房仲勝經（新版）精要

　　「沒看過這本書，別說你是專業的房仲人！沒看過這本書，別說你了解房仲！」

　　房仲是一種融合資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
　　「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
　　「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
　　千萬獲利／千萬業績，到手就會是你的！

　　結合房地產界的兩大名師，彙整所有不動產與房仲相關的專業資訊，讓您徹底了解台灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於產業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
　　
　　不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲產業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書了解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
 

　　前言一千變萬變，房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門

壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的台灣房仲業發展
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢

二、定調市場「買賣交易」之不動產經紀制度
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁

三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的產業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位

四、媒體廣告與人才通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇

貳－業務實戰篇
五、認識產權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動產於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動產產權的公開資訊－謄本
● 房地產之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
 

　　 ● 市場專有名詞
 

　　 ● 業務常用術語-行話

六、房地產行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售才是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發才是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費

七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣線是最佳戰友

八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪獎的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式

【附錄】
 合約範本
不動產委託銷售契約書範本
不動產委託銷售契約書簽約注意事項
不動產標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
 

作者簡介



張欣民　

　　正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人

　　國立政治大學地政系碩士、英國皇家特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動產行銷顧問及太平洋資產管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經歷，媒體稱他為「研展天王」。

　　現任：
　　天時地利不動產顧問公司總經理
　　消基會房屋委員會委員
　　士林社區大學房地產投資課程專任講師
　　中華民國不動產仲介公會全聯會會務顧問
　　台北市不動產仲介公會公關主委
　　中國土地改革協會文宣主委

　　著作及專欄：
　　《房仲勝經-縱橫億萬商機》
　　《跟著專家買房子》
　　《這樣買房會增值》
　　《房市日光大道》
　　今周刊官網名人專欄
　　雅虎Yahoo房地產專家專欄

　　臉書粉絲專頁：www.facebook.com/chang.hsinming
　　個人部落格：victor-chang.blogspot.tw

范世華  

　　房地產暨金融理財專業講師、作家

　　「智庫雲端」發行人，從事財金與房地產領域逾20年經歷，具有銀行、保險、房地產及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各家房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動產及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。

　　著作：
　　《房仲勝經-縱橫億萬商機》
　　《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
　　《為什麼？你賺不到我的錢》
　　《就靠房市躺著賺》
　　《是誰在決定房價？》
　　《房事的祕密》

　　臉書粉絲專頁：www.facebook.com/tttks