創業36條軍規

再版推薦序
新東方教育集團董事長、洪泰基金聯合始創人 俞敏洪
再版自序
推薦序1
著名經濟學家 厲以寧
推薦序2
聯想控股董事長、聯想集團始創人 柳傳志
推薦序3
中關村科技園區管委會主任 郭洪
推薦序4
小米公司內容運營和投資副總裁 陳彤
推薦序5
藍色游標品牌顧問股份公司聯合始創人、董事長兼CEO 趙文權
自序
第一部分 創業的真相
軍規1. 創業成功是小概率事件
創業是一場艱苦的持久戰
創業的機會成本很高
只有不到十分之一的人適合創業
創業的成功率不足三分之一
創業者要準備好過非人的生活
打工和創業完全是兩回事
創業者需要一些天生的特質
軍規2. 夢想是唯一的創業理由
創業就是一個不斷試錯的過程
為夢想而創業
那些“錯誤”的創業理由
創業要趁早
軍規3. 選擇正確的創業方向
選擇創業方向非常重要
抓住剛需是成功的不二法門
區分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市場
軍規4. 領軍人物決定創業成敗
每一個初創企業的成功都源於其領軍人物
創業公司的領軍人物必須是股東
領軍人物需要具備三大素質兩大能力
技術專家做領軍人物很危險
如何當總經理？
領軍人物必須不斷提高自己的境界
軍規5. 你必須與團隊一起來實施戰略
你必須與團隊一起來實施戰略
團隊必須有“阿頭
阿頭和團隊的關係
團隊的基因
如何建立高效團隊
軍規6. 凡事只能靠自己
始創人必須十項全能
始創人永遠沒有退路
創業路上最難的事只能靠始創人
永遠不要指望別人來救你
隨時準備自救才能長命百歲
軍規7. 管理層要靠自己培養
慎用空降兵
絕不用職業經理人
管理層的培養應該是領導者的工程
第二部分 創業者需要特殊材料製成
軍規8. 要有預見性
預見性就是比別人更早看到未來
預見性是一種能力，更是一種意識
預見未來是為了提前佈局
佈局要早，行動要快
任何時候都要有Plan B
越是順風順水時越要警惕
軍規9. 要敢於冒險
打破常規才有機會成功
成功總是青睞那些具有冒險精神的人
大膽去冒險吧！你失去的只是鎖鏈！
軍規10. 要相信直覺
直覺是上天對創業者的恩賜
不要做與自己直覺相反的決策
別人的建議要慎聽
大膽假設小心求證
軍規11. 心力強大者勝
所有的比拼最終都是心力的比拼
所有的成功者都是心力強大的人
有遠大理想才能心力強大
充滿自信是心力強大的第二法門
心力強大的人都是打不死的“小強”
第三部分 創建公司有規律
軍規12. 股東寧缺勿濫
選股東要慎之又慎
股東有問題企業很難做好
創辦企業要處理好三個圈子
如何選擇股東？
創業者選股東的四個誤區
軍規13. 事先要簽股東協議
沒有規矩不成方圓
認可規則和遵守規則是成為股東的前提
股東協議至少應該約定四個問題
軍規14. 建立現代企業制度
企業的管治結構至關重要
管治結構有問題公司很難成功
企業必須有主人
理想的股東結構是怎樣的？
關於團隊持股和期權的一點提醒
軍規15. 企業文化必須一開始就建立
企業文化，就是企業共同認同和遵循的一些理念和原則
創建企業的兩個層面
沒有文化的企業不可能成功
拉卡拉的企業文化
企業文化需要大力宣傳貫徹
文化之外，每個企業還必須建立自己的戰術原則
軍規16. 盡早驗證你的商業模式
商業模式就是你如何賺錢
找方向就是找商業模式
好的商業模式應該是簡單的、重複消費的、可以多角度挖掘用戶價值的
燒錢的發展模式只是極少數上帝“選民”的專利
商業模式越早驗證越好
軍規17. 先賺到錢再研究發展
很多商業模式一輩子都不可能賺錢
理論上能賺錢和賺到錢是兩碼事
要性感還是要賺錢？
賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準
剩者為王
第四部分 經營有方法
軍規18. 學先進傍大款走正道
要立志做一個好企業
別人不走正道不等於你也要不走正道
恪守道德底線
按照客觀規律去經營
履行社會責任
學先進和傍大款
寧做英雄死，不做梟雄生
軍規19. 創新是最好的創業武器
模仿不是創業捷徑
每個成功企業的成功都源於一系列的創新
拉卡拉的系列創新
創新光榮，抄襲可恥
為創新營造一個環境很重要
軍規20. 放下身段死纏爛打
沒有人能隨隨便便成功
沒有結果等於沒做
偉大都是熬出來的
成功就是把每一個機會都當作最後一個救生圈
成功就在於多堅持5分鐘
軍規21. 集中兵力解決主要矛盾
解決主要矛盾才能解決問題
集中兵力才能打勝仗
創業期公司的主要矛盾是業務問題
軍規22. 維持是沒有意義的
只有堅持才可能成功
始創人必須退出畫面看畫面
重要的是搞清楚是在堅持還是在維持
放棄維持是成功的開始
軍規23. 不要搞大躍進
大躍進很可能是大倒退
循序漸進足以成功
革命晚成功半年又如何？
軍規24. 成功後不折騰
成功後不要頭腦發熱
不要生搬硬套“正規化”
世界上沒有戰略專家
要改良不要革命
要敢於堅守自己的成功之道
軍規25. 做減法
專注於一件事更容易成功
成功是因為做好的一件事而非做了多少事
資源永遠是稀缺的，必須做減法
軍規26. 先打樣再複製
打樣就是先做個樣辦以便別人照著做
大規模推廣之前必須先打樣
拉卡拉試點四原則
第五部分 管理是門科學
軍規27. 管理是一門專業
管理有規律可循，有原則需要遵守
企業發展階段不同管理要點不同
管理的核心是“管理三要素”
正確授權
軍規28. 建班子是管理的首要問題
何謂班子？
班子成員需要什麼素質？
領導者和班子之間的關係
班子分工三原則
建班子是管理三要素第一位的事情
建班子四要點
軍規29. 堅持戰略和定戰略同樣重要
實戰中的戰略就是四件事
如何定戰略？
聯想的戰略七步法
執行戰略要撞了南牆也不回頭
軍規30. 用文化帶隊伍
打造一支鐵軍
要想把隊伍帶成一支鐵軍，首先要選對人
用文化才能帶出一支鐵軍
軍規31. 物質激勵必不可少
人人都需要激勵
管理必須主動激勵
激勵的三大誤區
正確的激勵方式才有效果
高效激勵的四個原則
第六部分 融資有竅門
軍規32. 資本只是你的一段情
資本是魔鬼還是天使？
資本進入企業的唯一目的就是獲利退出
資本的本性是貪婪的
不要指望投資人能幫你錢以外的事情
融資時心態要平和
不要被“戰略投資”戰略控制
不要被Term Sheet蒙騙
不要“賣”了公司
軍規33. 能融資時要盡快融資
全面競爭時代
不融資就會輸在起跑線上
爭取和最強的資本結合
學會和資本打交道
風險投資如何選專案？
軍規34. 融資時要敢於吃虧
別相信那些融資神話
你自己不使出全力沒有人會施以援手
關於估值的重要提醒
融資的唯一竅門是敢於吃虧
軍規35. 不要讓投資人替你決策
投資人和創業者的利益不完全一致
資本和創業者的關係更像保姆而非伴侶
要學會管理你的投資人
融資條款的“秘密”
任何時候創業者都必須自己做主
最好不要對賭
軍規36. 上市是企業的成人禮
不要為了上市而上市
上市不是判斷企業成功的標準
中國企業上市之難難於上青天
上市之後，考試才剛剛開始
代跋1. 創業家雜誌社社長、始創人俱樂部常務主席 牛文文
代跋2. 聯想控股股份有限公司總裁 朱立南

作者簡介



孫陶然

　　1987年以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理系，師從著名經濟學家厲以寧，畢業後又師從著名企業家柳傳志。從1991年到2015年間，孫陶然創辦和聯合創辦了多家企業，涉足廣告、公關、媒體、電子產品、金融服務、基金等多個行業，成為中國非常成功的跨界連續創業者。

　　北京大學的系統學習，二十多年跨界創業的成功經驗，以及聯想的複盤文化薰陶，為孫陶然出版本書奠定了良好基礎。2012年本書一經出版即受到廣大創業者及創業培訓機構的熱烈追捧，創下一年內增印超過30次的紀錄，累計銷量超過百萬冊。

　　再版結合他近三年最新的感悟進行了修訂，更新篇幅近50%。全書從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術不一而足，內容扎實，是一本最能滿足當下創業、創新讀者需求的作品，因此受到眾多知名企業家、風險投資者及天使投資人的推崇。