為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭轉「賣點」就能從滯銷變暢銷


	日本最強，讓人買到想剁手指的王牌銷售專家──川上徹也顛覆舊有框架的七種「王牌銷售法」！為何明明是不錯的商品卻賣不出去？應該有不少業務人員都有這種煩惱。其實如果產品夠好，你無須改變它本身，只要改變銷售方法就能從滯銷變成暢銷。當商品開始滯銷時，我們大多數人會認為，與其思考銷售方法，倒不如先思考開發「暢銷商品」才合乎道理。但是，實際上能夠參與「開發商品」的人數有限，而為了已經完成製造卻不知「該如何銷售」這些商品而大傷腦筋的人還比較多。這本書將教你如何將品質優良卻銷售不佳的商品，運用適合的方式銷售提升業績。川上徹也以「故事銷售」為關鍵字，將至今從工作中所累積的知識，歸納出以下七種銷售技巧： (1)改變「賣點」 (2)改變「銷售時間」 (3)改變「銷售場所」 (4)改變「銷售者」 (5)改變「銷售價格」 (6)改變「銷售方法」 (7)改變「銷售目的」他認為，若將銷售技巧極度簡化之後，其實關鍵就在於「商品力」X「銷售法」。而本書從這兩個要素當中，特意著重於「銷售法」，為讀者提供嶄新的觀點，而且盡可能避免使用困難的行銷架構或用語。透過淺顯易懂的說明及實際的案例，說明這些企業、銷售者或店家如何改變銷售觀點運用精準的廣告文案打動人心、抓住消費者的眼球，創造出經年不敗的熱銷商品，像是：博多料理店在紐約開店時，推出「明太子」料理，菜單上寫著「鱈魚卵」，不僅幾乎沒人青睞還被批評說別把這種噁心的東西寫在菜單上。不過將名稱改為「博多辣味魚子醬」之後，就大獲好評。捲筒衛生紙的紙芯捲筒，明明是個衛生紙用完後就沒有用處的東西，但主婦將它掛上「小孩的勞作用具」，主打給小孩子暑假作業可以使用的材料，就馬上銷售一空。平凡普通的咖哩飯，到哪裡都吃得到，並不特別稀有，但在水壩附近的觀光店家將咖哩飯結合水壩造景設計後，這種兼具娛樂效果的餐點也成為了當地的大熱門。想要創造一項熱銷商品，其實背後涵蓋許多細項因素，不僅是商品本身、廣告文案等有形的原因，還包括當時的社會習慣、時代背景的改變，就如同進入網路時代後，許多業態均受到衝擊，還有消費心理等……川上徹也以簡單的觀點切入，搭配幽默風趣的解說方式，讓你閱讀起來饒富趣味外，更能瞬間掌握暢銷秘訣。


	目錄目錄前言第一章：水壩附近的「咖哩飯」、水族館的「麵包」為什麼能賣到店員都傻了？～改變「賣點」～賣捲筒衛生紙的芯筒？假如你要賣攝影機…… 同樣的商品用魔法金句就賣到翻利用一行文案宣傳賣點創造以「人」或「例假日」為焦點的賣點以娛樂要素為「賣點」改變「用途」就能看到關鍵改變「分類」求突破換個「名字」價格就不同「命名」能產生新的價值調整「外觀」就大熱賣結合「名字」和「外觀」的技巧第二章：為什麼計程車要逛大街、塌塌米店要二十四小時營業？～改變「銷售時間」～優衣庫一號店的破格嘗試是甚麼？改變「時間」就會出現機會優衣庫一號店的奇蹟調整開店時間或營業時間就能天下無敵？令人意外的「二十四小時營業」能成為某些行業的武器「限時」販賣改變速度來賣利用「平常沒人的時間」或「空閒的時間」限定「時間點」或「季節」改變「季節」第三章：漁港邊賣「蛋糕」、在地球的另一端賣「集雨槽」～改變「販賣地點」～如同在沙漠裡賣水，「在車站前要賣○○」為什麼社長就算開不同型態的店也不會失敗？從「實體店面」到「網路商店」，改變地點而人氣爆發的海灘夾腳拖專賣店從「網路商店」走入「實體店面」而大紅大紫的「高湯」在令人意外的地點賣令人意外的東西──賣到手軟同樣的商品只要換一家店就賣得出去？隱藏在便利商店收銀台前的暢銷商品「尿布和啤酒」的都市傳說移動沒有價值的東西原本所在位置來販賣整理埋沒於鄉下的商品來都市賣「集雨槽」在地球的另一端賣得出去嗎？第四章：大叔不要的話就賣給女高中生、女高中生不喜歡的話就賣給大叔～改變「販賣對象」～海洋微風SEA BREEZE怎麼又賣起來了？中高年男性之間的話題商品──妮維雅透過改變性別來賣為什麼商店街裡的棉被店都不會倒？專做好顧客而生意昌隆的仕女服飾店把目標顧客改成外國觀光客就大熱賣從協力廠商到最先進企業賣給實際使用者之外的人改變販賣方式就一路狂賣第五章：「打八折」跟「現金回饋二成」哪一種比較好賣？～改變「販售價格」～「一百人中有一人免費」請問這是幾折？為什麼她們「不用錢」？那家咖啡連鎖店「免費」的祕密為什麼人只要聽到「免費」就會失去理智？「免費商業模式」要靠什麼賺錢？賣出高級羽絨被的傳說經營者有什麼好點子？誤植價錢卻完售的寶石店漲價四倍後大賣的蛋糕店因為真摯的為漲價道歉而讓營收成長透過分割來降價，實質上卻是調漲價格以價格破壞進攻業界以超便宜的起跳金額而增加收入的計程車公司零頭價格效果真的有用嗎？第六章：就算賣不出去也有推銷給顧客的密技！～改變「銷售方法」～把你的菜單交給命運「扭蛋餐」把縫紉機賣給顧客的方法讓顧客比業務員更好用的方法改變用途就把賣不出去的商品賣掉了從「祝賀伴手禮」變身為「謝罪伴手禮」的熱賣效果從一百種商品縮減為「一種商品」後，人氣大爆發為商品加入神明保佑「登上Instagram」來賣水族館恐怖片？男神組合？就算沒有鯨鯊也能成為人氣水族館販賣「懷念」的體驗販賣「比較」的體驗販賣「超出期待」的體驗第七章：「好可惜」或「社會貢獻」就能讓你賣更多～改變「銷售目的」～販賣能解救浪費的「故事」透過販賣「社會貢獻」讓使用者增加三成！因為「讓日本工藝更有元氣」而大躍進販賣從「計算」到「因為計算變健康」的成功案例改變去滑雪場的目的而重新啟動只是改變來的目的就讓觀眾大幅增加結語