提案必看的簡報小抄：別怕沒梗！KOKUYO顧問的100簡報句型，一翻就上手


	（偷偷跟你說，簡報前翻一下這本小抄，超有用的）　　讓聽眾不想睡、還讓他們買單的簡報怎麼說？　　簡報老司機KOKUYO顧問╳超人氣插畫「煩人激動熊」，　　教你最有梗的簡報7大關鍵面向╳100句型。　　超想聽下去的簡報vs.令人想睡的簡報，差別就在本書裡　　●你為什麼需要這本書？　　【應急用】上台簡報前翻一下，源源不絕的點子就來。　　【圈粉用】豐富的簡報詞彙才能打動人心，讓觀眾不瞌睡，還能記住你。　　【說服用】戒掉又平又沒重點的說法，帶觀眾進入主題、聽懂訴求、買單你的主張！　　擅長簡報的人的共通點就是：知道很多這種可以打動人心的說法。也就是擁有豐富的簡報詞彙！　　他們是怎麼做到的？　　KOKUYO顧問下地寬也，天生一開口就冷場，但是擔任提案及行銷工作，對外經常得對大公司老闆及高層做簡報。在公司內也必須與其他部門部長、幹部進行交涉協調。　　二十年下來，他從簡報沒梗王，變身可以傳授私藏撇步的老司機！　　他總結出糟糕簡報前三名，分別是「①缺乏自信的簡報」、「②無趣的簡報」、「③沒共鳴的簡報」，給你100種立即打動人心簡報的句型，簡單到可以隨學隨用（當小抄臨場最好用）。這100句型源自七種不同角度，包含①自信、②興趣、③驚訝、④理解、⑤信賴、⑥共鳴、⑥決心。學會這七種角度，你的簡報能力必能大幅提升，商場上的業績也會有翻倍的表現。你可以學到：　　●先說結論（見句型14，聽眾在整場簡報中最想知道的就是「結論」）　　【Before】那麼我照狀況依序說明。企畫的開始是這樣的……（落落長，等不到重點）　　【After】就結論來說，企劃應該要中止才對！（乾淨俐落，觀眾叫好）　　●把平常的話講得像不能說的秘密（見句型15，「只有現在、只有這裡、只有對你」更能吸引聽眾興趣）　　【Before】我們準備要進軍中國（平鋪直敘，有點無聊）　　【After】這件事我只在這裡說，那就是我們準備要進軍中國（「只在這裡說」這幾個字就能吸引聽眾興趣。）　　●放三個盒子在聽眾腦中（見句型21，簡報重點愈多，實際上更無法給聽眾留下印象。）　　【Before】有很多重要的重點，現在我依序說明……（聽眾腦袋霧煞煞，很難留下印象）　　【After】重要的重點有三個。首先第一個是…（列舉三個重點，對聽眾來說簡單易記，也容易產生認同感。）　　●指出對方的困擾（見句型62，讓聽眾覺得「啊，那不就是在說我嗎！」）　　【Before】產品有這樣的新功能（單純說明，無法打中人心）　　【After】這項功能適合煩惱經常出錯的您（聽眾會覺得你就像是可以一起討論煩惱的朋友）　　此外，本書搭配超人氣插畫「煩人激動熊KETAKUMA」，由動畫大師takadabear為本書量身訂作的生動活潑插畫。就算只是快速翻閱100幅插畫，點子就來！善用本書，你將跟沒自信、超無聊、無共鳴的簡報悲劇說掰掰，變身聽眾被圈粉的簡報王者。本書特色　　1. KOKUYO顧問20年練成的簡報句型，做成小抄給你看　　精選100則新奇有趣、上場就能用的句型，以七大面向分析、舉例，讀者能藉由老司機領路，踏上簡報成功的捷徑，把昏睡的聽眾變成買單的粉絲。　　2. 史上最有趣的簡報術教學　　企劃、業務、公關、廣告創意人，都渴望學好簡報，簡報教學書中，這本保證最有趣、最讓你意外－－不知不覺看完，而且學到！　　3. 篇幅輕薄短小， 3分鐘，隨翻隨用！　　最扼要的文字＋最精簡的篇幅＋最好用的例句，隨時可讀、3分鐘學會、立刻用在你的簡報上。專業推薦　　王東明│知名企業講師、口語表達專家　　黃永猛│知名企業講師


	目錄推薦序：話說的漂亮，人才漂亮／黃永猛推薦序：「專業」就是用對方「聽得懂」的話告訴他「不懂」的事！／王東明前言：打動人心的簡報這樣說第1章「展現自信」的說法 001→把強敵視為對手 002→自行發起革命 003→自行稱王 004→打造自己的法則 005→擅自理論化 006→顯示出先見之明 007→顯示出時間分配 008→跟最後一排聽眾對話，讓會場合為一體 009→先拋出挑戰性發言 010→計畫性地離題 011→在現場展現出取捨選擇的能力 012→刻意讓聽眾感覺模糊 013→強調是自己的想法 014→先說結論第2章「引人興趣」的說法 015→把平常的話講得像不能說的秘密 016→講得一副為難的模樣 017→講得看似有秘密跟招數 018→舉出成功者的共通點 019→舉出成功與失敗的差別 020→稱失敗之人為可惜之人 021→放三個盒子在聽眾腦中 022→以「課題」與「重要的是」為一句話的開頭 023→排行榜化 024→提出疑問 025→說出聽眾的疑問 026→對一般常識提出質疑 027→提到今天發生的插曲 028→讓聽眾感覺物超所值第3章「感到意外」的說法 029→反而推薦便宜的選擇 030→表示不買沒關係 031→表現出口碑良好 032→營造出大受歡迎所以忙碌的氣氛 033→以數字具體化 034→利用比較呈現差異 035→推翻常識 036→讓人感覺現在的想法已經落伍 037→利用過去的變化推想未來的變化 038→促使聽眾改變思考 039→不講利益，訴求損失 040→運用自社調查的意外數字 041→表示已經做好事前協調第4章「強化理解」的說法 042→反而選用有點難度的外來語 043→切換歷史時空進行思考 044→使用腦科學用語 045→運用商業法則 046→借用名人語句強化自己的思考 047→從大數字切入說明 048→指出兩難的關係性 049→反而要說不是絕對 050→反而提示微妙的機率 051→讓聽眾認為是現實中最好的方案 052→指出實行的困難度 053→讓聽眾的目光向外 054→讓聽眾的目光集中在一件事上 055→以一句話做結論 056→給聽眾一個大致粗略的概念 057→創造略語 058→創造相反詞的組合 059→以聽眾熟悉的事物比喻 060→寫下關鍵字第5章「感覺信賴」的說法 061→測試對方的認真度 062→指出對方的困擾 063→指出對方的願望與障礙 064→反而告知壞處 065→指出普遍的好處 066→以具體事例讓聽眾安心 067→比較Before與After 068→以理性與感性兩面進攻 069→淘汰與推薦 070→指出讓討厭的事不再痛苦 071→運用他人的變化 072→營造出特殊情報的氣氛 073→聊聊與競爭對手的過去 074→顯示心口如一的真誠 075→從比較高的角度說明 076→說明我知道聽眾可能還不相信第6章「獲得共鳴」的說法 077→感覺的東西要用酷一點的說法 078→以正面陳述說明細微差異 079→指出持續的困難度 080→彰顯自己是懂得感謝之人 081→聊聊過去克服困境的經驗 082→帶領聽眾想像 083→提供長遠的思考 084→說明是一生受用的東西 085→將曖昧的社會問題變成切身相關的問題 086→強調自身的決心 087→顯示自己決心突破的企圖心 088→聊聊自己的心路歷程第7章「鼓勵決心」的說法 089→最後總結重點 090→說明完成所需要的時間 091→強調一切還來得及 092→說明聽眾未來將有的感受 093→強調先做先贏 094→讓聽眾感覺改變已經開始 095→指出讓聽眾無法下定決心的因素 096→指出所有疑慮已全部排除 097→列出只有一個最佳選擇的選項安排 098→彰顯因為你很努力所以值得 099→給予改變即將開始的期待感 100→拜託對方


	作者簡介下地寬也（Shimoji Kanya）　　日本知名文具品牌國譽KOKUYO株式會社工作風格顧問。　　1969年生於神戶市。天性不擅交際，遂以成為大多獨立作業的設計師為目標進入KOKUYO公司。　　雖如願成為辦公室設計師，卻因拙於跟客戶應對，度過了一段每天被上司跟業務責罵的日子。當時上班總想著要辭職，直到5年後KOKUYO實施自由坐位制（free address），開始負責「工作方式與辦公室的關係」提案工作，漸漸發覺工作風格調查及研究工作的樂趣。　　之後多從事顧客服務企畫、組織改革推進等，2008年起擔任KOKUYO研習單位「Skill Park」負責人。歷經研究未來工作方式的工作風格研究所所長、家具事業部統括企劃、促銷、提案工作的提案行銷部部長，目前在經營管理本部從事KOKUYO集團工作方式與工作環境的改革工作。　　著有《1分鐘簡報法：日本第一創意文具店KOKUYO員工必修的終極簡報術》、《一次就獲得OK的資料簡單製作秘訣》（暫譯）、《猶豫時就試著改變「分法」》（暫譯）等。譯者簡介劉亭言　　名古屋大學言語文化部研究生、輔仁大學翻譯學研究所中日筆譯組碩士。　　譯有《極減力》、《斷不了、捨不下、離不開的33件珍品》（商業周刊）、《日本傳統色名帖》（漫遊者文化）等。　　Email：ljjtingyen@gmail.com 繪者簡介 takadabear 　　插畫演出者：煩人的激動熊KETAKUMA，他讓人煩躁的動作深受大眾喜愛，活躍於LINE貼圖及CM。