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ISBN |
9787557699826 |
| 定价 |
RMB55.00 |
| 售价 |
RM60.50 |
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优惠价 |
RM42.35 * (-30%)
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作者 |
（美）萊恩·塞爾漢
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| 译者 |
蘇健 |
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出版社 |
天津科學技術出版社
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出版日期 |
2022-05-01 |
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装订 |
平裝. 單色印刷. 217 页. 19. |
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如果你存在以下問題，那麼你需要這本書：不知通過什麼渠道能有效找到新的客戶；不知如何重新聯絡曾經拒絕過自己的客戶；不知如何識別客戶的真實成交意願；不知如何讓曾經成交過一次的客戶再次主動買單；不知道如何在銷售的不同環節用更小的精力推動更多的成交……美國知名銷售專家萊恩·塞爾漢在本書中分享了他從零到一組建銷售帝國的實戰經驗，借助書中豐富而生動的示例分享，詳細解釋了新手如何成為高手的成交秘籍。作者在本書總結的4大原則，7個把控階段，22個技巧，行之有效的FKD推進體系，幫新手銷售打造簡單高效的銷售閉環，點燃客戶的成交熱情，讓你的銷售動作落實在每一環，最後直指成交。
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目錄
第一章銷售人員的誕生
轉捩點，第一次試鏡
一切行動的關鍵字——主動性
銷售需要極大的耐力
恐懼是成功助推力
擁有和焦慮共存的信心
第二章“Yes”的力量
更多的“Yes”，更多的銷售
意想不到的銷售武器：即興表演
每一場交易都是一幕新戲
打造屬於自己的自信星球
用不斷的冒險成就銷售
別讓羞怯阻攔你的成交
第三章找到推進成交的正確方法
如何把陌生人變成你的客戶
在“咄咄逼人”和“客戶至上”中找到平衡
塞爾漢的交易法則
找到讓客戶為你心動的“拍案時刻”
第四章百發百中的跟單法則
持久：持久的關注帶來回報
：全面的跟進幫你把握每一個成交時機
積極：積極的態度幫你敲下成交之錘
第五章層層把控成交的7個階段
拆解銷售的不同階段
第一階段：愛上產品的激情階段
第二階段：被消極因素打亂計畫的挫敗階段
第三階段：發現風險、害怕損失的恐懼階段
第四階段：交易前夕憂心忡忡的失望階段
第五階段：重拾積極、擁抱現實的接受階段
第六階段：擁抱未來的幸福階段
第七階段：交易結束後肯定收益的安心階段
塞爾漢的情感工具箱
如何面對猶豫不決的客戶
第六章你需要“FKD”體系
時間小偷與時間管理：如何管理工作負荷
用早起成就更多的專注度
發現者、保持者、行動者方法
讓我來拯救你的理智
第七章工作的四大原則
為你的職業而努力，而不是為了工作
4W原則
積極態度：讓一切持續運作的潤滑油
第八章你想成為什麼樣的人
找到每一件產品的故事
利用故事來打造創新的推銷套路
產品知識等於力量
利用產品來設計有創意的推銷套路
每個銷售人員都需要登山鉤
放飛內心的怪癖（並樂在其中）
蛋糕上的糖衣在哪裡？
第九章敗得聰明助你更快成長
如何有效談判？控住你手裡的球
生意夭折球落地的六大原因
如果你曾經想要退出，請先看看這裡！
當你每天都要面對自己最嚴重的失敗
第十章現在就行動
沒有什麼障礙大到你無法跨越
鳴謝
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