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做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到100%成交

外资系トップ営业が大切にしている6つの习惯と41の言叶
       
 
ISBN 9789863811947
定价 NT300
售价 RM46.90
作者 高野孝之
译者 張智淵
出版社 八方
出版日期 2018-11-20
装订 平裝. 單色印刷. 256 页. 21.
库存量 海外库存
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35歳就當上業務部長的超級銷售王的賺錢祕密
6個簡單的好習慣 = 培養成功體質
41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則

  世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢?

  人家常說,「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。

  實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業,擁有卓越的才能或天份,或者十分適合做業務,擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人,並且靠這種人的力量,提昇公司的銷售。

  可是,賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。
  
  無論哪種業務員,一開始都是從零開始。沒有人天生就是為了成為業務員(頂多100萬人當中,有1人左右吧……)。

  對於自己至今做過的事,謙虛地反省「不可以這樣下去」、「現在的做法不行」。

  接著,思考「自己也要效仿頂級業務員的做法」,先改變自己的想法,然後基於這個想法行動。

  行動「變成習慣」之後,普通的業務員也會竄升為「非常賺錢的業務員」。

  「不必想得太複雜,跟著正確的方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說『我想跟你買』,成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之

  6個簡單的好習慣:
  1.建立和客戶之間信賴關係的習慣。
  2.培育公司內部人際關係的習慣。
  3.改變自己的習慣。
  4.持續獲得成果的習慣。
  5.投資自己,持續學習的習慣。
  6.磨練說服客戶的能力的習慣
 

 
     
     
     

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