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【电子杂志】大師輕鬆讀 第519期 2013/12/11
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ISBN |
E220044373000101 |
| 定价 |
NT90 |
| 售价 |
RM13.95 |
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作者 |
大師輕鬆讀編譯小組
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出版社 |
大師輕鬆讀股份有限公司
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出版日期 |
2013-12-10 |
| 库存量 |
有库存
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【目錄】
主題看板 別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
第 1 部 21.5 銷售鐵則
第 2 部 採取正確行動
延伸閱讀 源自人性的頂尖銷售術
【主題看板】
別再明知故犯的 21.…… 【目錄】
主題看板 別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
第 1 部 21.5 銷售鐵則
第 2 部 採取正確行動
延伸閱讀 源自人性的頂尖銷售術
【主題看板】
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順著風勢，便能更輕鬆、更快速地創造更多銷售。
傑佛瑞．基特瑪經營過 3 家公司，生產與銷售均成績裴然。他的顧問工作遍及全美與海外各地，並曾於年度會議中，對 3000 名聽眾發表演說。1988 年，基特瑪成立一家顧問諮詢公司，提供廣泛的業務訓練、行銷顧問，在全美各地提供企業發展服務。
1992 年，基特瑪首次發表「SalesMoves」專欄便一鳴驚人，並在多家報紙上連載披露，包括亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡等大都會區報紙，據此集結而成的暢銷著作《銷售聖經》還被列入卡內基進階銷售課程必讀書籍，成為業務人員必練的葵花寶典。
回顧 40 年的銷售生涯，基特瑪發現：
■他在第 1 個 10 年，學到了銷售的原則。
■在第 2 個 10 年，增加對銷售的熱愛，也更信賴自己的產品。
■在第 3 個 10 年，他開始迫切想要將自己知道的一切透過書寫和演說傳達給他人，讓其他人也能將他的技巧和成就，轉為他們自己的技巧和成就，進而創造財富。
■現在，在第 4 個 10 年之後，他終於明白銷售和大自然一樣存在牢不可破的法則，而且決心不藏私，一次將他淬鍊得來的21.5 銷售鐵則大公開。
如同孔子說的「六十而耳順；七十而從心所欲，不踰矩。」來到這個年紀的基特瑪雖然仍舊活力無限、創意十足，卻也更用心領悟世界的真相。他剴切叮嚀，你可以打破遊戲規則，卻不能撼動根本法則。太多業務人員遭遇的困境，純粹因為明知故犯。
如果連基特瑪都打破不了這些鐵則，那麼你還是要逆勢而為嗎？ 目錄列表:大師輕鬆讀 第519期 2013/12/11 封面
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