不這樣賣，會成功才怪

作者簡介



臧正民

　　我從十五歲起即離開了台北的家遠赴高雄就讀軍校中正預校及陸軍官校，畢業後擔任中華民國軍官，並於服役滿八年後以少校官階退伍，展開了新的人生。

　　剛進入社會毫無人脈背景，一切都要靠自己。在那個時候，也沒有任何的專長與技能讓我能夠投入就業市場，所以我應徵到的第一份工作，就是一個在高雄沒有底薪的業務人員工作。在那個時候，因為沒有任何銷售工作的經驗，所以當第一個月結束的時候，我當月的收入只有＄2000元，而我在前一個月擔任少校連長的時候，月收入還超過五萬元，挫折及壓力不言可喻。

　　回想當時，沒有技能，只有精神，只有一股黃埔精神奮勇向前、努力打拼的態度，所以我每天八點鐘進辦公大樓，晚上十二點多整棟二十三層樓的人都走光了，我才最後一個離開，即便是如此，我的第二個月薪水也不過才將近＄5000元，但是要成功從來就沒有容易的，經過我不斷地反覆學習、持續修正我的工作方式，到第三個月已經有四萬多元的收入；第六個月的收入已經超過十五萬元！在這半年的時間我經歷了人生極度沮喪及歡呼收割的愉悅心情。

　　在不久之後，因為照顧家庭的關係，離開了高雄的工作，回到了台北，透過介紹，應徵了一家日商化工公司，擔任業務專員的工作。軍人不懂日文、不懂化工，只有一個把工作做好使命必達的單純想法，因此在半年的時間升任為台灣區業務經理；三年多的時間，公司的業務從年營收幾千萬元到超過兩億，公司的員工從五人增加到六人！此時我也有機會在新成立推廣健康產品的子公司擔任董事長一職，並且在爾後轉戰健康產品產業後也有不錯的成績，常有機會對一至兩千人做大型的課程培訓。現在本人因深感於學習才是所有從事銷售工作的人員業績增長的重要關鍵，因此，積過去將近二十年學習及銷售工作的經驗，將所學所用全力投入於教育訓練的領域，擔任華人經典智慧銷售力總教練，並且與全球華人教育訓練第一品牌杜云生創富教育合作，於兩岸開辦商業訓練課程，這一切小小的成績只是我走自己想走的路。