B2B企業英語會話：行銷篇

　　如何發表Roadmap產品藍圖？每年都為預算與和銷售目標傷腦筋嗎？Tier 1與Tier 2客戶該如何培養？參展現場怎麼說才有效？通路夥伴自相殘殺該如何處理？

　　B2B行銷與業務多半不分家。業務談行銷，最忌只有空洞不著邊際術語口號。本書涵蓋並串連B2B行銷各式情境(scenarios)，如Roadmap產品藍圖制定與簡報、新產品開發協作、價格調漲行動方案、通路客戶與OEM/ODM直接客戶管理等等，讓你一手掌握客戶關係重要資訊。縱橫產業35年之業務淬鍊，本書能有效幫助你用英語有效溝通行銷專業議題，使命必達。Win by speaking like a true B2B Marketing Pro!

　　作者是以當今B2B產業內實際運作為寫作架構，最貼近實務需要。與市面一般商用英語教材有極大的差異性。並曾在授課的英語會話課中嘗試使用部分編寫內容測試研究生的反應，出乎意料之外，研究生對這樣編寫的內容接受度很高，可供商管科系研究生來使用。

推薦序
作者序
Lesson 1 銷售預算制定 Sales Budgeting
銷售預算：找A咖客戶談 ask for commitment
Marcom預算：廣告參展 ad & trade shows

Lesson 2 銷售目標設定 Objective/Target Setting
個別客戶目標：focusing on the 80%
總公司的期待：tug of war

Lesson 3 市場區隔/標定/定位 - Segmentation/Targeting/Positioning
市場區隔：segmentation
標定與定位：targeting & positioning

Lesson 4 產品/技術藍圖 - Product/Technology/ Roadmap
產品藍圖：roadmap for solid relationship
技術藍圖：roadmap for new development

Lesson 5 產品組合與開發 - Product Mix & Development
產品組合分配：multiple channel management
產品開發流程：a systematic way to succeed

Lesson 6 定價：競爭與利潤 - Competitiveness & Profitability
通路定價：pricing for channel
全面漲價：General Rate Increase(GRI)

Lesson 7 通路建立與夥伴關係 - Channel Building & Relationships
通路管理：channel management
通路與直接客戶：channel & direct accounts

Lesson 8 廣告與參展 - Advertising & Exhibition
合作廣告與參展：co-op ad & trade shows
展會現場：at the show

作者簡介



李純白

　　學歷：
　　1.美國德拉瓦大學(Univ. of Delaware) MBA 1979-1981
　　2.國立台灣大學商學系工商管理組 1972-1976

　　現職：
　　1.美國格理集團(Gerson Lehrman Group)專家團業務顧問
　　2.國立台北商業大學商學研究所助理教授

　　曾任職：
　　美商威世(Vishay)亞洲區資深業務經理、得亨國際總經理、世銓科技副總經理、東方海外(OOCL)業務經理

　　專長：
　　B2B企業英語、B2B工業行銷與業務、B2B內向式行銷(B2B Inbound Marketing)

　　著作：
　　1.MyET MBA English(艾爾科技) : myet.com/MyETWeb/PersonalizedPage.aspx
　　2.B2B企業英語~業務篇