重點在於賣出去！24則超實用的黃金行銷策略


	行銷是有技巧的，怎樣才能做好行銷？　　一是研究市場需求，包括同行特點——競爭對手的特點。　　二是研究自己，自己產品的特色與優勢、弱點。　　三是研究消費者，對消費者進行分類，懂得消費者的心理。　　這三方面結合起來，其實是一龐大的體系，需要專業的團隊去完成，這就是行銷策略。　　好的行銷策略，可以讓行銷人員事半功倍；反之，則可能徒勞無功，甚至南轅北轍。　　什麼是行銷的6P和4C？　　什麼是內疚行銷？　　什麼是「FABE推銷法」？　　行銷策略中的「加減乘除」概念是什麼？　　如何利用「借勢行銷」跟上風向？　　賣點 = 利益點 × 差異點 × 欲求點！？　　為什麼「羊毛出在牛身上」！？　　把24則黃金策略學起來，你也能成為行銷大師！　　行銷是現代企業、商品競爭的關鍵！在生產過剩的時代，行銷已經成為企業決勝市場的必要條件！本書透過行銷實戰策略24堂課的方式，有效地整理24個實用、創新的行銷黃金策略，從傳統行銷策略，到網際網路時代的新型行銷策略，幾乎涵蓋目前消費市場競爭中所運用到的行銷方式與行銷管道。本書不但有大量成功的行銷案例可供參考，而且作者將行銷策略進行系統化、理論化分析，簡易明白的敘述方式，為企業或相關人員提供確實可靠的行銷方案。對從事行銷領域工作的行銷企劃、行銷人員等，均有很大的學習參考價值！知名業界人士推薦　　　　財經作家吳曉波　　網際網路下的社會，傳統行銷將被顛覆，企業家以及行銷人員只有緊跟時代趨勢，才不會淘汰。　　　　品牌行銷策略專家李光斗　　楊響華先生的這本新作中，他提出市場行銷的24個策略。有一些是針對傳統行銷理論的加強深入，有一些是在新市場環境下大膽的創新。書中引述了大量真實案例，包括他自身的成功行銷經驗，相信眾多企業家，包括各行各業的行銷人員，都將從中受到益處。　　　　騰訊行銷專家劉軍育　　在這個行動網際網路時代，一切都在變，各類行銷策略輪番上陣，有人興奮，有人懷疑，有人恐懼，而中小企業的總裁們一定要善於從變化的時代中找到不變的東西，才能讓企業前進得更從容不迫。楊響華先生的這本書正可以作為應對這個變化時代的行銷參考書。


	目錄序言行銷沒有那麼難概述行銷需要黃金策略第一部分實用行銷策略的落實第1課漸進式行銷策略一、行銷發展的五個階段二、漸進式行銷要做好三個步驟第2課攻心行銷策略一、讓客戶有成就感二、讓客戶有內疚感三、讓客戶有參與感四、讓客戶有安全感五、讓客戶有成長感第3課零風險行銷策略一、零風險的前提是品質二、零風險行銷的步驟三、零風險行銷需要創意第4課權威見證行銷策略一、FABE 推銷法二、權威見證的靈活應用第5課加減乘除行銷策略一、加法策略：1+1 ≥ 2 二、減法策略：合理取捨有效增利三、乘法策略：捆綁創造價值四、除法策略：分拆 ≥ 總和第6課借勢行銷策略一、借勢領導品牌和走紅者二、借勢行銷要借勢熱點和趨勢第7課資源整合行銷策略一、需要整合的五種資源二、整合資源的六個要素三、資源整合的平台思維第8課終身價值行銷策略一、「VIP 模式」挖掘顧客終身價值二、挖掘客戶終身價值的三大方式第二部分傳統行銷策略的更新第9課目標市場行銷策略一、鎖定目標客戶，找準競爭對手二、精準定位深挖細分領域第10課獨特賣點行銷策略一、找準與對手不同的市場定位二、賣點= 利益點× 差異點× 欲求點/ 三、產品賣點的三個途徑第11課事件行銷策略一、「事件行銷」溯源二、事件行銷要有新聞價值三、事件行銷的操作模式第12課免費行銷策略一、傳統免費模式：以點帶面二、網際網路免費模式：羊毛出在牛身上第13課超級贈品行銷策略一、贈品使用者的不同作用二、超級贈品應用：低成本高價值第14課節日行銷策略一、公共節日的行銷二、「消費節」的行銷三、名人紀念日的行銷四、新品發佈的行銷第15課模範市場行銷策略一、選對市場才能做好模範二、培育模範市場的五大原則第16課品牌行銷策略一、品牌有五個層次二、品牌行銷的四大步驟第三部分新型行銷策略的湧現第17課媒體行銷策略一、圖書出版二、網路社群行銷三、通訊行銷四、微電影行銷五、MV行銷第18課置入性行銷策略一、文案要重點做好結構和標題二、文案要營造銷售環境第19課病毒式行銷策略一、病毒式行銷的兩個端口二、前端借力——抓「潛」三、後端借力——轉介紹系統第20課飢餓行銷策略一、飢餓行銷核心點：未行銷先造勢二、飢餓行銷的四個步驟第21課公益行銷策略一、明確公益行銷原則二、確定公益活動主題三、把握公益活動時機四、豐富公益行銷形式五、持續公益行銷活動第22課圈子行銷策略一、會所式行銷二、俱樂部式行銷三、資源整合類組織行銷四、同好群體行銷第23課大數據行銷策略一、大數據行銷是數據驅動型行銷二、大數據推動電商從同質化到個性化第24課全網行銷策略一、全網行銷有三大優勢二、全網行銷需要四個步驟