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【电子书】為什麼他的商品可以翻倍賣?

       
 
ISBN E9786263188594
定价 NT320
售价 RM49.60
作者 大衛‧法爾扎尼
出版社 商周出版
出版日期 2023-10-04
库存量 有库存
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「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人,安迪‧菲利普斯(Andy Phillipps)博士
╭───────────────────────────╮
不靠賣得多,不靠亂漲價,這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南!
╰───────────────────────────╯

 

「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人,安迪‧菲利普斯(Andy Phillipps)博士
╭───────────────────────────╮
不靠賣得多,不靠亂漲價,這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南!
╰───────────────────────────╯

你知道:要價20元和100元的礦泉水,有什麼不同嗎?

許多倒閉的企業經過證實,只要售價增加1%左右就可以不必慘賠!
但是我們經常認為漲價是大事,會影響銷售、帶來負面觀感,
極少隨時因應環境改變,重新審視定價結構。

你可能覺得……
「我怕訂價太高,就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶!」
「客戶一定都選便宜的……」

學會訂價,不等於漫天開價!
鎖定正確的成長結構,才能找出讓企業長久營運的獲利模式!

《哈佛商業評論》研究發現,
提高定價對公司的影響,幾乎是銷售成長的四倍!
麥肯錫(MicKinsey)也發現,每增加1%的售價,
可以使EBITDA表現提升22%,股價上漲25%!

正確的定價策略,可以讓公司保持成長、持續研發,
同時讓客戶和股東保持滿意!

本書作者是華頓商學院MBA,
將全面解答你對訂價的各種問題,包括:

◆如何運用心理效應提高定價?

 

目錄列表:

Contents

      推薦序 達成「向上競爭」的關鍵優勢
      1 一本聰明訂價的教科書
      2 如何知道自己訂價過低?
      3 讓售價與價值之間彼此帶動
      4 檢視你的價格定位與策略
      5 算出讓公司成長的價格槓桿
      6 過度重視成本,反而讓你虧損
      7 善用價格背後的非理性決策
      8 打造持續性競爭優勢
      9 想漲價時該怎麼做?
      10 善用客戶的認知偏誤
      11 包套、升級與其他的漲價策略
      12 找出讓你賣翻天的成功公式
      附錄一 A公司及B公司的損益
      附錄二 價格計入折扣的平均損益
      聰明訂價精華摘要
      延伸閱讀
      致謝
 
     
     
     
 
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