【电子书】增員攻略, 城邦阅读花园


	鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。【頂尖超業的增員攻略】建立正確觀念增員時總是無心、無力、無法？ -->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！掌握對象策略增員的最大難處是沒對象、沒名單？ -->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。升級溝通力該說的都說了，為何對方反應冷淡？ -->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。引進與評估溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？ -->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。聰明做增員發展組織，只有主管在孤軍奮戰？ -->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！作者簡介解世博超級業務、超業講師、行銷表達技術專家成為超業的歷程： ● 一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。 ● 20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。 ● 2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。增員招募授課資歷： ● 輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業，增員招募技能提升，至今超過10年，累積超過500場次。 ● 主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」，並輔導各大銷售團隊建構增員模式。 ● 協助各大公司彙編增員招募教材，發展數位教材。指導超業的經驗： ● 2008年授課至今，首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。 ● 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含：金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。 ● 經營粉絲團「行銷表達技術專家解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。銷售訓練專長： ◆ 組織發展與增員招募，系列單元 ◆ 四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力 ◆ 滿意服務與關係經營 ◆ 溫度行銷──故事銷售 ◆ 用服務贏得客戶心 ◆ 銷售人自我品牌經營 DVD、數位與書籍作品： ◆ 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力 ◆ 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利 ◆ 電話溝通表達力──讓你從此電力十足 ◆ 活出精彩銷售人生 ◆ 發展你的銷售事業 ◆ 攀上卓越銷售巔峰 ◆ 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程 ◆ 超業攻略：比銷售技巧更值得學的事 ◆ 超業思維：疫情下的逆轉勝戰略目錄列表: Contents 〈專文推薦〉別再為「增員之戰」煩惱了！〈專文推薦〉找回初心，幫助人成功〈專文推薦〉找到更多對的人，做利人、利己的事〈專文推薦〉在業務路上，讓自己不只單兵作戰〈專文推薦〉成就別人，造就自己〈專文推薦〉辛苦一陣子，享受一輩子的「永續經營」〈專文推薦〉磁吸住你想要的人才〈序曲〉用「增員」成就不同格局第1章　面對增員，可以自信、有力、得法！第2章　增員對象真難找？掌握策略，有質又有量！第3章　常常有人問我，為何遇到準增員對象，開始說明介紹後，卻不見得有好結果？第4章　眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」第5章　可別愚公移山，增員有聰明做法〈結語〉從你開始，影響團隊，全員做增員



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