就是想看下去！讓人掏心掏肺掏錢的必殺文案：一句話賣出你的故事


	HBO影集《冰與火之歌：權利遊戲》如何成為網路熱烈討論的話題？電影《X戰警》系列怎樣帶動席捲全球的熱潮？電影《樂來越愛你》為什麼會成為本屆金球獎＆奧斯卡獎最大贏家？　　沒有必殺文案，憑什麼擠進暢銷門檻？哪來的票房保證？　　美國好萊塢金牌製作人告訴你，如何用一句話賣出你的故事？　　讓人無法拒絕的精準行銷，讓買家吊足胃口，掏心掏肺又掏錢…… 　　一句話，三點式，如何當下擊中要害？　　只有三分鐘，怎樣讓人忍不住買單？！　　看看以下的例子：　　「反社會人格的天才私家偵探與患有創傷症候群的醫生拍檔，協助一名無能警探解決一樁樁離奇的謀殺案……」　　→→這是BBC迷你影集《新世紀福爾摩斯》　　「一個小鎮女孩與狼族少年以及吸血鬼之子的三角關係，最後讓她賭上了自己的性命……」　　→→這是漫畫改編電影《暮光之城》　　「在反烏托邦的世界，女孩加入一場由年輕人互相殘殺的遊戲，唯有存活下來才能拯救胞妹的性命……」　　→→這是小說改編電影《肌餓遊戲》　　一份神奇的宣傳文案，可以讓全世界看到你擁有大家都想看的東西。　　本書將告訴大家，如何撰寫完美的宣傳文案：這真的是一個超棒的行銷工具。　　「你的故事在說什麼？」　　多達300頁的手稿，沒有人想聽你娓娓道來…… 　　只有3分鐘的時間，怎樣讓你的故事精采絕倫？　　這時候，你需要「宣傳文案」（Logline）！　　在專業術語中，它被稱為「電梯行銷」，　　在搭電梯的短暫時間裡，你可以跟身旁的人講完一段話。　　誘使別人去閱讀你的作品，達到你的最終目標。　　宣傳文案為創作者提供了３點式：　　主角是誰？　　他們想要什麼？　　危機是什麼？　　好萊塢金牌製作人不藏私分享18步驟：　　1.寫下一份宣傳文案，即使它很鬆散也沒關係，至少先有個開始。　　2.問自己：「故事的主角是誰？」　　3.定義主角的數量（一位、兩位或多位）。　　4.問自己：「主角想要什麼？」　　5.具體回答自己的問題。　　6.問自己：「故事的危機是什麼？」　　7.再次問自己：「如果他們無法達成目標，會發生什麼事？」　　8.具體回答自己的問題。　　9.提醒自己這只能是精練的一句話。　　10.確保刪除所有的名字。　　11.確保刪除年齡。　　12.確保刪除多餘的形容詞和贅字。　　13.檢查你是否使用主動而非被動的敘述。　　14.優化：使用更棒的字詞，並進行最後的微調。　　15.與他人分享你的宣傳文案──他們是否對你的故事感到興奮？　　16.若沒有，再次重寫。　　17.若有，把它背起來。　　18.用宣傳文案行銷你的故事。　　◎本書備有初階及進階練習題，一書在手，讓你手腦併用，大顯身手。名人推薦　　◎作家洪震宇掏心推薦　　「故事，就是你人生的存摺與資產，只要有創意，就會有故事，只要有故事，就能有創意。但是當別人只有一分鐘的耐性、一分鐘的專注、一分鐘的時間，聽你講話，該如何爭取時間，呈現自己？這本書告訴我們，如何透過簡潔有力、有趣且動人的一段話、一句標題，化繁為簡，勾引他人的注意力，聚焦在你身上。再來，就等你說故事，創造你的資產。」


	目錄序論──宣傳文案的價值所在前言──用一句話賣出故事的能力 Chapter 1 什麼是宣傳文案？宣傳文案是成功推銷素材的關鍵，一個充滿力量且精雕細琢的句子，點出案子中最獨特的東西。一份完美的宣傳文案，能強調出你的創作和別人有何不同之處，更能強力地幫助你說服別人，為什麼他們應該渴望你手上握有的東西。 Chapter 2 誰是主角？通常作者會愛上自己的作品，所以每個角色的存在都很重要。然而，最重要的莫過於界定誰是持續不斷推動故事前行的角色，哪一個角色的行動是作品的轉折重點，以及誰做出了冒險的決定，引導出的危機為何。只要回答這些問題，你就有了宣傳文案的主角。 Chapter 3 如果有兩位主角，該怎麼辦？但這種情形，通常是創作者自認為不只有一位主角，實際上卻只有一位。身為作者，你也許必須使用兩種視角來述說故事，但對於寫宣傳文案來說，卻不需要有雙主角出現。 Chapter 4 團體視角即使是一群人一起走過某段旅程，通常都會有一個按照他或她的意志，帶領其他人經歷各種事件的人存在。有時，即使故事中有多重觀點，宣傳文案通常會將之精簡，並專注在一位主要角色上。 Chapter 5 主角想要的是什麼？主要角色的渴望，提供了穿越整個故事、穿越這趟旅程的動機。它是推動他們前進的要素，也是逐漸注入急迫性及壓力的要素。在好萊塢，我們稱這股力量為「倒數的時鐘」。 Chapter 6 如果主角不知道自己想要什麼，該怎麼辦？不知道主角要什麼的，其實是作家本人。身為一位作家，絕對必須要在完成整個故事之前，搞清楚這件事。 Chapter 7 定義危機對任何故事來說，定義危機都是非常重要的。它是「身為閱聽眾，究竟為何要理睬這位主角的旅程」的主要原因，也是支持我們繼續讀下去，看看最終會發生什麼事情的原動力。 Chapter 8 當危機已被定義時通常在寫完宣傳文案後，我會看一下故事危機並自問：「這部分真的需要存在嗎？」我會檢查宣傳文案在沒了故事危機後是否依然通順，以及危機是否已經被植入其中，而我不需要把它說出來。 Chapter 9 運用一字十美元規則你會很驚訝，當你必須為每個字付錢時，可以刪掉多少字。不管你的劇本有多長，它永遠都可以被成功地縮減為一個強而有力又精煉的句子。 Chapter 10 名字裡有什麼訊息？當這份宣傳文案出現在信函的第一段，或是成為你告訴經紀人或潛在閱聽眾的第一件事，這時你對角色還沒有清楚的描寫，因此名字是沒有意義的。 ﹥宣傳文案範例 ﹥宣傳文案範例解答 Chapter 11 對年齡的歧視對年齡的描述可能會降低吸引潛在讀者的能力。而有時，改變主角的年齡完全不會影響故事，因為年齡相對於發生了什麼事來說，其實不是真正重要的元素。 ﹥宣傳文案範例 ﹥宣傳文案範例解答 Chapter 12 形容詞的目的要相信真正有創意的內容，全都存在整份文稿中。宣傳文案只是一個讓人們來讀它的手段，所以，別用多餘的形容詞淹沒了宣傳文案，並壞了好事。 ﹥宣傳文案範例 ﹥宣傳文案範例解答 Chapter 13 具體表達若是專注在一般性，你將再次使用無法幫助你銷售獨特故事的文字。具體表達，才能標出讓你的作品鶴立雞群的元素。 Chapter 14 寫作風格若你能在宣傳文案中暗示故事風格，是有幫助的，但並非必要。若宣傳文案有發揮它該有的功能，那麼讀者最終會閱讀整部作品，就會知道你的風格。 Chapter 15 優化字詞當你把宣傳文案的結構調整好之後，微調字詞，加入更戲劇性的文字，將它從粗略的草稿變成最終定稿，是很重要的。 Chapter 16 實際運用在你完成所有程序，終於有一份頂尖的宣傳文案在手中時，最重要的是：背下它。如此一來，無論在何時何地，某人問起那個標準問題：「你的故事在說什麼？」你就已經有了完美的答案。 Chapter 17 虛構與非虛構／傳記從書轉換到銀幕的過程中，有太多東西會被改變，以至於你有多少文稿都變得不重要，只要介紹主角、故事，當然還有點出故事往哪裡走就可以了。 Chapter 18 戲劇性最重要透過一些創意和努力，任何題材都能被賦予強而有力的行銷誘餌，像是專注在轉折或不可預期的元素中，或是翻轉文字。 Chapter 19 宣傳文案的進化過程有時得花費好幾天的時間，經歷十五到二十個版本，才有一個可行的出現。所以盡情發揮吧，寫十份文案，或講個不停的超長文案。嘗試、離開，在幾天甚至幾週後，再回到它的面前，繼續修改。 Chapter 20 宣傳文案的延伸版不論宣傳文案有多棒，你最終都必須將之延伸到更長的形態。但真正的延伸應該在寫好宣傳文案之後發生，因為思考這份文案的過程，能幫助在你著手寫作之前找出漏掉的東西，並保持寫作時不偏離核心。 Chapter 21 所有故事都適用宣傳文案並非整部作品的總結。任何作品都能被解構為真正的宣傳文案，因為每個故事都有這樣的共通點：它們都必須擁有同樣的三個成分──主角、渴望與危機。 Chapter 22 結論用一份神奇的宣傳文案，釋放所有潛力，讓世界都看到你擁有大家都想看的東西。你可能知道自己的作品是從切片土司被發明之後最棒的東西，但若無法讓世界知道，就一點幫助也沒有。 ◎創造宣傳文案的小筆記 ◎宣傳文案的範例與釋義 ◎練習簿初級版宣傳文案‧題目篇初級版宣傳文案‧解答篇進階版宣傳文案‧題目篇進階版宣傳文案‧解答篇致謝