賺錢靠智慧：統合金錢與智慧的猶太商法


	第01箴　金錢無臭味金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。－－《塔木德》　　猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝派來人間的特使，它代替上帝說話。錢是沒有善惡之分的。他們說，既然是錢，我就可以去賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。　　在他們看來，主觀的區分錢的性質，不但浪費時間，而且束縛思想。　　《塔木德》中便有這樣的表述：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。　　但是猶太人一直沒有過上一種安逸的生活。他們不斷地在世界上奔跑－－尋找財富或者被迫離開。也許正是因為此，他們比其他的民族更會生存、更會賺錢，也更願意享受現世的生活以及追求自由。　　這種自由，當然是思想上的自由。體現在商場中，它就是：「什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺，從不問錢的出處」。　　「金錢無臭味」的猶太商法由此而生。　　猶太人因此創辦了千千萬萬的公司，經營著千奇百怪的項目。他們千辛萬苦地為公司工作著，為獲取高額利潤工作著，但是，一旦確認公司的存在再也不能創造利潤，他們就會毫不猶豫地捨棄它：或宣佈倒閉，或把它賣掉。在這點上，他們是鐵石心腸，從不會感情用事，而是決策果斷。　　他們的目的就是賺錢，所以不管社會主義和資本主義如何對立，他們都照樣和這兩種主義的信奉者做生意。　　哈默是這種生意觀的突出代表。在蘇聯剛成立時，世界上的資本家們都不敢涉足這個社會主義國家，只有這個美籍猶太人「膽大包天」，與蘇聯做生意，在蘇聯發了大財。　　金錢無臭味，什麼錢都可以賺，這條猶太商法被運用到了極致。猶太人甚至把神聖的契約也視為商品，出現了一批專門從事倒賣契約的商人。　　當然，這種做法並不妨礙他們對契約的尊崇。他們始終牢記著他們的先祖「曾與上帝締結彩虹之約」，極講信譽，謹遵契約，只是沒有把它供奉在神龕裡。　　倒賣契約的商人有兩種經營方式，一種是將別的公司已簽訂的合同買下來，自己作為一個簽約方履行合同，以從中賺取利潤；第二種方式是把合同倒賣給第三方，以從中賺取傭金（從事倒賣契約的猶太商人叫「販克特」，即「掮客」。他們是現代社會證券市場中「販克特」的先驅者）。　　即使是在軍隊服役的猶太人，也千方百計地隨時捕捉商業的機會。他們甚至把軍營作為放高利貸的場所。　　在美國的軍隊裡，具有猶太血統的士兵因此總是比其他的士兵有錢。他們簡單有效的賺錢術，讓其他的士兵驚歎不已。　　金錢是沒有臭味的，對此，猶太商法的另一種說法是：賣棺材的錢都可以賺。但是，要做到把「賣棺材的錢」都賺到，就得憑藉淵博的知識、敏捷的反應、準確的判斷和謹遵法律的品質。　　金錢無臭味，這句話實際是在教人們，創造和積累財富時必須處心積慮，必須巧捕商機，必須妙用手腕。　　如果你把十張來歷不明的鈔票湊到鼻尖嗅了又嗅，結果是每一張都散發著美妙的氣息，那麼，你就會在因熟悉而又平常的生活中，發現無處不在的商機。　　謹遵猶太商法，堅信「金錢無臭味」，千千萬萬的富翁已在世界各地崛起。　　他們甚至說：如果說，金錢在惡人手中就是惡的，那麼把錢從惡人手中賺回來就是善行。　　徹頭徹尾的拜金主義，並沒有使猶太人成為金錢的奴隸。雖然，對於猶太人來說，生活在這個世界上，賺錢是最重要的事，然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者，在猶太商人中卻少的可憐，他們之中大部分人是合法的賺大錢，正所謂「君子愛財，取之有道」。這些君子們知識面廣、反應敏捷、判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一個機會。　　同樣的，猶太商人在賺錢時，對於所能藉助的東西，也從不存在一點感情。只要有利可圖，且不違反法律，拿來用了就是，完全不必考慮過多。因此，就是在別人看起來無可藉助的條件下，猶太商人也能順順當當地賺錢成功。　　表面上，耶和華上帝是猶太人唯一的神，但實質正如猶太精英之一的卡爾．馬克思所言：「錢是以色列人的妒忌之神；在他面前，一切神都要退位。」猶太人，尤其是猶太商人，為了取得「錢」上的成功而放棄猶太教信仰的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒、柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。　　為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直截、清晰明確，這對在賺錢上取得成功極有助益。今天，猶太人的神成了「世俗的神，世界的神」　　◇ 賺錢無定法　　經商使猶太人掌握了大量金錢，但這卻又變成他們新的「罪惡之源」，成為他們受到敵視、遭受迫害的另一主因。　　對於猶太人來說，未來是難以預料的，反猶迫害不知何時會發生，只有金錢可以給他們提供某種保護。　　因此，猶太人和金錢就這樣走進了一個「魔鬼循環」：　　為了生存，為了獲得金錢這一「保護神」和「護身符」，猶太人必須拼命地賺錢，盡可能多地積累財富；而他們積累財富的手段，以及他們的財富本身，卻又成為招致他人嫉妒和敵視的原因，最終導致反猶運動的發生。　　他們靠錢生存，也因錢而受害。但是，為了生存下去，他們還得不斷地去賺錢。　　在這種機制的作用下，猶太民族逐漸成了一個擅長賺錢和做生意的民族，在生財、理財和積財方面，表現出了某種特殊的能力。　　猶太人對錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認為「金錢無姓氏，更無履歷表」。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為「乾淨的錢」或「不乾淨的錢」。　　他們自信，透過經營賺來的錢，讓人心安理得。因此，他們千方百計地經營，儘量賺取更多更多的錢，而不管這些錢是農夫出賣了產品得來的，或是賭徒贏來的，還是知識份子靠腦力勞動得來的，都收之無愧、泰然處之。　　舊上海大名鼎鼎的猶太富商雪拉斯．阿隆．哈同，又名歐司．愛．哈同，一八五一年生於巴格達，一八七二年隻身出走香港謀生，次年來到上海。當時他二十四歲，年輕力壯，但除了身上穿的，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發財，但自己一無資本，二無專業知識或技術。他決心從一個立足點開始。由於他長的身體魁梧，在一家洋行找到了一份看門的工作。要叫別人是不願幹的：自己相貌堂堂，年輕高大，卻屈於當守門雇員。而哈同卻不那麼想，他認為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份的感覺。另外，他更有深層次的考慮，「千里之行，始於足下」，在這份工作上先找到一個立足支點，今後透過自己的努力奮鬥、積蓄力量，最後終要找到能賺更多錢的路子。　　哈同在當看門工時非常認真，忠於職守。晚間，他利用一切時間閱讀各種經濟和財務書籍，知識增長很快。老闆覺得此人工作出色，腦子精靈，就把他調到業務部門當辦事員。哈同一如既往，工作業績不錯，逐步被提升為行務員、大班等。這時，他的收入大為增加了，但早懷壯志的他並沒有因此而知足。正如曹操所說的：「人苦不知足，既得隴，復望蜀。」他認為自己創業的時機到了，一九○一年，他找理由離開了工作崗位，自己開始獨立經營商行。　　哈同自辦的商行取名為「哈同洋行」，為了賺取更多的錢，以經營洋貨買賣為主。當時洋貨在中國市場上的競爭者不那麼多，消費者難以「貨比三家」，因此，哈同的經營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知、鬼不覺。幾年間，他賺了許多錢。　　隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己的追求，開始了買賣土地和放高利貸業務。那些出賣土地的人往往急於等錢用，所以他把價錢壓的很低，賣主不得不就範。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限後收回，這樣連房產也歸他所有了。同時，他自己也投資建造樓房供出租，從中獲取驚人的利潤。後來，他甚至從事鴉片販賣牟取暴利。幾十年間，他從一個打工者變成了一個大富豪。　　賺錢有術的猶太人數不勝數，以放債發跡的艾倫也是典型的一例。這位移居英國的猶太人從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。由於生意擴大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦地經營全是為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。　　幾年後，他開始了放債業務。他一邊維持小生意經營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，寧願以月息20％借貸。這樣，等於一百元放貸一年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。艾倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發跡之路的。　　以上列舉的兩個例子說明，猶太人賺錢的方法無所謂貴賤，也無所謂方式，他們所賺的錢是你肯我願，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢秘訣之一。


	目錄第01箴金錢無臭味第02箴智慧與金錢是統一的第03箴堂堂正正地精明第04箴 22：78法則第05箴本錢不可挪作他用第06箴生意是從微笑開始的第07箴現金主義第08箴不做「一次性」買賣第09箴讓數字跳舞第10箴合法避稅第11箴瞄準女人第12箴經營用嘴巴的生意第13箴厚利適銷第14箴在資訊裡找錢第15箴能花錢的人才能賺錢第16箴用錢遠遠難於賺錢第17箴金庫是從心中變出來的第18箴做生意的時候要誠實第19箴談判中得理不饒人第20箴儲蓄是聰明人所設的一個圈套第21箴有錢一起賺第22箴把運氣變成機會第23箴做生意無禁區第24箴集中精力攻克一個目標第25箴精打細算，開源節流第26箴一個好漢三個幫第27箴優秀的民族性格第28箴發揚美德遵守法律第29箴讓惡結出善果第30箴守法中的聰明第31箴適度的享樂第32箴具有廣博的知識第33箴任何人都不可靠第34箴極度重視教育第35箴人所不欲，勿施於己第36箴做事機敏第37箴做公共義務的施捨第38箴學會自救第39箴把家庭寫進一個民族第40箴從不違約第41箴勿浪費時間第42箴善於藉勢用力第43箴解放自己才是真正的假日第44箴使用乾淨的手段第45箴珍重女士第46箴給別人留碗飯吃第47箴每次都是初交第48箴崇尚變通第49箴腳踏實地