國際談判學

  ★  這是國內第一本國際談判的中文書  ★

　　這是一個國際化的時代，更是一個談判的時代。作者是國立雲林科技大學企管系鍾從定教授。鍾老師畢業於美國丹佛大學，與國際知名衝突學者 Daniel Druckman，I. William Zartman, James Wall 等均有常期的研究合作。鍾教授此次以其十數年來教授以及研究參與國際談判的經驗編撰成此書，其內容理論非常完整而紮實，不同於一般祇著重內部因素的商業談判，國際談判更要面對複雜變動的外部環境因素，因此其必須考量的細節也更多；同樣的因為其複雜性也讓國際談判在進行的過程中多了一些操作的空間，文章中許多的理論與描述都有令人大開眼界之嘆，也印證了談判是在衝突中妥協、在妥協中製造衝突，如何在談判中顧及各方利益，甚至如何走上談判桌？如何面對與克服談判桌上跨文化的障礙？都在書籍當中有著清楚的說明！

　　閱讀本書您會對國際談判有更深入的認識，藉由理論的引導與解說，以及個案的驗證您將更易於進入談判的殿堂，您會發覺國際談判不如想像中容易，這裡面包含了多少的算計--而算計卻是談判過程中不可或缺的比如：聯合次要敵人、打擊主要敵人....等精采內容！也正由於此，讓人更深刻體會--退步原來是向前！蹲下是為了站起來，這些話語的意涵！沒讀過談判的書，我建議您一定要拜讀大師的精心巨著，這本書不僅含蓋了一般談判的基本要素，更描述了國際情境中如何的互動、決策與說服！

　　在這國際化的時代，如果您將要從事國際性相關事務，需要與國外人士交涉，那麼這更是一本讓您從成功走上卓越必讀必備最佳的參考書！

作者簡介

鍾從定

【現任】
國立雲林科技大學企管系專任副教授兼推廣教育中心主任
交通大學、東海大學兼任副教授

【經歷】
靜宜大學企管系/所副教授兼系/所主任
靜宜大學主任秘書
美國瑞德大學助理教授
美國丹佛大學國際關係學院博士
美國哈佛大學商學院個案教學結業
國際衝突管理學會會員(IACM)

第一章 談判的現象
第二章 談判的定義與構成要素
第三章 談判的基本類型
第四章 國際談判的隱喻
第五章 國際談判的前置期
第六章 國際談判的過程 (一)
第七章 國際談判的過程 (二)
第八章 國際談判的結構
第九章 國際談判的策略
第十章 談判中的行為者
第十一章 國際談判的結果
第十二章 國際談判的文化因素 (一)
第十三章 國際談判的文化因素 (二)
第十四章 國際談判的未來發展