』的真諦祕笈40 溝通達人的「傾聽=情蒐」祕笈41 產品說明技巧祕笈42 溝通達人的「黃金問句」祕笈43 『主動式的熱情』～「釋壓情境」～拉進關係的能力五、人脈、客戶開發篇祕笈44 人脈從微笑開始祕笈45 人脈發展祕笈46 客戶開拓技巧（社團開發力）祕笈47 客源開發（一）客源哪裡來？祕笈48 客源開發（二）客源開發途徑與作用祕笈49 客源開發（三）緣故開發市場祕笈50 客源開發（四）陌生開發（技巧&話術）祕笈51 客源開發（五）轉介紹市場開發祕笈52 職域開拓祕笈53 客戶轉介紹一個客戶一個世界祕笈54 客戶轉介紹成為客戶生意上的「貴人」祕笈55 開發更多客源策略六、銷售服務篇祕笈56 服務衍生的力量七、需求引導篇祕笈57 挖掘、客戶消費動機祕笈58 引導消費動機（連結五大商機）祕笈59 激發客戶需求的「內心對白」祕笈60 打造「需求綠洲」祕笈61 懂得「需求動能」心理八、異議處理篇祕笈62 異議處理（一）建立異議處理的健康心態祕笈63 異議處理（二）尋求合理默契祕笈64 異議處理（三）異議拒絕六大原點祕笈65 常見的客戶異議的判讀技巧祕笈66 異議處理八大回應法九、成交技巧篇祕笈67 成交前哨站～常見的購買信號祕笈68 山峰促成理論～多波成交點祕笈69 12個成交法則十、創意銷售戲碼篇祕笈70 創意銷售戲碼（一）銷售就是人生主導的戲碼祕笈71 創意銷售戲碼（二）「忠誠度」來自內心「認同默契」祕笈72 創意銷售戲碼（三）踐踏董事長名片祕笈73 創意銷售戲碼（四）瞬間信任法祕笈74 創意銷售戲碼（五）打開心鎖創造話題祕笈75 創意銷售戲碼（六）感同身受（瘦）祕笈76 創意銷售戲碼（七）開啟「物超所值」之門祕笈77 創意銷售戲碼（八）視客如親─祝您生日快樂祕笈78 創意銷售戲碼（九）客戶對你「堅持」的考驗祕笈79 創意銷售戲碼（十）贏得客戶的愧疚祕笈80 創意銷售戲碼（十一）「頭痛」的原因祕笈81 創意銷售戲碼（十二）「靜靜等待」的魔力祕笈82 創意銷售戲碼（十三）銷售是讓客戶受罪也甘願！祕笈83 創意銷售戲碼（十四）讓客戶記得〈成交紀念日〉祕笈84 創意銷售戲碼（十五）好東西不會孤獨祕笈85 創意銷售戲碼（十六）勇氣總在技巧前發生祕笈86 創意銷售戲碼（十七）敦親睦鄰的策略祕笈87 創意銷售戲碼（十八）「人氣曝光吉時開傘」祕笈88 創意銷售戲碼（十九）董事長叔叔