業務戰：腦力與腳力的戰爭TIND TEASER


	98%的銷售，是在顧客的腦袋中完成的！　　與其費力推銷，不如讓顧客自己要，　　連說服都省了！　　簡單邏輯，換來不簡單業績的突破致勝之道。　　華人第一位催眠式銷售教練　　威力行銷研習會創辦人　　第六本銷售鉅著　　新成智教育集團創辦人　　上海遠東企業文化經營研究所所長朱清成　　羅芙奧藝術集團董事長王鎮華　　誠摯推薦　　誰說，業績只能靠腳走出來？　　無論您是壽險顧問、業務主管、房仲、傳銷領袖、汽車銷售員…，若您還天真的以為，行動力與增加拜訪量，告知、說明、說服顧客購買是業績來源的惟一保證，您最好環顧四周，問問您的顧客，真的是這樣嗎？　　有效的行動，比祇是行動，要重要100倍！　　當您確定年產值、收入要比原來好上 3~10倍時，　　請您仔細翻閱本書，任何一個章節與對照案例（真實）皆能讓您　　驚訝地發現，用心動腦，絕對比靠腳力與人情銷售，要有效多了！


	目錄 2朱清成新書推薦序 4王鎮華新書推薦序 6自序 13一、大事顯格局，小事顧感覺（上） 19二、大事顯格局，小事顧感覺（下） 25三、在框框外思考 29四、財富的秘密 35五、經營你的顧客，不等於對顧客推銷 41六、遇到極度固執、主觀甚強的顧客時，你該怎麼辦？ 46七、啟發你的顧客，不是推銷 52八、One man,One Engine. 58九、顧客買的，不是商品本身。 64十、人生，最大的風險就是，忽視風險 70十一、情緒與事實的爭戰 75十二、去「我」化 79十三、「買」跟「賣」這兩個字不能用 83十四、顧客沒有要之前，什麼都不要說 87十五、問顧客問題與誘導的差異 91十六、為什麼銷售品質的好壞，來自於溝通品質的好壞？ 96十七、顧客「抗拒」與顧客「異議」有什麼不同？ 102十八、問題，本身就是資源 108十九、不要為了成交，而不擇手段 114廿十、寧願有智慧的笨，也不要反被聰明誤 120廿一、從「顧客有的」，開始談 127廿二、潛意識誘導於銷售行為上的運用 134廿三、如何喚醒人們潛意識的慾望 140廿四、為什麼贏了一場戰役，却輸了整個戰場 145廿五、有時，什麼問題都不用解決，問題就解決了 151廿六、你不能強迫顧客購買，你得想辦法讓他們要 159廿七、無理取鬧的顧客，要怎麼辦 168廿八、為什麼從顧客的角度思考這麼具挑戰性 175廿九、邏輯的力量 183三十、當顧客選擇同業、却不選擇你時 190三十一、顧客說了算，還是你說了算 198三十二、為什麼顧客的動機，是解救銷售障礙的良方 206三十三、為什麼綜觀全局的整合力，會是你突破的關鍵？ 216三十四、銷售，要看清「本質」 225三十五、銷售時，你，是你自己，還是你的顧客？ 233三十六、如何突破人性的弱點 243三十七、你的「直覺」，有用嗎？