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擴大甜蜜區，做大利益餅，「公平」分配價值，籌碼盡在掌握！
本期目錄：
● 前置作業設定目標
● 步驟#1 推算目的及結果
● 步驟#2 確認推算是否正確
● 步驟#3 創造價值
● 步驟#4 分配價值
● 整體考量整體組織談判策略
● 在地觀點——互利，是談判最大的空間／曹世忠
主題看板：
擴大甜蜜區，做大利益餅，滿足對手的胃，達成我的目標！
有人說談判純粹是一門藝術，其實不盡然。事實上，有效談判是一門科學或一套程序，應有系統地進行，原因如下：
● 現今商場交易比以前複雜多了。
● 商場上已有愈來愈多專業買者視談判為一套程序。
● 很少公司以長期利益思考談判策略，這意味商場競爭行為已愈來愈不理性。
● 和過去相較，公司內部有愈來愈多的場合要用到談判。
因此，我們發展出一套包含四大步驟的正式策略性談判程序，剔除談判過程中不必要的臆測，幫助大家上談判桌之前，做好萬全準備。這個策略性談判程序包括四個步驟，及一個常被人忽略，實際上卻非常重要的前置作業：
設定目標
1.推算目的及結果
2.確認推算是否正確
3.創造價值
4.分配價值
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