外商顧問超強資料製作術：BCG的12種圖形架構，學會就能說服任何人！（熱賣新裝版）


	讀者一致好評：「同類型書中最好的一本！」一次學會頂尖外商顧問的思考與表達技術！ ──強化論點・編輯故事・激發創意・因應變化── 　　　　◆ 68張完整圖表，涵蓋麥肯錫金字塔原理、流程圖與BCG矩陣，一目瞭然，快速掌握！　　◆ 輔導超過150位顧問、經理人，閱讀10萬頁商業資料的實戰經驗分享！　　　　4個步驟・6大邏輯・12種圖形・15頁資料　　就能完整表達你想說的每一件事！　　　　商業資料最主要的目的，就是希望能夠說服對方，挑起對方的行動，達成目標。　　既然如此，我們就不能浪費時間，寫一份與目標背道而馳的資料。　　（╳）資訊過多，雜亂無章　　（╳）想傳達的事情不明確　　（╳）看似美觀，內容卻毫無邏輯性　　（╳）資料整體缺乏連結性　　用這樣的資料向客戶說明，沒把事情說清楚，更得不到客戶的回應，只是徒勞無功罷了。　　該停止這些毫無意義的工作了！　　　　培育無數企管顧問的作者森秀明，首度公開資料製作的原則和訣竅！　　解說資料製作的4步驟：「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」，以及12種以邏輯為基礎的視覺表現手法。　　從資料的構思、產出，到與決策者溝通，為你設想好每一個環節，做出有效的商業資料！　　　　掌握資料製作的竅門，　　讓你做的每一份資料，發揮最大影響力！　　．決定製作資料時，就先打開電腦，建立資料的格式。　　．從Why、How、What3點切入，隨手記錄想法。　　．寫草稿時也要意識著資料的12種圖形架構。　　．善用數據圖，邏輯概念就會自然而然浮現。　　．最理想的資料，是看標題就能看出整體故事。　　．將文字大小控制在14～18pt，必要時刪減內容，而不是將文字縮得更小。　　．與其將時間耗費在寫資料，應該多與客戶、團隊討論，並確保思考的時間。　　．客戶的需求時刻都在變化，必須120％地正確掌握，並反映在資料中。讀者好評　　　　▌日本AMAZON讀者相見恨晚，真心推薦！▌ 　　—現在製作提案、簡報資料，只要過去4分之1的時間，而且脈絡清楚，獲得客戶的好評！　　—如果你是經營企畫室、企畫書撰寫人、行銷部門、業務資料製作部門，非常推薦這本書！　　—像這樣清楚易懂的指南，要是早點出現就好了！可以省下九成的力氣！　　—豐富的圖解，適合不擅長閱讀文字的讀者！　　—著重商業資料的溝通目的，非常實用！　　—對整理思緒也很有幫助！


	目錄前言──說服，是商業資料最大的目的第1章──沒有計畫，不可盲目下筆 section 1什麼是資料製作藍圖？工作需要方針 │ 掌握4個步驟 section 2【視覺步驟】決定資料的形式商業資料只有12種形式 │ 從邏輯決定資料的形式 section 3【邏輯步驟】提高資料的說服力證據、主張和證明，缺一不可 │ 「為什麼」的解答就是證明 section 4【產出步驟】讓資料一步步進化「草稿」是資料製作高手的最佳武器 │ 筆記和草稿都將連結至正式編輯 section 5【溝通步驟】理解對方的想法和心理以心傳心 │ 贏了資料，別輸在溝通上 │ 經過溝通的資料才有意義 │ 掌握對方隨時變化的心理第2章──視覺手法的背後，有邏輯做後盾（基礎篇） section 6視覺手法和邏輯是相互對應的邏輯共有6種論法＋2種組合 │ 邏輯與視覺類型的對應圖資料的視覺效果取決於邏輯，而非直覺 section 7【一對一論法】基礎中的基礎：解讀事實，導出主張一對一論法──從1個事實導出1個主張 │ 利用數據圖建立邏輯，提高說服力［視覺類型1］畫數據圖的基本規則 section 8【並列論法】以數個事實或案例進行說明並列論法——用2個以上的事實提高說服力 │ 以不同例子提示共同訊息［視覺類型2］觀察、分析數個事實後，說明結果［視覺類型2］ section 9【結合論法】結合數個事實，產生訊息結合論法──結合數個事實，推論出主張 │ 說明3個重點［視覺類型3］以因式分解說明原因［視覺類型4］ │ 基本階層結構：金字塔原理［視覺類型5］ section 10【連鎖論法】邏輯解說「風一刮，賣木桶的就發」的道理連鎖論法──結合事實說故事 │ 表示工作或時間的順序［視覺類型6］加入路線修改的循環［視覺類型7］ column資料的基本版面設計絕不可動搖第3章──視覺手法的背後，有邏輯做後盾（應用篇） section 11【結合論法×連鎖論法】偏好組織論的麥肯錫武器麥肯錫的流程圖 │ 如何繪製業務流程圖［視覺類型8］用1張紙繪製事業拓展計畫表［視覺類型8］ section 12【對立論法】說明對立的見解A和見解B 對立論法──提示2個對立的見解 │ 比較2大對立軸［視覺類型9］經營者和管理者大不相同［視覺類型9］ section 13【比較論法】比較數個策略的最佳手法比較論法──比較數個選項的好壞 │ 比較商業模式［視覺類型10］用文氏圖比較顧客導向論、定位論和能力論［視覺類型11］ section 14【對立論法×比較論法】擅長策略定位的BCG矩陣 BCG矩陣 │ 以創新矩陣分類產品［視覺類型12］第4章──邏輯的強大說服力，是人類的最高智慧 section 15證據、主張和證明，3者的關係密不可分事實是○○，因此◇◇，因為△△ │ 探究邏輯的3個問句獨一無二的證據與主張 section 16忙碌的決策者只看主張看資料的主張，就能看出故事 │ 亞馬遜的成功故事 │ 善用5W1H，把你的主張變故事 section 17資料的整體和部分，都要有邏輯資料的整體和部分 │ 報告總結就是資料的整合 column邏輯思考是可以訓練的第5章──完成資料有3階段：筆記→草稿→編輯 section 18我的筆記、草稿、編輯例子空閒時在咖啡廳做筆記 │ 隨手在紙上寫草稿 │ 電腦的正式編輯留待最後 section 19決定要製作資料時，就先做好資料的雛形先做好空白檔案 │ 一份資料15頁 │ 草稿要重寫幾次都不難 section 20均衡分配溝通、思考和資料製作的時間 1週的時間分配 │ 正式編輯時，1頁資料只花30分鐘 │ 資訊量與思考量，將攸關成果第6章──溝通，就是因應對方的變化 section 21商場上，決策的品質與速度是關鍵不確定的時代來臨了 │ 「試了再說」與「修正路線」 │ 決策者的需求時刻都在改變 section 22資料製作的順序變了過去的資料製作方式 │ 現今需要的資料製作術 │ 產出的優劣，取決於你輸入了什麼 section 23解開對資料製作起點和終點的誤解對起點的誤解 │ 對終點的誤解 section 24好的溝通，和資料的頁數無關即使只有1張資料，也能和客戶對談 │ 0資料的溝通技巧反覆溝通，就能完成資料 column創意，是將既有要素做新的組合