和而不同：華為國際化的商業密碼


	當全球的目光聚集在華為身上，任正非如何定義華為？任正非如何開拓華為？任正非如何看待華為國際化的選擇？華為如何贏得全球市場？華為的核心競爭力在哪裡？華為如何架構技術與服務的平臺？　　華為是中國企業的天之驕子，中國實施「走出去」戰略的成功典範，目前正深刻地改變著世界電信業的格局。　　華為如何由上而下徹底貫徹「走出去」戰略？華為如何為應對全球化而迎難而上？華為如何與跨國巨頭在國際市場競爭？華為以怎樣的技術與服務平臺，堅持「以客戶為中心」？華為如何平衡民族自尊心與職業自豪感？外界紛傳的「狼性」開拓精神，華為內部如何將之應用到國際市場？　　本書從華為的實際角度出發，深入剖析了企業的生存之道、變革之法；詳細講述了企業國際化過程中，核心競爭力、服務宗旨、技術架構、人才選擇、員工國際化意識培養等重要領域的諸多「乾貨」，能為企業管理者的實際管理工作，起到抛磚引玉、舉一反三的作用。　　本書精選了任正非近三十年來，一百餘篇直指要害、通俗易懂，被諸多同行視為開拓企業的經典講話為藍本，從華為國際化的邏輯、華為國際化的路徑、無處不在的國際化、華為國際化的術道法、立足本土，曲線國際化和華為國際化的密碼等六大方面的三十多個分點切入，提煉了華為二十多年的國際化發展歷程及成長經驗，還有導向明確的管理理念、原汁原味的真實案例、極具實操性的解決方案、標準化的管理制度等諸多頗具價值的內容，同時有機結合大量來自華為內部的經典圖示與制度資料，為各位讀者呈現了一本全面、新穎、通俗、實用的華為拓展國際市場的真經。　　「華為不可能迴避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘民族主義心態。因此，華為從一開始創建時呈現的就是全開放的心態。在與西方公司的競爭中，華為學會了競爭，學會了技術與管理的進步。因為只有破除了狹隘的民族自尊心，才是國際化；只有破除了狹隘的華為自豪感，才是職業化；只有破除了狹隘的品牌意識，才是成熟化。」──任正非


	目錄第一章　華為國際化的邏輯　　第一節　華為國際化最初的衝動只是想「過冬」 012 　　第二節　走出去就有活下去的機會 024 　　第三節　華為不能有尋求保護的狹隘民族主義心態 038 　　第四節　國與國之間的競爭，就是企業與企業之間的競爭 052 第二章　華為國際化的路徑　　第一節　華為國際化試驗田－－香港市場 064 　　第二節　投石問路，拓展俄羅斯市場 073 　　第三節　在非洲這塊「鹽鹼地」，深耕尼日利亞市場 080 　　第四節　本土化整合，拓展墨西哥市場 089 　　第五節　緊盯歐洲邊緣運營商，突破歐洲市場 094 　　第六節　「曲線入美」，攻堅美國市場 108 第三章　無處不在的國際化　　第一節　全球研發，打造全球最頂尖的產品 116 　　第二節　更換企業標誌，只是華為國際化的其中一步 124 　　第三節　穿上IBM 的鞋，踏上國際化管理的路 134 　　第四節　去英雄主義，人才國際化 148 第四章　華為國際化的術道法　　第一節　敞開心扉，讓世界瞭解華為真實的想法 160 　　第二節　開闊心胸看世界，世界慢慢都是你的 168 　　第三節　借船出海，與跨國企業展開合作 176 第五章　立足本土，曲線國際化　　第一節　要麼發展下去，要麼從地球上消失 186 　　第二節　立足打造中高端品牌，通過中高端帶動低端的銷售 195 　　第三節　不走低價格、低品質的路，那樣會摧毀我們戰略進攻的力量 204 第六章　華為國際化的密碼　　第一節　通過合作取得共贏、分享成功，實現「和而不同」 216 　　第二節　複製中國本土「土狼經驗」 229 　　第三節　以客戶為中心，踏平跨文化的鴻溝 244 參考文獻 255 後記 259


	作者簡介周錫冰　　中國本土化管理資深專家，區域經濟研究青年學者，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標竿企業案例行銷中心研究員，總裁網首席培訓師，財富書坊創始人。　　二十餘年的家族企業研究經歷，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被多家媒體譽為家族企業研究的領航人。　　常年研究華為、聯想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老乾媽、蘋果、豐田等標竿企業並出版相關專著。發表財經作品兩千多萬字。　　著有：《馬雲內部講話揭秘》、《史玉柱內部講話揭秘》、《任正非談華為創新管理》、《任正非談華為管理哲學》、《華為方法論》、《褚橙是這樣成為爆款的》、《老乾媽的香辣傳奇》、《華為還能走多遠》、《格力為什麼能成全球第一》、《向格力學專業化經營》、《蘋果魔法》、《中國家族企業死亡真相調查》、《中國家族企業為什麼交不了班》、《日本百年企業的長贏基因》、《你的企業離倒閉還有多遠》、《歐巴馬的長尾術》、《互聯網服務》、《互聯網時代的危機管理》等財經管理專著。　　先後受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班，以及聯想、徐工集團、國美集團、格力電器、總裁網等知名企業，作主題演講抑或撰寫企業研究案例，深受歡迎。