人性18法則：認識自己、透視他人，解碼人類行為第一專書


	黑暗但充滿力量，值得反覆琢磨的「人性教育」！世上最危險之人，就是沒有自知之明的人。世上最悲慘之事，莫過於影響不了任何人。權力教父領路，讓你在穿越人性叢林時趨吉避凶，進而擄獲人心！　　■多次蟬聯《紐約時報》冠軍書作者費時五年最新力作！　　■亞馬遜千萬讀者 ★★★★★ 好評，逾千位讀者寫評力推! 　　■「打開這本書稿，我根本停不下來，這書好看到誇張！」—十方（李雅雯），理財暢銷作家　　■「讀完這本書，不用再看心理醫師！」—忠實讀者　　多數時候，你覺得自己理性？他人善良？　　你以為職場都該正面積極，卻看不懂明擺的爾虞我詐？　　為什麼人總愛和人比較？渴望擁有別人的財富、地位甚至外表？　　為何有人會一再愛上不對的人？　　為什麼英國公民寧願脫歐？美國人民會挺狂人川普？　　因為「人性」在下棋，我們不過是被擺布的棋子而已。　　▌人性和你想的不一樣：你沒有你想的理性，他沒有你想的善良！　　羅伯·葛林（Robert Greene）身為多本國際暢銷冠軍書作者、全球千萬讀者追隨的人生導師，他最善於從歷史取材，將古老的智慧和哲理化為充滿洞見的文本，供有心追求成功和影響力的人浸淫、汲取。這次他再將其如剃刀般鋒利的文筆揮向「人性」，帶你看清決定人類行為背後你所不知的強大力量，如何影響個體的成敗，左右人類的命運。　　葛林認為，人類是社會動物，我們的生活始終圍繞著各種關係存在。理解人類的所作所為，可讓我們更能在社會立足，也是我們所能想像得到最有用的工具，或說能力。少了這種能力，即使擁有異稟天賦，也無法帶我們走得太遠。　　本書帶你走入歷史長河，汲取如雅典領袖伯里克利、蘇聯頭子史達林、催眠之父艾瑞克森、時尚傳奇香奈兒、英國女王伊莉莎白一世、人權鬥士金恩博士、石油大亨洛克斐勒等多位傳奇人物的經歷，說明促成人類行為背後你我所不知的18種原始力量，如：不理性、自戀、短視、欣羨、強迫症、防衛心、從眾、挫敗感和攻擊性等，如何導引出許多驚人成就或人為災難，而透過這些精采絕倫的故事剖析，我們得以學會如何在關鍵時刻跳脫情緒的控制，培養出自我掌控力、如何通透人性弱點發展出高度同理心、如何看穿人類的面具，以及如何抗拒群體力量，避免隨波逐流，找到專屬於自己的人生意義與使命感。甚至輪到該你演戲時，知道如何演好、如何適時加入戲劇效果。　　▌通透人性法則，人生不再撞牆！　　人性比我們想的更複雜、神祕且引人入勝。然而，科技進步和社群媒體帶來的巨變，使人類比以往更耽溺於自我世界，而其自戀程度也是前所未見。葛林認為，想讓人生不再撞牆，或更進一步打進任何群體，發揮你想要的影響力，人性，都是你必須重新通透的一門學問。跟隨本書揭示的人性18法則，徹底認識自己，打破負面行為模式，才能趨吉避凶；學會洞察人心，才能擄獲人心：　　．不理性的法則：人生有多少決定，是你的情緒作主，而非你的理性？　　．自戀的法則：人人自戀的時代，學會把自戀煉成自信，再用同理心培養出圈粉超神力！　　．角色扮演的法則：很少人會有話直說，學會破解非語言線索，你也能像通靈一樣善解人意！　　．強迫症行為的法則：人生不停鬼打牆？有時問題不在你，而在你身邊的有毒性人格！　　．垂涎的法則：如何讓人愛不釋手？知道何時和如何有所保留，成為別人「渴望」而不可及的目標。　　．防衛心的法則：如何軟化反對你的人?化身深度聽眾，學會善用對方的話和固執，把他拉到同一陣線！　　．世代之間的短視法則：倚老賣老或年輕就狂不是他們的錯，有時跟你同樣年紀的外國人可能比跟你孫子聊得來！永遠都要活到老，調整到老！　　當你跟著本書一步步通透人性的同時，你會培養出更高度的自覺力和洞察力，更重要的是，你會開始看見人性中潛在的正向因子，動念找到那個更接近理想的自己，這樣的你，會隨時想與人建立更有深度的連結，全心擁抱工作，並跟隨內心，走出屬於自己的人生蹊徑。本書特色　　第一本解碼人類行為專書，讓你浸淫在各式各樣的人類行為中，並學會破解這些行為的密碼。讀完本書，你將徹底改變你看待自己、他人甚至世界的方式。　　讀完本書，你將：　　變成更沉著、更有策略的人類觀察者。　　更精準判讀他人不斷釋出的訊號，更有識人之明。　　變得強大足以對抗人生中躲不掉的損友、小人或各種有毒人格者。　　知道想激勵人、影響人，要扳動哪一根槓桿才能事半功倍。　　能掙脫低潮和困境，順利擺脫負面行為模式。　　變得更具同理心，讓你與身邊的人建立起更深刻、更滿意的關係。　　改變看待自身潛力的眼光，察覺內心更理想的自己，並著手去實踐。名人推薦　　中國廣播公司董事長趙少康　　網路家庭董事長詹宏志　　News98「財經起床號」節目主持人陳鳳馨　　生物人類學者王道還　　「閱讀人」社群主編鄭俊德　　臨床心理師洪仲清　　知名作家、律師娘林靜如　　理財暢銷作家十方 (李雅雯) 　　知識型YouTuber超級歪 (SuperY) 　　SmartM 大大學院創辦人許景泰　　打開這本書稿，我根本停不下來。這書好看到誇張，讓我迫不及待一直往下翻。當時我就覺得，如果我在書店遇見這本書，一定毫不猶豫，立刻買下來。—十方（李雅雯），理財暢銷作家　　羅伯．葛林的《人性18法則》將幫助你釐清人性、認識自己，你的各樣情緒，不是由外在環境來決定，而是由你對事物觀點反映出不同體驗，更大原因來自你過往的經驗。…‥所以快樂不需要外求，當你更認識自己，理解人性的法則，你將更能遊刃有餘地面對各種世界上的挑戰，而不被自身的情緒擊敗。—鄭俊德，閱讀人社群主編　　本書黑暗但充滿力量，總能一針見血觸碰最為人忽視的或不忍卒睹的人性，而那也正是何以葛林的作品能躋身需要反覆琢磨的經典之列。—Tom Bilyeu，YouTube 熱門節目Impact Theory 主持人暨製作人　　《人性18法則》針對如何提升應對進退的效率，提供了兼具廣度與深度的一流建議。葛林對人性內在運作的強烈好奇心深具感染力，就像他邀請我們以偵探的身分，與他一起調查包括我們自己在內的人類，何以會做出我們的種種行為。他精準（且不厭其煩）地提醒著我們一件事，那就是：想了解別人，我們得先了解自己這台機器是如何在運作著。---《紐約書評》（New York Journal of Books）　　在這本內容翔實且豐富的指南中，葛林尋求將讀者轉化為「更冷靜、更能掌握全局的觀察者」而不受內心「情緒小劇場」的掣肘。那些乍看之下是一種過譽，但只要縱身潛入葛林有條有理的文字裡，再憤世嫉俗的人也會回心轉意。比方說在克服了「不理性法則」之後，你就能獲得「放下主觀感受，看見客觀事實」的能力。葛林對人自身與社會所進行的縝密觀察，會為願意用心閱讀的讀者指出一條豁然開朗，如同再造的明路。---《出版者週刊》（Publishers Weekly）　　葛林的獨到之處在於他能針對孫子與拿破崙等歷史人物的生平與人生哲學進行分析，然後從中擷取出關鍵之處來用以操控人物與時局──這樣一種直言無諱、幾近冷血的世界觀，為他贏得了一群志同道合的忠誠追隨者，當中不乏赫赫有名的饒舌歌手、企業領袖，甚至販毒大亨！---《紐約時報》（New York Times）


	目錄來自各界讚譽引言七種人生視野的變遷第一章你的情緒，由你做主 ◆不理性的法則內心的雅典娜人性的關鍵步驟一：明辨偏誤確認偏誤／信心偏誤／外觀偏誤／群體偏誤／究責偏誤／優越感偏誤步驟二：小心火燭源自童年早期的引爆點／轉瞬之間的得與失／壓力暴漲／人形引信／群體效應步驟三：用計將理性從心中帶出徹底認識自己／檢視你情緒的根源／增加你的反應時間／把人當成現實一樣接受／找到思維與情緒之間最適的平衡點／跟理性談戀愛第二章化自戀為同理 ◆自戀的法則自戀的光譜同理心四騎士同理的態度／發自肺腑的感性同理心／分析產生的理性同理心／同理心的技巧自戀型人格的四種類型和實例一、徹底控制型的自戀者二、劇場型的自戀者三、自戀的情侶檔四、健康的自戀者—心情的讀者第三章看穿人的面具 ◆角色扮演的法則第二語言人性的關鍵觀察技巧解碼的關鍵線索一：討厭／喜歡線索二：支配／臣服線索三：欺騙印象管理的藝術熟稔非語言的線索／當個演技派／配合觀眾來進行調整／創造出合宜的第一印象／善用戲劇效果／投射出聖人般的特質第四章判讀人格強度 ◆強迫症行為的法則模式人性的關鍵性格表徵有毒的性格類型超級完美主義者／無可救藥的叛逆者／覺得大家都欠他錢的傢伙／戲如人生的傢伙／畫大餅的人／無性不歡的性愛成癮者／公主病或王子病患者／馬屁精／救世主／泛道德化的正義魔人卓越的人格第五章成為別人「渴望」而不可及的目標 ◆垂涎的法則欲望的目標人性的關鍵刺激他人欲望的實戰策略知道何時與如何有所保留／塑造你很搶手的形象／善用誘導至高的欲望第六章抬高你的視角 ◆短視的法則瘋狂的瞬間人性的關鍵短視的四個徵象與超越它們的辦法一、意料之外的後果二、戰術上的大災難三、股價紙帶狂熱四、淹沒在枝微末節中具有遠見的人類第七章肯定人的看法，軟化人的反抗 ◆防衛心的法則影響力遊戲人性的關鍵想成為大師級說服者的五招一、讓自己蛻變為深度的聽眾二、用適當的情緒去感染人三、確認對方的自我評價四、舒緩對方的不安全感五、善加利用人的抗拒與固執有彈性的心靈—各種自我檢討第八章改變你的心境，改變你的處境 ◆自我破壞的法則終極的自由人性的關鍵緊縮（負面的）態度有敵意的態度／焦慮的態度／逃避者的態度／抑鬱的態度／怨憤的態度擴張（正面的）態度如何看世界／如何看待逆境／如何看待自己／如何看待你的活力與健康狀況／如何看待其他人第九章面對你的黑暗面 ◆退化的法則黑暗面人性的關鍵（黑暗能量釋放的訊號）矛盾的行為／情緒噴發／發狠否認「意外」的行為／過度理想化／投射解讀陰影：矛盾的行為硬漢／聖人／以退為進的萬人迷／瘋子／剛愎的理性主義者／愛慕虛榮的人／極端的創業者整合成功的人類看見陰影／擁抱陰影／探索陰影／顯露陰影第十章留意脆弱的自尊 ◆欣羨的法則驚世友人人性的關鍵羨慕的徵象微表情／有毒的誇讚／背後中傷人／在忽冷忽熱之間拉扯愛羨慕的類型平衡者／自命不凡的懶鬼／地位狂魔／依附者／心虛的大師羨慕之情的開關超越羨慕拉近與羨慕對象的距離／比上不足，比下有餘／練習與有榮焉／有為者亦若是／對人類的偉大心存崇敬第十一章自知之明 ◆自我膨脹的法則成功的幻象人性的關鍵有大頭症的領導人我是天選之人／我是凡夫俗子／我會照顧你／規則我改寫／我能點石成金／我百毒不侵務實型的大頭症與自己想自我膨脹的需求面對面／集中能量／與現實保持對話／精確設定挑戰的難度／鬆開大頭症的韁繩第十二章重新與內心的男子氣概或女人味搭上線 ◆男女有別的法則貨真價實的性別人性的關鍵各種類型的性別投射浪漫的惡魔／幻影般的完美女人／讓人討厭不了的反抗軍／墮落的女子／優越的男性／崇拜自己的女性回歸原廠設定的男人跟女人男女大不同：思考方式男女大不同：行為模式男女大不同：自評與學習男女大不同：人際關係與領導統御第十三章帶著使命感前進 ◆無頭蒼蠅的法則聲音人性的關鍵五招讓你身懷高度的使命感發現你的天命／善用阻力與負面的刺激／吸收意義的能量／創造由小目標組成的下行階梯／縱情於工作中虛假使命感的吸引力追求歡愉／正念 vs. 邪思／名利雙收／萬眾矚目的光環／看破紅塵第十四章抗拒群體的下拉力 ◆隨波逐流的法則一場人性的實驗人性的關鍵個人效應想要融入的欲望／想要表演的需求／情緒感染／過度自信群體的運作動能團體文化／團體的規定與準則／團體中的宮廷／團體的公敵／團體中的派系宮廷與朝臣密謀者／煽動者／守門員／陰影啟動者／朝中的弄臣／反射者／寵物與沙包現實團體注入集體的使命感／組成適任的中堅幹部／讓資訊與想法自由流動／用具有建設性的情緒去感染團體／用發自內心的決心去感染群體／打造一支百戰不殆的勁旅第十五章讓人想要追隨你 ◆反反覆覆的法則有種詛咒，叫作自命不凡人性的關鍵權威的建立策略找到你的風格：真誠／將專注力朝外：態度／培養第三隻眼：遠見／講究身先士卒：作風／挑動矛盾情緒：光環／永遠只給不拿：禁忌／予權威以新生：彈性內在的權威你有責任對所屬的文化與時代做出貢獻要對人類的崇高理想有所貢獻，必須培養出自身的獨特性在一個不停有事讓人分心的世界裡，必須拿出專注力，排好事情的先後順序你必須在工作上守住由最高標準構成的底線第十六章洞悉友善表現背後的敵意 ◆攻擊性的法則城府甚深的攻擊者人性的關鍵人類攻擊性的來源被動的攻擊性—相關策略與破解之道默默存在著的優越感／苦肉計／創造你心中的依賴／偷渡對你的質疑／千錯萬錯都別人的錯／被動的暴君受控的攻擊性野心／堅持／無懼／憤怒第十七章把握歷史契機 ◆世代之間的短視法則趨勢如潮水般升起人性的關鍵世代現象世代的各種模式有助於你善用時代精神的各種策略對過去說不／把舊酒裝進新瓶／喚回兒時的時代精神／創造出新的社交場域／顛覆時代精神／活到老，調整到老超越時間與死亡的人類人生的各個階段／現下的世代／過往的世代／未來第十八章思索我們共同的生而有涯 ◆否認死亡的法則側腹的一槍人性的關鍵置之死地而後生的哲學思索對死亡要有切身的感受／醒悟於人生苦短之理／認知到凡人皆有一死／擁抱一切的痛苦與逆境／對崇高之事敞開心胸謝辭


	作者簡介羅伯．葛林（Robert Greene）　　古典學系畢業，多本國際暢銷書作家，畢生致力研究權力法則，成名作《權力世界的叢林法則》（The 48 Laws of Power）全球銷售逾一百二十萬冊，影響力遍及社會各階層，包括各界領袖、名人、權威人士等均爭相向他請益。他的洞見屢獲重量級媒體爭相報導，包含《紐約時報》、《今日美國報》、《富比士》、《赫芬頓郵報》等；也曾上《今日秀》、ABC廣播、CNBC衛星新聞台，以及Impact Theory、Valuetainment等YouTube熱門節目分享研究成果。　　善於處理權力運作、欲望、誘惑、人性本質等最為人忽視或不忍卒睹的議題，作品常成為各界尋求成功和影響力之人士的重要精神食糧。文筆如剃刀般銳利，而刀鋒淌下的滴滴都是發人省思的見地，能照見人性的弱點，予人前所未有的洞見。其作品常被讀者視為需反覆琢磨的經典，葛林也被譽為美國近代最有影響的作家之一。　　在YouTube頻道累積的訪談視頻點閱人數超過上千萬人次，欲見其精彩訪談，可搜尋「Robert Greene」。　　著有《權力世界的叢林法則》、《戰爭的三十三種策略》（暫譯，The 33 Strategies of War）、《誘惑之道》（暫譯，The Art of Seduction）、《喚醒你心中的大師》（李茲文化出版）等書。現居洛杉磯。譯者簡介鄭煥昇　　最近覺得「原作是樂譜，譯作像演奏，譯者是在韻味中追求不拉錯的樂手」的譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》全系列、《不花錢讀名校MBA》、《微調5個地方，每天開心醒來》、《讓顧客的錢自動流進來》、《哲學不該正經學》等。賜教信箱：[email protected]