房仲勝經：緃橫億萬商機


	「沒看過這本書，別說你是專業的房仲人！沒看過這本書，別說你了解房仲！」　　結合房地產界的兩大名師，彙整所有不動產與房仲相關的專業資訊，讓您徹底了解台灣不動產市場2.6兆商機之房仲版圖，一次滿足房仲從業人員對於產業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。　　不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲產業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書了解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣房子。


	目錄　　序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門推薦序－沒看這本書之前，千萬別說「我準備好了！」壹、市場篇一、從田埂到馬路，台灣房仲業發展的進程　　1. 台灣房仲市場的蛻變與成長　　2. 房仲業目前面臨的挑戰　　3. 房仲業的產業特性　　4. 歷年台灣房仲業之發展大事二、從平房到高樓，經濟與產業的演進　　1. 一窺房仲一年兩兆六千億的市場規模　　2. 台灣房仲業發展現況七大現象　　3. 房仲業未來發展大趨勢三、不動產經紀制度與房仲品牌印象　　1. 房地產的交易制度與通路管理　　2. 房仲業的委託買賣標的　　3. 房仲業的社會競爭與社會地位貳－競爭篇四、房仲業的服務與經營模式　　1. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？　　2. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁　　3. 房仲品牌經營各領風騷-房仲加盟爭霸戰　　4. 房仲競爭版圖從國內爭戰到海外五、媒體廣告與人才通路之競爭　　1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰　　2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭　　3. 搶物件搶客戶的通路戰，網路也來爭搶　　4. 房仲爭開店搶市場　　5. 房仲搶人大作戰六、房仲服務之報酬與待遇　　1. 台灣房仲服務費是否合理？　　2. 房仲服務費收費標準可能調降嗎？　　3. 世界各國房仲服務費比台灣低嗎？參－實戰篇七、認識產權與專業名詞術語　　1. 對於商品標的必備的專業知識　　 ● 不動產於法令上的身分證明－所有權狀　　 ● 不動產產權的公開資訊－謄本　　 ● 房地產之「計價」與「計量」單位　　2. 房仲常用之專有名詞術語　　 ● 市場專有名詞　　 ● 業務常用術語-行話八、房地產行銷與業務技巧　　1. 美麗的騙局或是善意的謊言　　2. 開發不是為屋主賣房子，銷售才是！　　3. 銷售不是為買方找房子，開發才是！　　4. 話術的層次在於說故事的能力　　5. 皆大歡喜的滿趴服務費九、房仲人員的人脈與交際網絡　　1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶　　2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶　　3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山　　4. 同業不是敵人，同陣線是最佳戰友十、房仲從 0 到 100 的加速度　　1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格　　2. 房仲業務薪獎的0到100，談職涯、講目標　　3. 成交效率的加分進行式　　4. 房仲夢想職涯的成功未來式【附錄】 1. 法令規範　　　　不動產仲介經紀業倫理規範　　　　不動產經紀業管理條例　　　　不動產經紀業管理條例施行細則　　　　不動產經紀業廣告處理原則　　　　不動產說明書應記載及不得記載事項 2. 合約範本　　　　不動產標的現況說明書　　　　不動產委託銷售契約書範本　　　　不動產委託銷售契約書簽約注意事項　　　　要約書範本　　　　要約書簽約注意事項　　　　成屋買賣契約書範本　　　　成屋買賣契約書範本簽約注意事項