所有問題，都是一場賽局：贏家邏輯 洞悉高勝算決策，操縱與雙贏的策略思考

──這才是贏家賽局──
面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏
贏不了的賽局，就改規則！

　　

前言 懂賽局就能提升問題解決能力

序章 用賽局來思考，培養解決問題的「三種能力」！
所有問題，都是一場賽局！
賽局理論能幫你簡化問題、解決問題
跟上司談加薪、要福利，也是一種「賽局」
運用賽局理論，預測對手的行動
賽局理論對商業人士相當重要
透過賽局思考，當個「合理的傻瓜」
該敵對，或是協調？
學習賽局理論的三大目的
贏不了的賽局，就改變「規則」吧！

第一章 合理的下一步是……？「囚犯困境」與「合理的豬」
賽局理論的基礎：「囚犯困境」
以「2×2表格」呈現賽局構造
從囚犯A的觀點思考
掌握賽局構造，就知道對自己最有利的行動
握有賽局關鍵的「奈許均衡」
「合理的豬」賽局
找到「奈許均衡」的方法
大企業和小工廠，各自的合理行動是……
跳脫「玩家視線」，俯瞰賽局
囚犯困境的構造──漁業濫捕問題
用賽局理論思考環境問題
「看不見的手」也有到不了的領域
想解決問題，有時你得重新訂規矩

第二章 協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟？
協調賽局：大家都一樣
午餐吃什麼，「你自己」很難決定
一台電腦一百圓，葫蘆裡是賣什麼藥？
現在，什麼樣的賽局正在發展？
時尚界的流行色，二年前就決定好
協調的失敗：加班文化、公務員心態
不發問的學生，也是「協調的失敗」
景氣好壞，也是一種協調賽局
人是習慣的動物，從過馬路和搭手扶梯便知

第三章 知彼知己，百戰不殆──三種賽局，搞懂你的對手
膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼？
古巴危機──危險的膽小鬼賽局
誰都不願意做的事，為何有人會做？
猜銅板賽局──不被看出行動的人，獨贏
警察和小偷之間的「猜銅板賽局」
改變規則，賽局的構造也會改變
不著眼於「個人」，而把重點放在「賽局構造」
霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢？
日本拉麵店為何集中在車站前？
自民黨和電視節目的共同點

第四章 動態賽局──時間，可以解決問題
隨時間流動而變化的「動態賽局」
擴展型賽局：你出招、我再出手
透過「賽局樹」來觀察時間流
時間流能夠大幅左右賽局
利用「反向歸納」，找出「最好的行動」
找出「賽局的必勝法」
「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅
日常生活中的「空包彈」
守住稀有價值的方法：學習怎麼賣平版畫
如何讓更多新技術獲得開發：特許權制度
為什麼精品不打折？
「重複賽局」與「扣板機策略」
砸了，你才會買──陶藝家的「品牌策略」
短期派遣，對企業沒有好處

第五章 人為什麼無法理性──情感和賽局理論
人為何無法「理性」？
人能預測未來嗎？──蜈蚣賽局
拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂
選舉，就是一場燒錢比賽！
泡沫經濟為何一再發生？
不只散戶會追逐趨勢，投資專家也是
泡沫一再重演之因：獲利和股價趨勢
只用金錢，無法驅動人心
3M的獎勵制度：以人為本，不花一毛錢
投資社會貢獻基金的理由

結語 賽局不脫人性，兼顧情理才是解題關鍵

作者簡介



川西諭

　　一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。

　　曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。

　　目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》、《漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法》。



譯者簡介



高菱珞

　　輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。