從說服自己開始的哈佛談判力：搬開內心的絆腳石，與自己達成共識，就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕


	全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳　　和別人溝通之前，要先學會和自己談判。　　因為，「你」才是最難說服的對手。　　擁有三十多年資深談判經驗的專家，　　歸納出能達到自我認同，並與人達成共識的6個步驟，　　有效化解衝突與紛爭，充分圓滿自己與他人。　　當面對談判、對立、衝突或爭執時，最大的障礙並非對方有多難纏，又或是必須學會各種讓人心服口服的說話術，事實上，我們往往才是自己最大的絆腳石。畢竟，要是不能說服自己，又怎麼能期待說動別人？　　擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉．尤瑞，在處理諸多各行各業的日常衝突、乃至國際紛爭的高難度談判後，他發現人們應該進行最初、也是最重要的溝通，就是「與自己的談判」。　　如果我們能先從認同自己、認同人生開始，與自己達成共識，就能進而認同別人，逐步為「讓別人贊同你」預先鋪好路。最終，這種內在認同的方法不僅能提供新的生活方式，也能讓你妥善處理包括家庭、職場和世上所有的人際問題。　　本書結合溝通學、談判術與心理學，教你先與自己和好，重拾內心的平靜，才能更好的影響他人。更擴大來說，不只是與人的衝突，包括面對生命中的逆境也是如此，我們可以選擇回應的方式，活出更好的自己。　　哈佛談判專家教你「說服自己」的六大心法　　一、【照顧自己，了解內在的感受】少點自責，多聽自己　　把砲口對外的談判，轉為關注自己的內心感受。從局外人的角度觀察自己真正的想法與感受，能讓自己從心煩意亂的念頭中抽離。　　二、【想好B計畫，此路不通就轉彎】少怪別人，多靠自己　　即使無法與對方達成共識，也要有一個最佳替代方案做為下一步的行動方案，並從照顧自己內心需求的角度出發。　　三、【別拒絕人生，只要換個角度看待】少點不足，多點知足　　我們可能當不成人生的編劇，但可以選擇成為導演，拿回命運的主導權。如果我們能學會為自己的人生負責，就不會凡事怨天尤人。　　四、【活在當下，接受就會帶來平靜】放開煩憂，抓緊現在　　我們很容易陷入過去不愉快的經驗，一心想著過往以及報復的快感，遲遲不肯放下。然而不管我們面對什麼衝突，那些終將過去，沒有任何事情比「生命此刻的圓滿」更重要。　　五、【尊重，是代價最低的讓步】少點反擊，多點包容　　我們常會站在自己的角度解讀並判斷別人說的話。如果能設身處地，用對方的眼睛來看世界，如此，我們聽到的就不只是「語言」，還包括對方的情感與言外之意。　　六、【願意付出，你會獲得更多】不爭輸贏，大家共贏　　施比受更有福。從互爭輸贏的解決方法提升到雙贏、甚至是三贏的目標，不僅能與自己達成共識，更容易與別人達成共識。誠摯推薦　　銘傳大學傳播學院助理教授／GAS口語魅力培訓® 創辦人王介安、簡報實驗室創辦人孫治華全世界暢銷書作者口碑推薦　　作者告訴我們，如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告，針對如何改善我們的決定與人際關係，提供許多實用的洞見。－《給予》亞當格蘭特　　尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作，討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中，他轉而探討最艱難的談判：與自己的談判，也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。－《從A到A+》吉姆柯林斯　　我們已經在談判桌上遇見我們的敵人就是我們自己。利用書中的六大策略，你就能在事業與人生中領先群倫。－《未來在等待的銷售人才》丹尼爾品克　　當我不知道自己想要什麼的時候，如何能得償所願？就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題，作者教你如何迎刃而解。－《再也沒有難談的事》道格拉斯史東　　在與別人展開談判之前，若能先從內在的自我認同著手，將有卓越的成效。本書教你建立自信，並與眾人產生連結，充滿活力，也更能感恩知足。－《正念領導》喬安娜巴許　　懂得先與自己內在談判和解的人，才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上，作者將給予我們最好的指引。－《先問，為什麼？》賽門西奈克


	目錄【推薦序】忠於自己的內心，也不忽略別人的感受王介安【推薦序】當你卡關，請先跟自己和解孫治華前言∣ 先說動自己，就能讓別人贊同你最大的敵人，就是你自己自我認同的六大步驟學會與自己共處第一章∣ 照顧自己，了解內在感受－－從自我批判到自我了解「站在陽台」，先讓自己冷靜一下自我探究，成為自己的旁觀者停止批判，用同理心傾聽自我探索內心，看清問題根源改變自己，就從自我接納開始第二章∣ 想好B計畫，此路不通就轉彎－－從相互指責到自我負責我們無法選擇自己的際遇，但可以選擇回應的方式每種衝突，都是一個巴掌拍不響只有你，才能改變生活與未來停止抱怨，為自己的人生負責第三章∣ 別拒絕人生，只要換個角度看待－－從充滿敵意到心懷善意我們全都在同一條船上發掘讓自己快樂的簡單小事感恩的力量不論發生什麼事，都接受就是這樣的人生第四章∣ 活在當下，接受會帶來平靜－－從抗拒到接受學習放下，順著生命之流前進接受過去，讓自己解脫每個打擊，都有它的意義相信未來，你擔心的事九十%都不會發生擁抱當下，沒有任何事比「生命此刻的圓滿」更重要學會信任，就能放棄恐懼第五章∣ 尊重，是代價最低的讓步－－從排擠到接納用別人的眼睛看世界擴大尊重圈，把敵人變朋友畫更大的圓，能容納更多人以尊重回應拒絕，用認同回應否定第六章∣ 願意付出，你會獲得更多－－從互爭輸贏到三贏合作共享：為了互利而付出施與受的善循環：為了喜悅與意義而付出讓天賦發光：為了自己誕生世間的使命而付出為談判加值：超越雙贏的三贏利多結論∣ 三贏哲學，讓每個人都是贏家獲得內在的勝利雙方合作共贏爭取整體大局的勝利贏得人生遊戲