【电子杂志】經理人月刊 05月號/2019 第174期


	破解14種不理性行為【編者的話】了解人腦作業系統不曉得有沒有人像我一樣，2016年《不當行為：行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界》這本書出版、2017年本書作者理察．塞勒（Richard Thaler）拿到諾貝爾經濟學獎時，忍不住納悶，行為經濟學之父不是寫《快思慢想》的丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）嗎？康納曼在2002年獲頒經濟學獎，根據諾貝爾獎官網，得獎原因及具體貢獻是：將得自於認知心理學研究的重大洞察，整合進經濟學分析，特別是關於人類在不確定的情況下所做的判斷和決策，從而為一門新的研究領域奠定了基礎。至於塞勒的得獎理由，言簡意賅：表彰他於行為經濟學的貢獻。綜合二者得獎理由，再把獲獎時間序考量在內，可以見得，康納曼的心理學研究為行為經濟學奠定了基礎，而塞勒則是確立了行為經濟學這個新興經濟學領域，也豐富了它的理論與應用範疇。在維基百科（Wikipedia）關於康納曼的詞條裡，有一段這樣的描述：康納曼自陳，他沒上過一堂經濟學的課，他和研究夥伴阿莫斯‧特沃斯基（Amos Tversky）對於這個學科的一切所知，都是從他們的合作對象塞勒和經濟學家傑克．柯內許（Jack Knetsch）身上學到的。於是，我在網路上搜尋了塞勒與康納曼的淵源，在英國《衛報》上讀到一篇塞勒談論康納曼的文章：剛當上助理教授的第二年，我一聽到康納曼和特沃斯基要從以色列到美國史丹佛大學訪問，我就想盡辦法去到那裡。這改變了我的一生，那年我32歲。作為年輕的經濟學者，塞勒接著說，「追隨兩位心理學者的研究，在任何人看來都不是明智之舉。」事實證明，經濟學家也會做出不聰明的決定；但事後看來，乍看之下不是理性精算的決定，最終卻拓展了人類的心靈疆域，結出了豐碩果實。塞勒說，康納曼是個溫暖、溫和卻又善變的人，他想中斷寫《快思慢想》的念頭不下10次，覺得根本沒人會買書，多虧了塞勒一直勸服他；康納曼也經常會覺得自己的研究根本鬼扯一通，有致命缺陷，塞勒也得向他理性分析，「截至目前為止，你所做的研究絕大多數都不是垃圾，所以，這個研究會是垃圾的機率很低……」誰說偉大的心理學者就很理性又有自信呢？康納曼又是怎麼看塞勒？他曾在受訪時表示，塞勒的唯一最大優點，就是懶惰；而且不管塞勒怎麼辯駁，康納曼都堅稱這是一種恭維，是他專業上的一項重要資產。懶惰的意思究竟是什麼？康納曼說，「因為塞勒只研究重要的事物。」塞勒自己則說，「其實是我只願意鑽研好玩的事物。」行為經濟學就是這樣的一門學科：重要又好玩，可以帶領我們拋開定見與成見，更認識自己與他人。總編輯齊立文目錄列表: 經理人月刊 05月號/2019 第174期封面目錄【一句話學管理】【管理關鍵字】【編輯台時間】了解人腦作業系統【社長學步集】從動口又動手，到只要動口【行銷學與用】說服消費者投身公益，而且長期支持，怎麼做最有效？【管理社會學】員工不只關心薪水的絕對數字，更在乎相對高低與分配標準【管理顧問的工具箱】商業戰爭新打法：揭開公司不願面對的真相！【活用財務學管理】在台灣、大陸都有領薪水，報稅如何優惠又合法？【企業風險管理】導入獨立「驗證與確認」系統，數位轉型走對路、不出錯【管理在線】【風險相談室】注重退休後現金流穩定性，當心利息被通貨膨脹率吃掉！【實用祕技】【管理圖解】【商管選書】【主題學習】【CEO管理講堂】講顧客聽得懂的語言，提供在地化的專業級服務【轉型人物】【跨國職場觀察室】自動化生產不等於人力精簡，而是培養人機合作人才的契機【數位金融荼蘼】經營多元社群、傳遞有溫度的訊息，讓對的客戶碰上對的產品【創業家大小事】創業如同在冰洋中航行，得在撞上冰山前快速轉彎【職場溝通塾】打造黃金團隊的關鍵要素：良好的溝通與人際關係【特別企畫】【名師一堂課】以強者的弱點為發展利基，獲取潛在資源以小勝大【職人精神】不斷擴展DNA鑑識範疇，從人、動物到檜木都能驗明正身【名人的勵志課】“We have a strategic plan — it's called doing things.”



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