創業者不能只做喜歡的事：如何在痛苦中勝出，過來人才知道的創業內幕

　　《紫牛》作者賽斯．高汀：真希望我30年前就讀到這本書！
　　如何將創業中的痛苦掙扎，轉化為新創成功的動力?
　　讓全球最大「搜尋引擎優化公司」創辦人費希金告訴你。
 
　　賈伯斯說：做偉大工作唯一的方式，是熱愛你做的事。但，創業無法讓你只做熱愛的事，除非你喜歡管理員工、處理危機、招募人員……
 
　　而且新創公司的成功故事，大部分都不是真的！
 
　　․創業者通常很年輕，剛從學校畢業。
　　不！大多數創業者年齡在35〜44歲之間。
 
　　․大多數人都有機會在科技新創公司的淘金熱中成功。
　　不！75％以上初創階段的科技公司無法讓投資人回本。即使公司撐了四年，有一半最後還是破產。
 
　　․成長駭客能轉變新創事業的成長曲線，使公司成為業界領導者。
　　不！其他公司就算複製Dropbox「雙重推薦制」這個成長駭客，也難以實現Dropbox得到的好處。而Dropbox試圖重複其他新創事業的成長駭客，也沒有成功。
 
　　關於創業，單打獨鬥很危險，你需要指點迷津的創業指南，這本書將帶你遠離虛耗時間、浪費金錢，以及避免煎熬；作者犀利指出新創界的迷思謬誤，分享創業中亟需面對的管理、轉型及顧客經營法則，像是：
 
　　․秘密和謊言會撕裂新創公司，透明是唯一之道
　　․要陌生人出巨資，你必須付出代價
　　․追求價值，短期內將無法幫你賺錢
　　․把顧客當作真正的人，不只是銷售目標
　　․頂尖領導者懂得何時該領導，何時該放手
 
　　這是最經得起現實考驗的致勝攻略。創業者避而不談的募資、裁員、退場，一次說清楚、講明白！
 

國際讚譽
推薦序
前言：新創事業攻略
第1章 秘密和謊言會撕裂新創公司
第2章 新創界排斥服務業，但你不應該這樣
第3章 偉大的創業者不能只做喜歡的事
第4章 轉型可能會置你於死地
第5章 新創事業背負了創辦人的包袱
第6章 找對募資理由及對象
第7章 要陌生人出巨資，必須付出代價
第8章 創辦前五％強的公司，可能不會賺大錢
第9章 行銷飛輪勝過成長駭客？
第10章 追求價值，短期內不能幫你賺錢
第11章 體驗顧客和具影響力者的生活
第12章 偉大產品很少是「最小可行產品」
第13章 應該趁早賣掉公司？大概吧！
第14章 如果當主管是唯一晉升之道，我們都得被淘汰
第15章 脆弱不等於弱點
第16章 自我覺察是超強能力
第17章 專注在重點業務
後記：下一次創業的攻略
謝辭
附注說明

 

作者簡介



蘭德．費希金Rand Fishkin

　　摩茲（Moz）共同創辦人、前執行長，Inbound.org共同創辦人，SparkToro創辦人。經常在世界各地的新創和行銷活動上演說，在推特（@randfish）有很多追隨者。是個有話直說的女權主義者，最引以為傲的身分是：作家兼幽默家潔蘿汀．德瑞特的丈夫。長居西雅圖，靠維生素D反制那裡的天氣。



譯者簡介



顧淑馨

　　台大歷史系畢業、淡大美國研究所碩士。曾任職中國廣播公司、聯合報系及美國在台協會文化新聞組；並曾兼任淡江大學、政治大學及東吳大學講師，現任元智大學應外系兼任講師。已出版譯作約四十種，主要有《與成功有約》、《樂在溝通》、《反挫》、《大外交》（合譯）等，近作有《謊言教父馬多夫》、《逆齡社會》、《臣服的力量》、《你值得更好的工作》等。