創業實戰全書：以科學方法避開99%創業陷阱


	★日本Amazon網路書店銷售TOP 1 ★日本上市1個月銷售旋即突破2萬冊 ★東京大學教授暨經濟學家柳川範之推薦第一本以科學全面剖析「創業流程」專書。五大面向、二十個步驟，探究創業成功的原理。本書從投資者的角度，深入淺出分析新創事業從零到一時常犯的錯誤。作者蒐集了國際上1000名以上的投資者、創業者的經驗，分析哪些事常被創業者忽略，創業者又常在哪些事上過於鑽牛角尖，並列舉許多國際知名的新創事業作為參考。從過去的例子中分析成功的創業有哪些共通點，失敗的創業又是在哪一個環節失敗。並整理出許多科學化的表格，協助創業者找出自己的創業有那些問題。本書分為三大部分：一、第一章及第二章：內容說明了如何判斷一個創業構想（IDEA）的好壞，並剖析該如何找出客戶真正的問題，以及如何設想解決問題的方式。二、第三章及第四章：聚焦於如何找到一個適當的解決方案，並製作出人們想要的產品。三、第五章：當創業達到產品符合市場需求（PMF）時，該如何進一步地規模化。 ▌本書特色 ▌ 1. 市面上少有的科學化、模組化的創業書籍。從構想的發想→找出客戶的問題→產品原型→商品化→規模化，每一步驟都有介紹前人所歸納的規則、使用的分析方法。 2. 比起「創業該做什麼」，更著重在「不能做什麼」以及「常被忽略的重點」上，讓創業者可以少走一些冤枉路。 3. 著重於新創產業，而非小型企業。 4. 從管理的角度剖析創業過程，內容適用於所有的新創產業。不像許多坊間的書籍會拿少數特定案子鉅細靡遺描述每個面向，這樣的寫法只能適用於該領域的創業。 5. 作者曾在矽谷協助過許多公司的創業。這本書是作者指導超過1500個以上創業案經驗的集大成。 ▌誠摯推薦 ▌ 林宜儒德豐管理顧問，合夥人周品均東京著衣 / Wstyle 品牌創辦人許景泰 SmartM 世紀智庫創辦人傅瑞德管理顧問．吐納商業評論創辦人鄭緯筌臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人、「內容駭客」網站創辦人謝玠揚 Neogence創辦人兼總經理（以上依姓氏筆畫排列）「本書兼具方法論與務實案例分析，以「創業科學」的角度提供許多思考框架與各種流程解說，並輔以許多當代的案例分析協助讀者理解並進行思考練習，無論是在創業或正努力經營職涯的工作者，都可將本書作為自我成長、進化並提高生產力的參考書。」 ──德豐管理顧問，合夥人林宜儒《提不出好問題，創業100%失敗》「本書指出了新創業者之所以"失敗率極高"的根本問題。千萬別以為，有好的創業IDEA就會成功，剛好相反，好的IDEA不等於就是「最佳顧客解決方案」。因此，作者建議你一定要先懂得用科學邏輯的方法，驗證你提出的是一個「好問題」，避免你想解決得問題，一點都無關消費者的痛癢，或是解決了也沒任何商業價值，失敗自然是必然的。因此，看完本書你就一定會明白：「先提升問題的品質，再提升解決方案的品質」有多麽重要。我非常推薦你，運用本書提供的一套清楚的系統性方法，必定會讓你的新事業避開很多誤區、降低風險，少走很多彎路，從而闖出一條康莊大道！」 ──SmartM 世紀智庫創辦人許景泰「很久以前我就有關注本書作者田所雅之的部落格，很高興看到商周出版引進這本好書。創業過程中誠然佈滿了荊棘與挑戰，但成功後能夠獲得的收益與成就往往也相當巨大。若您有志投身創業，我很樂意推薦《創業實戰全書：以科學方法避開99%創業陷阱》。這本好書分享很多精采的新創案例，還為大家剖析創業的科學與邏輯，相當值得一看。」 ──臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人、「內容駭客」網站創辦人　鄭緯筌「作者以科學性、系統性的方式，說明創業者該做的功課，可以減少創業過程中的冤枉路和繳的學費，推薦給正在創業或想要創業的各位！」 ──Neogence創辦人兼總經理謝玠揚「讓創業可作為人生的選項」東京大學教授暨經濟學家柳川範之 2017/12/17 読売新聞『本よみうり堂』你對創業有著什麼樣的印象呢？你覺得非得是受老天爺眷顧的幸運兒才能自己創立公司嗎？從前可能的確是這樣。但現在創業的門檻已經大幅下降，可說人人都有創業的機會。接下來可是被稱作「百歲人生」的時代，不管幾歲，或可說具有一定經驗的人更需要將創業當作是人生選項之一（不論將來是否實行）。話雖如此，「創業到底該做什麼？」對絕大部分的人來說猶如天方夜譚。這仍舊是個不爭的事實。而能夠改善這種情況的便是此書。要讓創業擁有成功的可能性，該如何思考？具體來說必須做什麼事？哪裡會有風險或是陷阱？此書會針對這些具體的步驟一一詳細解說。舉例來說，在最初說明的「構想」（idea）階段，像是「每個人聽了都說很棒的構想，在創業初期反而不該選用。」這類令人印象深刻的建議，及「該避開的構想又是什麼？」等等。接下來是在製作商品或服務的原型（prototype）時，該如何檢驗與改善？此書更使用了許多具體例子詳細解說當公司要進行規模化（擴張事業）時，需要考慮些什麼？以及如何讓客戶成為固定使用者的重點等等。作者有實際在矽谷創業的經驗，並曾對海內外許多的新創事業進行評估與提供建言，因此書中的內容非常具體。另外作者也使用了許多投影片，效果非常卓越。這本書讓我覺得只要有讀者能透過本書，學習如何運用科學方法創業；也許日本的未來會因此而改變。 ▌讀者好評 ▌ ★★★★★ 本書是不必要失敗的預防線讀者Amazon カスタマー這本書將關於創業各個階段的實踐方法論，用具有組織性的寫法完成。在創立自己的商品/事業失敗的時候，只要閱讀本書，就能知道自己目前所在階段，並能俯瞰一路上的陷阱以避免不必要的失敗。是在黑暗中摸索的創業者的一盞明燈。 ★★★★★ 將精實創業的流程理論化讀者shuhei_dragon 不僅限於創業，發展事業所需的人力、金錢、時間等資源都是有限的。故如抱持「能做的事全都要做」心態的話，資源很快就會枯竭。在這樣的限制之下，本書能派上用場的有以下3點：以精實創業作為基礎，將「何時該做什麼？不該做什麼？」明確地寫出，可做為行動的方針。簡潔說明如何改善顧客的使用者體驗（使用者體驗藍圖、實驗圖板等等），可以立即活用的方法。創業時該具備的心態與思考方式，以及團隊意志一致。本書不僅推薦給新創事業家，也推薦給想要創業的人。 ★★★★★ 以這樣的品質及份量來說2300日元實在是太便宜了讀者Amazon Customer 我讀過50本以上創業相關書籍，那些都是講述創業的心理層面，沒有可以實際派上用場的技巧。但這本書完全不一樣。從零開始到擴大事業（規模化）階段的２０個步驟，以多樣例子和具體行動流程資料的框架詳細解說。只要手邊有這一本，事業的生產性與效率便能顯著提升。不論是創業家或是新事業的負責人都非常推薦閱讀此書。


	目錄前言第一章構想的優劣【IDEA VERIFICATION】 1-1 對新創事業來說，什麼是「好的構想」？是否把焦點放在待解決的問題上？任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？為何要追求瘋狂的構想？新創事業應該要避免的七種構想 1-2 瞭解新創事業的原則新創事業與小型企業的差別你能對97%的常識說NO嗎？新創事業相當違反直覺 1-3 分析構想的可行性新創事業的時機就是一切看懂市場環境的潮流以PEST分析找出「預兆」破壞式創新與持續式創新新創事業的十個框架瞄準目標市場 1-4 製作計畫A（可行性最高的計畫）如何撰寫精實畫布修正軌道的重要性與注意事項 COLUMN 利用副業來琢磨你的構想第二章提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】 2-1 建立問題假說提高問題的品質設想顧客的人物像傾聽顧客體驗 2-2 分析這個問題有哪些前置條件如何撰寫實驗圖板 2-3 驗證問題與前提的因果關係走出戶外！訪談顧客以梳理問題逐漸修正問題假說 COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎？（FOUNDER PROBLEM FIT）第三章驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】 3-1 製作使用者體驗藍圖在著手最適化產品前仔細檢查 3-2 建構產品原型以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型 3-3 訪問使用者顧客的意見可減少創業的風險「驗證解決方式」的達成條件 COLUMN 打造創業團隊第四章製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】 4-1 設計使用者實驗徹底實踐精實創業塑造最小可行產品的雛型 4-2 製作最小可行產品最大化利用從最小可行產品學到的東西 4-3 將最小可行產品送到顧客手上在產品還見不得人的時期就該拿到市場與市場直接對話 4-4 分析使用者對最小可行產品的評價在反覆持續迅速改善的過程中，分析使用者對最小可行產品的評價藉由常用的幾個指標進行定量分析藉由訪談的定性分析獲得新的洞見 4-5 開始新的持續迅速改善再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」成為「引起市場熱潮的產品」了嗎？ 4-6 反覆修正使用者體驗使用者體驗會影響使用者的黏著性提升使用者黏著性的秘訣明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵 4-7 探討是否需要修正軌道該堅持下去，還是該修正軌道？還有幾次修正軌道的機會？ COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」第五章規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】 5-1 評估單位經濟效益打造顧客增加後收益也會增加的商業模式計算顧客終身價值 5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值培養長期穩定之顧客的秘訣 5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群結語