做生意的100個故事 - 城邦阅读花园


	世界上最優秀的商品　　一個猶太商人問他的兒子：「世界上最重要的東西是什麼？」　　「金錢。」兒子不假思索的回答。　　「錯！」父親直接了當的說。　　「是鑽石。」兒子又補充說。　　「你這個蠢才！」父親生氣的訓斥：「金錢和珠寶都是身外之物，只有知識才是世界上最重要的東西。只要你活著，誰也無法從你身上奪走。」　　在猶太人看來，商業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭實質上又是知識和智慧的競爭。在這裡，知識和智慧是一種特殊的商品。　　有一個故事，可以說明這個道理。有一位猶太商人搭船出遊外地，同船的其他商人詢問猶太商人：「閣下做何買賣？」猶太商人回答：「我販賣的是世界上最優秀的商品。」　　商人們聞言不解，趁這位商人就寢之時，偷偷檢查他的行囊，結果卻一無所獲。於是，商人們暗自竊笑他有些言語瘋癲，不太正常。　　不料，船在漫長的航程中遭遇海難，眾人的錢財行囊盡失，只有這位猶太商人倖免於難。登岸以後，這位商人很快就成為當地教堂的特聘教授。原來，這位「商人」是一個學者。學者成為鎮上備受尊敬的人，並且以傳授知識致富。　　同船的其他商人感嘆的說：「他所言果然不假。如今我們錢財盡失，但是他的商品只要一息尚存，就無喪失之慮。」　　金錢和珠寶都是身外之物，只有知識才是世界上最重要的東西。只要你一息尚存，就無喪失之慮。　　高達百萬美元的賭注　　第二十五屆奧運會於一九九二年在西班牙的巴塞隆納舉行。有一家電器商店老闆在奧運會開始之前向巴塞隆納全體市民宣稱：「如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過十枚，顧客自六月三日到七月二十四日，在本店購買的一切電器，都可以得到退款。」　　這個愛國行動轟動巴塞隆納全市，甚至西班牙各地都知道這件事情，大家都到那裡購買電器。一時之間，顧客雲集，雖然店裡的電器價格昂貴，但是商店的銷售量還是劇增，老闆樂不可支。　　然而出人意料的是，才到七月四日，西班牙運動員就獲得十金一銀，正好超過商店老闆的賠款底線。此時距離七月二十四日還有一段時間，在這段時間買的電器也可以退款，於是人們又蜂擁搶購。根據估計，他將要退還的款項多達一百萬美元，看來老闆非破產不可！當人們紛紛詢問什麼時候履行諾言時，老闆卻從容的說：「從九月開始兌現。」　　原來，他已經做出巧妙的安排。在他發布廣告之前，他先去保險公司購買專項保險。保險公司的體育分析專家仔細分析西班牙可能得到的獎牌數，一致認為不可能超過十枚金牌。因為在歷屆奧運會，西班牙最多不超過五枚金牌。　　於是，保險公司接受這個保險。也就是說，電器商店要賠償的一百萬美元，屆時將全部由保險公司賠償，老闆卻穩賺電器升價的高額利潤。　　故事裡的這個老闆敢於下賭注，又善於利用保險，當然可以臨陣不亂，高枕無憂。經商者必須學會雙贏策略，才可以獲得巨額財富。　　超級投機商　　春秋時期，宋國有一戶人家，世世代代以漂洗絲棉為業，他們在冬天工作的時候手經常凍裂，影響進度，後來發明一種「不龜（防止皮膚凍裂）藥」，就算是冬天也不再受到妨礙。　　有一天，有一個吳國商人來到這戶人家，要用一百斤黃金購買他們製作不龜藥的藥方。這家主人召集家人商量，說明有人買藥方情況，接著又說：「我們家世世代代以漂洗絲棉為業，一年到頭，收入只有幾斤黃金，現在我們只賣一個藥方，就可以得到一百斤黃金，又何樂而不為？我看還是賣給他吧！」家人一聽，都覺得這是一個發財的好機會，於是紛紛贊成。　　這位吳國商人買到不龜藥的藥方以後，到皇宮裡見吳王，並且說：「越國和吳國關係不好，我聽說越國今年秋天遇到水災，收成不好，人心惶惶，趁這個機會去攻打他們，我有妙計可以打敗他們。」吳王同意他的請求，派兵去攻打越國。這個時候正值三九隆冬，吳國有不龜藥，不怕手凍，所以將士們奮勇爭先，以一當十。越國的將士凍得拿不穩武器，大大影響戰鬥力。這一仗，越軍大敗，損失慘重。吳軍打了勝仗，凱旋而歸。吳王很高興，把打勝仗的將領晉升高官，同時也表揚這位愛國商人。　　最早發明不龜藥的人家，他們只限於為自家所用，只想到以漂洗絲棉來賺錢，完全沒有想到用不龜藥去發財。吳國商人是一個超級商人，他依靠不龜藥的藥方，既得名又得利，還榮升高官。　　可見，資訊和技術如果為你所利用，就會變成金錢和財富。只要抓住時機，投入商業，就可以名利雙收。本書特色　　■生意不好做，就因為缺少一些創意與衝動！　　英特爾總裁安迪．葛洛夫曾經說：「商人是創辦企業並且為企業捕捉機會的人。」本書沒有艱深的理論，沒有難懂的術語，只有通俗易懂的故事，一語道出商人的真諦：商人要不斷圍繞創意做文章，在創意中尋找機會，在機會面前適時出擊，依靠頭腦而不是依靠蠻力取得成功。　　■尋找商機的投資者，等待已久的「創意故事」！　　發財致富不是天生註定的，沒有天生的富人，也沒有天生的乞丐。也許你是正在尋找商機的投資者，也許你是準備白手起家的創業者，也許你已經腰纏萬貫，也許你仍然一無所有，本書可以讓你透過後天的修練，最終體會商道中最核心的精神：創意、高招、奇勝！　　■對於成功的生意人來說：提升技術不如提升智慧，鍛鍊體力不如鍛鍊腦力，累積財富不如累積創意。　　無論是智慧而神秘的西方猶太人，還是我們身邊精明而勤快的台灣人、韓國人、香港人、溫州人；無論是像通用和英特爾這樣的超級公司，還是像一帆風順的微軟帝國，都知道一個人能否成功，關鍵只在於：第一、是否四肢不動，終日無精打采的過日子？第二、是否有靈活的頭腦卻不知道使用，讓它像廢物一樣，裝在自己的腦袋裡？


	目錄前言：腦袋就是錢袋思考致富注重思考數字洞察先機一枚硬幣品質如同生命大賠換大賺微笑服務「信用」賺錢世界上最優秀的商品高達百萬美元的賭注超級投機商賠本賺技術「讓名」的妙處要錢不要命以弱勝強欲擒故縱以商制敵國任命的技巧獨家新聞以反求正提出建議的訣竅讓對手暴露弱點設圈套買寶地違反「職業推測」智、勇、仁、強暴富洛克菲勒與一毛錢賺錢與生命守財奴手指上的鑽戒企業家的感慨牆上的美鈔滿足的富翁遍地是錢只貸一美元的猶太富翁布洛克的選擇富翁坐在黃金上的男人借貸者富商和寶石富人與窮人健康比富有更幸福埋在葡萄園裡的財富鞋匠的故事守財奴的遺囑老木匠的禮物波斯貓玩具反敗為勝的法寶幽默廣告利普頓孤兒一萬個證人點紅香菸牛肉在哪裡？「尿」出啤酒皇冠牌時髦的交易移植廣告感性消費十大危險肥胖廣告尋傘廣告創富直覺製造流行商品易地而富出租人才匠心獨具總統的兩種手錶死玫瑰花背靠大樹點「蝦」成金冬天賣冰淇淋市場「土撥鼠」生意無禁區獨到的眼光打開另一扇門鼓勵參與日土公司罵出來的發明潤滑大王突發奇想意想不到的成功萌生一念簡單創新逆向創新悄悄一改一物多用九百萬美元的資訊萬用夾大王誰來晚餐？打破常規牛奶瓶上的卡片贈送一片情別出心裁的旅館無店鋪行銷恐怖酒吧尋寶樂園每件一便士文商結合溫馨禮物