不厚黑也能成功的心理學


	兩點之間，最短的距離是直線　　但是在人和人之間，最短的距離是曲線　　明明很努力了，卻總是失敗？　　說得口沫橫飛，別人卻當做耳邊風？　　難道做人一定要「臉皮厚」、「心腸黑」才能生存嗎？　　「古意人」注定被邊緣？　　其實是因為你觸犯了這些「禁忌」！　　什麼叫做情感帳戶？　　沒有客人來訪的人，不會出人頭地？　　想要辦成事情，就必須抓住人們心理，　　本書帶你逐一勘破心理學中的祕訣，堅定自己的內心，邁向成功的道路！　　【態度竟然不是最要緊的？】　　很多人說：「態度決定命運。」認為有良好的態度才會去行動。　　你相信嗎？先促使自己去行動，反而能培養出積極的心態！　　【我們都很自我中心】　　大庭廣眾之下跌倒，恨不得找個地洞鑽進去　　這其實是聚光燈效應在作祟？別人根本沒有那麼在意你？　　【我不想要一個人】　　你是否經常覺得臺灣人很愛「排隊」？　　同樣的小吃攤，有些店家永遠大排長龍，有些店家卻門可羅雀。　　也許，那是因為人們少了一份「安全感」…… 　　【不要怕，悲觀使我更堅強】　　有人說：「悲觀主義者的心理承受力反而比樂觀的人更強？」　　一件事情，假設我們已經做了最壞的打算，　　當產生的結果不如預期，我們不會感到特別難過；　　當產生的結果超出期待，我們就會感到意外之喜。　　【說話的藝術――讓出作主權，掌控選項權】　　「這是我們最新推出的套餐，請您務必要嘗試看看！」　　聽到這樣的話，許多人往往左耳進右耳出，甚至感到相當不耐煩。　　「我想吃什麼，為什麼要由別人決定？」　　此時，若給出A、B、C等多種選擇，供顧客決定，即使對方最終沒有買下主打商品，也落入了銷售員布下的「選項陷阱」…… 　　【開頭和結尾最重要】　　俗話說：「好的開始是成功的一半。」　　但在一些重要場合時，每個人多多少少都會因緊張而說錯話，　　千萬不要破罐子破摔！　　序列效應告訴你：第一印象和最後印象給人的感受最強烈，　　即便中間出錯了，也要想辦法在最後關頭彌補。　　【最後一件】　　「你運氣很好！這款鞋子只有這麼一雙，賣完就沒有了！」　　「我們八折優惠就到今天而已，之後就恢復原價了。」　　人們都很在意東西「快沒有了」，從而掉進了「短缺效應」的套路…… 本書特色　　心理學不僅被廣泛地應用到生活領域，更被嫁接到社會的各個層面，作用於人們的思想行為。學好成功中的心理學，我們才能在生活和工作中真正地擁有一個正確的自我主觀意識；我們才能更好地把握自己的事情、控制自己的情緒，更好地融於集體、更好地適應環境……對自己的生活和工作能有一個清晰的規劃，對自己的人生有明確定位和追求，才能加快成功的步伐。　　本書側重以生動的故事點題，解釋抽象的概念。在數不勝數的故事中堅持優中擇優的原則，努力讓讀者有耳目一新的感覺，在恍然大悟中感嘆：原來這都是心理學。


	目錄推薦序前言第一章慣性思維別讓慣性控制你什麼叫做慣性思維見怪不怪、常見不疑別讓慣性左右自己自我設限的悲哀要懂得打破常規第二章對比效應變化的只是認知什麼叫做對比效應不要總是覺得鄰居家的草坪更綠在比較中脫穎而出一開始就告訴對方最壞的情況「折中選項」背後的祕密第三章浪潮效應毛毛蟲為什麼會餓死什麼叫做浪潮效應毛毛蟲為什麼會餓死盲目從眾的危害性以多數人的意見為準則到底對不對誰才是最大的笨蛋第四章權威效應關鍵是誰在說什麼叫做權威效應聽專家的到底對不對利用權威引導對方的態度和行為權威並不是上帝第五章競爭效應互相牽制的螃蟹什麼叫做競爭效應容不得別人比自己強假如沒有競爭，老虎也會失去霸氣妒忌也可以為我所用第六章心理暗示現象背後的祕密什麼叫做心理暗示心理暗示之謎運用心靈的力量暗示愈含蓄，效果愈好騙術為什麼有人信第七章短缺效應機會越少，價值越大什麼叫做短缺效應製造短缺的假象，可以在很大程度上影響對方的行為限量購買的威力「物以稀為貴」，越少越好第八章喜好原則「士為知己者死」什麼叫做喜好原則運用心理學的喜好原則，贏得對方的好感模仿對方的行為，贏得對方的好感關心對方最親近的人，更能贏得對方的好感第九章承諾原則要懂得得寸進尺什麼叫做承諾原則做出承諾，就有言行一致的壓力承諾好，公開的承諾更好寫在紙上的東西有神奇的力量第十章序位效應第一印象至關重要什麼叫做序位效應讓對方將不快改為好印象如何與對方一見如故一展笑顏，就勝過萬語千言第十一章情緒效應要做心情的主人什麼叫做情緒效應負面情緒是健康的殺手不要因為外界因素影響情緒有時，自我安慰是必要的不要讓憤怒毀了你把煩惱拋在腦後勝利一定屬於有信心的人第十二章犯錯效應露出瑕疵更能贏得好感什麼叫做犯錯效應沒有人喜歡和一個完美的人打交道要讓對方有種滿足感適當地示弱是件好事情第十三章聚光燈效應每個人都以自我為中心什麼叫做聚光燈效應每個人都很自我善於傾聽是贏得好感的關鍵引導對方多說第十四章自尊理論每個人的自尊都值得被尊重什麼叫做自尊理論不要讓對方覺得沒有面子懂得適可而止的道理給別人一個台階下第十五章作主原則每個人都希望掌握一切什麼叫做作主原則讓對方覺得是自己在作主做決定的話，要對方說出來第十六章期望效應每個人都希望自己的夢想實現什麼叫做期望效應每個人都有自己的理想能幫的時候一定幫不要打擊別人的積極性第十七章行動理論行動可以扭轉態度什麼叫做行動理論行動起來，一切都會轉好將執行貫徹到底拒絕拖延，才能贏得成功第十八章情感帳戶每個人都有一本存摺什麼叫做情感帳戶沒有客人來訪的人，不會出人頭地經常組織和參與一些聚餐、舞會等活動透過與別人交換人脈資源來拓展關係網路用心記住他人的名字第十九章綜效每個人都渴望被認同什麼叫做綜效讚美必須出自真心虛心向對方請教，化被動為主動雪中送炭比錦上添花更暖人心第二十章互惠原則每個人都不希望欠人情債什麼叫做互惠原則讓對方產生必須報答你的負債感相互信任，互相支持你為對方著想，對方就會為你著想第二十一章損失規避人人都害怕失去什麼叫做損失規避失去一百和得到兩百的差異損失規避的現象和表現如何損失規避第二十二章登門效應防不勝防的蠶食策略什麼叫做登門效應步步為贏，成功需要從一點一滴開始把大目標細化成小目標養成良好的習慣第二十三章定錨效應起腳不遠處就是落腳點什麼叫做定錨效應適當地休息是為了走更長遠的路經常慰勞一下自己和什麼樣的人在一起決定你的前途第二十四章自我求證為什麼要信算命師的什麼叫做自我求證是信算命師的，還是信自己自我求證的祕密跳出自我求證的惡性循環後記