商學院沒教的30堂創業課


	商學院沒教、創業家不說淬鍊40年經營智慧，分享30個創業眉角專文推薦—— 何飛鵬／城邦媒體集團首席執行長李育家／中小企業總會理事長李紹唐／緯創軟體股份有限公司董事楊立昌／全國創新創業總會總會長顏漏有／AAMA台北搖籃計劃共同創辦人暨校長（依姓名筆畫排序）　　本書作者曾國棟先生在1980年與友人共同創立友尚公司，在2000年成為台灣第一家電子零件通路上市公司，2009年營收突破新台幣1000億元。友尚公司在2010年加入大聯大控股公司，成為世界第一大的電子零件通路商，2018年的營收超過新台幣5400億元。　　將近四十年的企業成長過程，歷經從貿易商、代理商到通路商的轉變，從六個人的小公司到五千人以上的國際型公司，從非上市公司到上市公司，從單一上市公司到購併多家公司的控股公司，之後又下市加入產業控股公司，因作者都親自參與，累積了許多融資、募資、上市櫃、投資、購併、人才、創新等實務經驗。　　曾董事長曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA台北搖籃計劃、狼窩、TXA創業家私人董事會等組織，擔任輔導新創與企業二代的導師，發現許多企業主面臨到的問題，如果可以事先從有經驗者身上學習，就能提早避開問題，讓公司創業或經營能在剛起步時就更平順一些。　　本書依照創業在不同階段遭遇的不同問題，跟讀者分享資金、成長、人才、損益與創新等方面的心得。 ▎資金面創業首先碰到的問題就是資金，往往是因自有資金不足，或因合夥創業，而需要引進資金及股東，這中間就牽涉到股權結構的考量，哪一種投資者較佳？引進策略型股東好或分散式股東好？又釋出多少股權較合適？同時，創業者也擔心股權被稀釋後，利益會被瓜分，因此猶豫不決。為避免稀釋太多，想開高價引進投資者，卻嚇跑了投資者。其實這些都需要正確的心理建設，也有減少股權被稀釋的方法。為了募資，創業者需要準備營運計畫書，卻又不清楚投資者關注的重點，雖然有很好的創意或產品，卻因簡報失焦，得不到投資者的青睞，實為可惜。針對上述的問題，作者分別就投資者的類別、募資心理建設、減少股權稀釋的方法及募資簡報技巧，提供經驗及心得，協助讀者解開資金面的疑慮與困擾。 ▎成長面對於不斷發展的公司來說，企業購併是很好的成長策略，但前期如何衡量綜效、評估溢價的合理性、考量未來組織發展等問題都相當複雜，如果懂得「切割」再議價，彼此讓一步，就會容易許多。出價者如果也懂得被購併者的需求，談起來就會順利，合作也更愉快。作者對購併有豐富的實務經驗，為讀者提供實用的「購併攻略」，探討溢價問題、分析購併雙方的考量，以及說明如何討價還價等執行細節。購併並非只是數字上的得失，而是很深的心理層次考量，有賴讀者細細咀嚼。此外，企業成長到相當規模，為了更進一步的發展及方便取得更多資金，或考慮股票的流通性，幫投資股東解套，會開始思考是否要上市櫃，作者也會分析上市櫃的利弊，說明如何取捨。 ▎人才面人才是創業最重要的關鍵因素，有好的人才，才有好的創意、好的產品、好的組織、好的管理，營運才能順利。因此作者特別注重人才的「選、用、育、留」課題，投資許多時間在徵才，更自編教材及課程，打造內部講師文化，傳承經驗。留才除了在精神面下工夫，也要有經濟上的實際激勵才能發揮效果，但激勵的制度卻不容易設計。曾董事長會詳盡介紹其選才策略、育才成果、用人哲學，及留才獎金制度。 ▎財務面經營企業最重要的目的是獲利，其結果就是損益（Profit & Loss，下稱P&L）數字，有好的獲利，對企業主、股東、員工才有交待，會有成就感，也才有能力去實踐偉大的願景。一般公司都欲使用損益結果當KPI，作為紅利獎金的發放基礎，也作為考績的重要參考因素，但過度強調或扭曲使用，會出現追求短期效益、阻礙新市場或新產品開發、失去未來動能，以及決策偏向本位主義、斤斤計較、合作關係惡化等偏差。作者分享長期推行P&L的經驗，幫助讀者正確了解P&L的意義，以收到更好的激勵效果，進一步破解迷思、靈活運用！ ▎創新面隨著時代環境變遷，商業競爭愈趨激烈，如果維持一成不變的模式，恐失去競爭力。作者於創業過程中體會到「多一小步服務」正是創新的重要關鍵，特別是站在客戶的立場、找出客戶的痛點並主動滿足，或是換個角度看商品、利用共享經濟的概念互利。這樣就能激發出很多創新模式，促成公司與品牌在市場中的差異化價值。透過創新，才能脫離紅海，贏得市場。　　本書內容的涵蓋範圍甚廣，不論讀者是正想創業，或剛創業者，或已經有相當規模者，都能適用，因為本書的分析都是站在二個角度，投資者及被投資者，購併者及被購併者，老闆及員工，因此一體兩面都適用。曾董事長淬鍊四十年的經營智慧，無私地與讀者分享商學院沒教、創業家不說的成功祕密。


	目錄推薦序　成功創業家的無私分享／何飛鵬推薦序　以豐富的經驗，助創業者解決棘手問題／李育家推薦序　為創業者提供立即且實際的幫助／李紹唐推薦序　深入淺出，解析創業過程的重要議題／楊立昌推薦序　商學院沒教的經營智慧／顏漏有自序　分享我的實務經驗，幫助你創業、經營第一章　資金：股權結構、募資 1.哪種類型的投資者與你最速配？ 2.募資七大心理建設 3.減少股權被稀釋的五種合理訴求 4.募資開價別嚇跑投資者 5.募資簡報要點第二章　成長：購併、上市櫃 1.溢價購併反而獲利更多 2.廣義購併的五種形式 3.購併討價還價的藝術 4.購併的細節 5.上市櫃優缺點分析第三章　人才：選才、用才、育才、留才 1.選才：高階主管親自面試的七大好處 2.用才（一）：創造平台，適才適所 3.用才（二）：跳出框框，善用組織人力 4.用才（三）：大膽啟用，捨得淘汰 5.用才（四）：提升效能，活絡組織 6.育才：十大關鍵思維 7.留才（一）：激勵面面觀——周全的紅利獎金制度 8.留才（二）：乾股轉換獎金，留住好人才第四章　財務：透視損益的真諦 1.實施P&L的五部曲 2.面對P&L常見的迷思 3.掌握P&L精髓的正確思維 4.P&L靈活的應用第五章　創新：商品、服務、行銷、通路 1.多一小步創新服務模式：加值服務，延伸商機 2.多一小步創新元素解析：解決痛點，創造多贏 3.體驗式行銷及非典型通路：被動轉主動，翻轉命運 4.體驗式行銷及非典型通路解析：Uber共享模式 5.商品：換個角度，紅海變藍海 6.商業模式創新結語　創業感悟與心法 1.創業人生十大體悟 2.心想事成的五大心法


	作者簡介曾國棟　　1980年與友人合資創立友尚，從一個純貿易商的角色，轉型為代理商，再擴大規模成為電子零組件通路商。2000年成為台灣第一家上巿的通路公司，2009年營收突破千億，2010年底加入大聯大控股。大聯大控股現為全球最大半導體零組件通路商。　　現任大聯大控股副董事長、友尚集團董事長，曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA台北搖籃計劃等組織，擔任輔導新創與企業的導師。　　創業初期便立下了「無私分享」的人生目標，非常重視教育訓練，遂從1999年開始著手整理歷年來的實務心得，陸續累積約六十萬字，並依課題分門別類，整理成三本《分享》系列教材，作為內部教育訓練之用，並擷取部分內容編成《讓上司放心交辦任務的CSI工作術》《比專業更重要的隱形競爭力》《王者業務力》《想成功，先讓腦袋就定位》四書。　　進一步獲得作者補充資料、向作者提問：　　Line@網址：https://s.aiii.ai/g/bc5194 　　Facebook專頁：bit.ly/CEOs30lectures 相關著作：《想成功，先讓腦袋就定位》《王者業務力：掌握最關鍵的6件事，業績就能輕鬆翻倍》《比專業更重要的隱形競爭力：多做一小步，創造難以取代的價值》《讓上司放心交辦任務的CSI工作術：工作零失誤，你的升官加薪永遠比別人早一步》徐谷楨　　媒體人，跑過的新聞路線涵蓋財經部會、會展、法律、會計、商業等，2016年起密集接觸新創企業，驚歎於台灣百花齊放的創業活力。