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ISBN |
E220038387000101 |
| 定价 |
NT90 |
| 售价 |
RM13.95 |
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作者 |
大師輕鬆讀編譯小組
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出版社 |
大師輕鬆讀股份有限公司
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出版日期 |
2009-11-17 |
| 库存量 |
有库存
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【目錄】
守則1：廣告法則
守則2：就是一種推銷術
守則3：提供服務
守則4：郵購廣告
守則5：標題
守則6：心理學
守則7：要具體明確
守則8：完整說明
守則9：廣告中的藝…… 【目錄】
守則1：廣告法則
守則2：就是一種推銷術
守則3：提供服務
守則4：郵購廣告
守則5：標題
守則6：心理學
守則7：要具體明確
守則8：完整說明
守則9：廣告中的藝術成分
守則10：花費過高的事物
守則11：資料
守則12：策略
守則13：運用試用品
守則14：打好通路
守則15：測試廣告活動
守則16：依靠經銷
守則17：特色
守則18：負面廣告
守則19：廣告郵件寫作
守則20：推波助瀾的公司名稱
守則21：完善經營
【主題看板】
科學廣告法（Scientific Advertising）
廣告從來就不是單純的藝術創作，只要挑選誘人照片、畫出美麗圖像、加上聳動文案標題，就能拼湊出來。廣告界大師霍普金斯在距今80多年前，便已強調廣告作業應該運用科學精神，把廣告當成推銷員，每一項廣告投資的實際成效都要計算清楚；一如我們評量業務員的表現，要看他的實際業績有多好，廣告也該如此。
現在的廣告作業大量利用各項科學工具與調查方式，可以從行銷面的產品研發概念就進行調查，口味、產品命名及包裝測試，進而到傳播面的品牌知名度或偏好度、廣告創意腳本概念製作前測試、廣告影片拍攝後測試、廣告露出後的內容回想率與認知調查、不同消費族群對各種媒體的接觸時間與閱聽率、媒體工具組合最佳化??等等，在各項廣告作業環節中，大量運用消費者調查的數據，確保高額廣告費投資的回收效益。
當然，即使運用這麼多科學調查法，但是刊播在電視、報紙、雜誌的廣告露出後，消費者受這些廣告影響到店頭詢問產品並實際購買的關連性有多強？似乎還是有失落的環節存在，難以追蹤出來。本期內容還強調廣告人可善用郵購廣告的回函率、成交率來推估各種圖文元素的促購力有多高；儘管郵購廣告並非大眾廣告的主流工具，在今日更受到網路購物大幅影響而衰退，但是科學廣告法的精神，恰好可以在網路世界中徹底實現。網路使用者會受到哪種網路廣告吸引而點閱？進入網站或活動頁面之後的停留時間、是否留下資料或實際購買，每一項行動都會被即時而鉅細靡遺地記錄下來，成為廣告主和廣告人修正調整廣告表現的最佳參考依據。
廣告方案（Advertising Campaign）
要為任何產品發展出成功的廣告方案，就要從各種可能的角度去研究這項產品，尋找成功的基調。廣告方案一定要有具體數字或事實做基礎，使用浮面空泛的廣告詞，只會讓觀眾讀起來不痛不癢，不如直接明白地指出他們能從產品或服務獲得的利益。
霍普金斯為桂格（Quaker）燕麥片設計廣告時，一開始採取的策略是吸引新顧客，結果霍普金斯發現要改變消費者的習慣並不容易。因此他改變策略，讓廣告設定的目標客群回到既有消費者身上，希望刺激他們的購買量與使用量。他以標榜熱量與營養價值為訴求，強調桂格燕麥片的卡路里只有肉類的1/10，此舉讓桂格燕麥片的銷售量成長了1倍以上。
在1920年早期，約有10家不同的啤酒在市場上競爭，當時讓施麗茲啤酒（Schlitz Beer）躍升龍頭地位的幕後推手，就是霍普金斯。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣訊息：「我們的啤酒最純。」卻沒有人對消費者解釋「純」（pure）的涵意為何。霍普金斯為了要了解製酒的過程以及專業知識，特地到釀製廠觀察。設在密西根湖畔的施麗茲啤酒工廠，有兩口500呎深的自流井，為的就是找到最乾淨的水質，並將酒中的礦物質調配到完美比例。工廠人員在5年內進行了1,623次的篘蝖A以開發出最好的酵母，並展示如何在進行釀製前3次蒸餾水的程序。在裝酒時，每個瓶子都用攝氏600度的蒸氣消毒，確保殺死所有細菌。霍普金斯為施麗茲啤酒擬定新的行銷策略，將繁複的釀製過程告訴消費者，讓施麗茲成為第一個說出故事、並且解釋原因及過程的啤酒廠商，一躍成為啤酒市場的龍頭。 目錄列表:大師輕鬆讀 第307期 主題看板
五分鐘摘要
守則1廣告法則
守則2就是一種推銷術
守則3提供服務
守則4郵購廣告
守則5標題
守則6心理學
守則7要具體明確
守則8完整說明
守則9廣告中的藝術成分
守則10花費過高的事物
守則11資料
守則12策略
守則13運用試用品
守則14打好通路
守則15測試廣告活動
守則16依靠經銷商
守則17特色
守則18負面廣告
守則19廣告郵件寫作
守則20推波助瀾的公司名稱
守則21完善經營
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