如何寫出高轉化率文案 - 城邦阅读花园


	记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让◎无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！ ◎用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！ ◎了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！ ◎25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，100多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！ ★强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性 ★从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联 ★情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定 ★不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权” 读者做出“感觉正确”的购买选择。本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。



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	目录序言一：神经科学家的提问……………………………………………1 序言二：文案及其商业地位……………………………………………3 如何使用这本书…………………………………………………………1 如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售………………………………1 第一部分情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力第一章利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3 简介 3 如何传达你的情绪 5 如何处理“乏味”的主题 6 引入稳态情绪和目标情绪 9 19 种情绪和110 个触发它们的单词/ 短语 9 主宰所有情绪的情绪 10 情绪的层级 16 如何使用诉诸情绪的语言进行交流 16 从理论到利润 18 测试你的知识 19 练习 20 第二章在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22 简介 22 用承诺来激发情感 23 用于解锁读者情绪的秘密代码 28 为什么故事有效，以及如何讲述故事 32 从理论到利润 44 测试你的知识 45 练习 47 第三章让客户产生共鸣……………………………………………… 50 介绍有效文案的五个P 52 创建客户的角色形象 53 复制一对一对话的感觉 55 忘记文案，尝试疗愈 58 写好文案无须键盘 63 从理论到利润 66 测试你的知识 67 练习 69 第四章恭维是无所不能的…………………………………………… 72 简介 72 没有人会被恭维打动……也许他们会呢？ 74 从理论到利润 80 测试你的知识 81 练习 82 第五章诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84 简介 84 三种方法：信誉证明（Ethos）、情感证明（Pathos）、逻辑证明（Logos） 89 从理论到利润 91 测试你的知识 91 练习 92 第六章社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93 简介 93 社交媒体的八个方面 95 社交媒体的十条规则 96 社交媒体与内容营销 100 为移动设备和社交媒体写作：极简文案（UBC）的艺术 102 从理论到利润 109 测试你的知识 110 练习 111 第七章是的！我想要能让你下订单的最佳忠告…………………… 114 简介 114 26 种用户行为召唤（call to action） 116 从理论到利润 122 测试你的知识 123 练习 123 第二部分愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服第八章文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127 简介 127 如何让你的文案读起来令人愉悦 129 重复能强调你的观点 135 七种文案陷阱以及如何避免它们 137 从理论到利润 142 测试你的知识 143 练习 144 第九章如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147 简介 147 第一个问题：人的想法是如何进入潜意识的？ 148 第二个问题：如何让想法从潜意识里走出来？ 149 获得创意的实用工具 154 另一种方法：文字游戏 155 另一种方法：共鸣 155 另一种方法：语言精确度 156 从理论到利润 161 测试你的知识 162 练习 163 第十章发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165 简介 165 如何修改你的语调 172 五种简单的工具，可以让你拥有完美的语调 177 从理论到利润 177 测试你的知识 178 练习 179 第十一章判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182 简介 182 关于语法重要性的两种观点 184 你是诗人还是杀手？ 189 从理论到利润 193 测试你的知识 194 练习 194 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196 简介 196 戏剧在文案中起作用的六种情况 198 如何通过三个简单的步骤来完成 199 什么时候使用图片取代文字 203 图片为文案增加价值的七个地方 205 关于图像，你需要问自己的三个问题 207 从理论到利润 208 测试你的知识 209 练习 210 附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212 致谢………………………………………………………………………221 简目序言一：神经科学家的提问………………………………………………1 序言二：文案及其商业地位………………………………………………3 如何使用这本书……………………………………………………………1 如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1 第一部分情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力第一章利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3 第二章在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22 第三章让客户产生共鸣……………………………………………… 50 第四章恭维是无所不能的…………………………………………… 72 第五章诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84 第六章社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93 第七章是的！我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114 第二部分愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服第八章文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127 第九章如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147 第十章发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165 第十一章判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182 第十二章为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196 附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212 致谢………………………………………………………………………221