這才是行銷

　　專注最小可行市場，贏得目標受眾許可。
　　從《紫牛》到《部落》， 創新大師賽斯．高汀融貫行銷思維的最新力作！

　　l 美國亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名，滿意度4.5顆星！
　　l 《華爾街日報》暢銷排行榜第一名
　　l 《紐約時報》即時暢銷榜第一名

　　如果你的產品消失了，有誰會想念？

　　太多行銷人花費大把時間炒作宣傳， 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯．高汀說，不必衡量點擊率或推特轉發量有多少， 只要回答一個問題就夠了：

　　 「如果你的產品消失了，有誰會想念？ 」
　　不說謊、不買廣告、不亂灑垃圾郵件
　　身為行銷人，做出值得掛上你名號的作品吧！
　　過去25 年來，高汀已經啟發數百萬名來自各行各業的企業家、行銷人及讀者。 這次，他要談談行銷的根本：
　　◎ 為什麼行銷要問「你能幫助誰？」
　　 ◎ 為什麼舊的廣告和品牌宣傳方式不再適用？
　　◎ 如何專注在最小可行市場，與目標受眾建立信任和許可。
　　◎ 如何做好市場定位？怎麼定價？──不僅決定顧客是誰，更要決定顧客不是誰。
　　◎ 如何得到顧客的關注？如何製造且紓解張力？如何跨越成長期的鴻溝？
　　◎ 如何讓市場接受你的想法，讓改變發生？

　　＊《商業週刊》1644 期 選書推薦
　　＊英國《金融時報》每月選書

名人推薦

　　丁菱娟（資深行銷公關人）
　　吳育宏（行銷專家 / BDO行銷業務顧問部門副總經理）
　　張志浩（台灣麥肯傳播集團執行長）
　　游梓翔（世新大學副校長暨口語傳播學系教授）
　　盧建彰（廣告導演）
　　謝文憲（作家 / 企業講師）
　　－－專注推薦

作者的話
第 1 章 不對大眾市場，不用垃圾郵件，不必感到羞愧
第 2 章 行銷人學會觀看
第 3 章 行銷如何藉故事、連結、經驗改變大眾
第 4 章 最小可行市場
第 5 章 追尋「更好的」
第 6 章 不只是賣商品
第 7 章 夢想與渴望的畫布
第 8 章 更多特定受眾：尋找最小可行市場
第 9 章 像我們這樣的人會這樣做
第 10 章 信任與張力讓我們向前
第 11 章 地位、主導權及歸屬感
第 12 章 更棒的商業計畫
第 13 章 符號學、象徵和語彙
第 14 章 用不同的方法對待不同的人
第 15 章 接觸對的人
第 16 章 定價的故事
第 17 章 良性循環裡的許可與讚賞
第 18 章 信任跟關注力一樣稀罕
第 19 章 漏斗
第 20 章 組織並領導一個部落
第 21 章 某些使用這個方法的案例研究
第 22 章 行銷有用，現在換你了
第 23 章 向最重要的人行銷
行銷閱讀書單
簡易行銷備忘錄
致謝

 

作者簡介



賽斯．高汀(Seth Godin)

　　大師級行銷專家，2018年入選美國行銷協會行銷名人堂 。

　　過去25年來賽斯．高汀撰寫過18本跟創新，行銷有關的暢銷書，被翻譯成35種以上的語言。他並且以不同的課程、演講和著作指導百萬位行銷人、企業家和領導者，促使許多人改變他們對工作的想法。他也是一位有無窮構想的發明家，對許多商業問題提出全新詮釋──像是「許可行銷」、「紫牛」、「部落」、「低谷」都成為主流的商業用語。他創辦altMBA，擔任執行長。他也曾是雅虎的前任市場總監，以及開拓線上初創企業Yoyodyne的創辦人。

　　賽斯的seths.blog是全球最受歡迎的部落格之一，許多讀者都追隨他長達十年以上。他並且主持行銷工作坊TheMarketingSeminar.com，只要是對行銷有興趣的人，不論是自由工作者或是 CEO都可以參加。本書即為這個工作坊的菁華 。



譯者簡介



徐立妍

　　師大翻譯研究所碩士。譯有《一九八四》、《華氏451度》、《人性中的良善天使》（合譯）、《奶與蜜》等多本作品，持續翻譯中。

陳冠吟

　　師大翻譯研究所碩士。譯有《末日邊境：我們美麗又脆弱的世界》。