熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？：我用大家公認最沒學問的方法，一年做40億生意

　　這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的？

　　◎偷學：減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論，但省掉試驗成本、多加一項服務，祭出不到一半的收費，瞬間爆紅。

　　◎跟風：日式家庭料理華屋與兵衛，跟風大餐飲集團，增設涮涮鍋吃到飽，拉高客單價業績反而立刻飆升！同業照抄，他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。

　　◎模仿（照著抄）： 和食SATO率先推出壽司吃到飽； Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽；Folks再跟進增設麵包吃到飽；Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲！
   
　　沒錯！這些人就只是「偷學、跟風、模仿」！
　　但為什麼有人複製就被告？跟風很快倒？全盤偷學又學不到位？
　　因為「沒個性」。
　　偷學、跟風、模仿別人，又要做出讓消費者按讚的獨特個性，怎麼辦到？
   
　　本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣，
　　目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗，為什麼能這麼成功？
　　他用你以為最沒學問的方法：偷學、跟風、照著抄！創造出40億日圓的營業額。

　　◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的？

　　•偷學中古電玩店，我開了11家二手機車行，把顧客變供應商，第一個月就淨賺50萬日圓。

　　•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法：引入國外慣用的成果報酬法，藝人代言不收費，按成果付費，一口氣請到20位藝人。
     
　　◎所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間！

　　•假使你不是天才，先別討厭模仿，因為國際大廠也這麼做：
　　豐田式生產技術當初就是模仿美國GM，反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。

　　•猶太人最會抄，所以也最會防抄。
      他們快速取得專利，然後立刻賣出，作為擴大事業的下一桶金。

　　◎模仿怎麼開始？具體方法分五階段。

　　•「我想成為怎麼樣的人？」
　　好的模仿重分析，先認識那個毫無修飾的自己，才抄的順。

　　•模仿到七成像之前，都只是在學基本功──
　　要成長就必須完全複製，充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道，
　　不論是學古典樂或搖滾樂，都是先練習現有的樂曲後，再編製新曲。

　　•學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力──
　　從做得到的部分著手，就能輕易上手！從穿著、說話方式開始抄，你還覺得難嗎？
　　
　　商品要熱賣，問題不在原創，因為原創要投入很多研發與宣傳，還不一定成，
　　只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像，再加點自己的個性，
　　就等於你獨創、超越對方。

　　當你見賢思齊到能說「我是抄來的」，你就成功了。
　　因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿！

名人推薦

　　B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏
　　SmartM世紀智庫創辦人／許景泰

前言 我一直有賺錢的靈感，方法很簡單

第一章    我的商品總能賣翻了。跟誰學的？
1.失業失學，我撿破爛的第一個月就賺五十萬
2.偷學中古電玩店，我開了十一家二手機車行
3.把顧客變成供應商，這招偷學古董店
4.藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法
5.新做法？外國早有慣例。我只是腿勤快
6.「以不花錢為前提」逼我跨界抄到好想法
7.改編停播節目創意，新節目收視率飆高
8.有線電視臺的數據，妙用無限
9.套用同業前輩做法，再加點行為心理學
10.創新不是從○想出一，組合三個一就是獨創
11.個人職涯的終極省時成長法
12.成功者的共通點：孩子氣
13.模仿要像踩剎車，但要越踩越鬆

第二章    所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間
1.如果你不是天才，別討厭模仿
2.獨創的商業模式：從複製、貼上開始
3.這些鉅額獲利公司想什麼：你學我、我抄你
4.猶太人最會抄，所以也最會防抄
5.沙拉吧加上咖哩，你看有沒有人投資你！

第三章    人際關係的加速器，突破天賦限制的捷徑：模仿
1.互相學習（模仿）是人際關係的加速器
2.想受到賞識，你會仿效性格合拍的上司
3.想出人頭地，七型性格你要具備一種
4.客戶屬於哪一種型？別用一套SOP處理
5.關鍵並非你是誰，而是誰認識你
6.人貴自知，結交性格相合而非相似之人
7.模仿角色典範，是為了摸索出自我
8.做起來有點勉強，才有破關樂趣
9.人跟人必有三次緣分，別太早切割
10.模仿身邊的同類型，太偉大的只算憧憬
11.不同階段，你必須學會不同型性格
12.性格要多元，才可以超越天賦極限
13.還想舒適多久？找點刺激吧

第四章    絕大多數人選錯模仿對象，怎麼挑？
1.先認識那個毫無修飾的自己
2.「我想成為什麼樣的人？」
3.想想憧憬的對象，就能分析自己是哪種人
4.來公司一個月還不肯模仿，三年一事無成
5.只有二○％的人願意模仿，難怪人才不多
6.「做自己」的人，往往先把自己塞進小框框
7.當主管的好處：公開偷學部屬的長處
8.心中、身邊一定要有一位成功典範
9.可以抄的是想法，不能抄的是硬體
10.原汁原味的複製，是犯罪

第五章    模仿的五階段
1.「真想跟他一樣」，就從說話像他一樣開始
2.一開始就「體系仿效」，難怪不甘願更不到位
3.不自覺的學他說話、習慣動作、穿著。之後……
4.模仿到七成像之前，都只是在學基本功
5.不屑模仿只想發揮個性，犯了錯也不知錯在哪
6.學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力
7.模仿加重組，等於你獨創

第六章    始於模仿也終於模仿
1.你對自己好嗎？試著替自己增加負擔吧
2.「不做也可以的事」，你做了就提高層次
3.看身邊的陌生人還滿順眼？就聊兩句唄
4.當工作變得像是玩耍
5.模仿可以把缺點變成你的性格特質
6.畫出你的人脈關係圖——一直有往來的
7.找不到可以模仿的人？
8.不喜歡他卻找出他的優點，你成就非凡
9.把不自覺的模仿，提升為有意識的學
10.說話、行為不夠像，照套就怪模怪樣
11.見賢思齊到敢說「我是抄來的」

後記 人生不會如你所願，但人生卻只會照你想的發展

作者簡介



立川光昭（Tachikawa Mitsuaki）

　　1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業，從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店，但為了學習做生意的基礎，前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座，成為該商社日本法人實際的最高領導人。

　　2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法，第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種，皆能交出亮眼成績，又被稱為「熱門承包商」，深受廣告宣傳業界矚目。

　　之後，陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後，於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務，並參與多家公司的營運。

　　著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》（東洋經濟新聞社）、《大賣！讓您掌握網路開店的訣竅》（學研出版）、《薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈》（水王舍，由好的文化翻譯出版）等書。



譯者簡介



李貞慧

　　臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。

　　譯有《一人開公司也能搞定的財務管理實務》、《股票一年買賣兩次，最賺》、《工作一定要用到的統計》、《選股的技術》（以上皆為大是文化出版）。