AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣：用4個問題，讓9成客人選擇你的商品

前言……002

第1章　生意興隆的商店賣的是「什麼」!?

Q1相機功能出色的智慧型手機的宣傳活動，應該展現哪個亮點!?……012
Q2創業110年的釀酒廠的冬季特別企劃，應該用哪個提案一決勝負!?……016
Q3每況愈下的烤雞串店應該採取何種對策!?……023
Q4大受好評的室內裝飾店採取哪項經營方針!?……028
Q5人氣長紅的麵包店，新商品的靈感來自何處!?……033
Q6鎮上的自行車店應該如何銷售電動輔助自行車!?……042
Q7豚骨拉麵店想開發劃時代的新菜色應該怎麼做!?……047
Q8顧客稀稀落落的洗衣店，想增加顧客應參考什麼!?……053
Q9清涼飲料廠商的銷售額資料應該在何時分析!?……060
Q10新開幕的咖啡廳的經營策略應重視何者!?……065

第2章　讓客人買下暢銷商品的動機是「什麼」!?

Q11排不到預約的人氣美容沙龍都是哪種顧客上門!?……072
Q12對國中新生實施的自行車宣傳活動，目標應鎖定何者!?……077
Q13商業區牛排餐廳的哪種午餐便當比較暢銷!?……084
Q14洋酒折扣商店的高級酒類用哪種店內廣播會賣得比較好!?……89
Q15老字號的點心批發商試圖起死回生應鎖定哪種客群!?……094
Q16汽車代理商採用哪種宣傳活動業績才會好!?……099
Q17送禮用的純米大吟釀應該賣給誰!?……106

第3章　生意好的店家的銷售方式是「什麼」!?

Q18麵包店的宣傳標語用哪一句才會熱賣!?……112
Q19顧客日益減少的西餐廳換哪種菜單才能生意興隆!?……119
Q20西餐廳的廣告傳單應該製作哪一種!?……124
Q21購物節目在推銷微波爐。吸引顧客的第一句話是什麼!?……130
Q22剛開幕的餐廳應該選哪個媒體全力做公關!?……140
Q23義大利餐廳想增加回頭客該用哪個點子!?……149
Q24義大利餐廳應該用哪種方法通知VIP!?……158
Q25咖啡店新分店的網頁公開時機為何!?……164

第4章　人氣品牌的打造方式是「什麼」!?

Q26新開幕的咖啡店品牌化的第一步是什麼!?……170
Q27平價法式餐廳在命名時該如何取名字!?……176
Q28完全賣不出去的1500圓的瑞士卷，該改成哪種價格!?……180
Q29美髮沙龍廣告所用的圖片，哪張才能增加營業額!?……186
Q30開業第5年的稅務師想提高顧問費該怎麼做!?……192
Q31市區的計時停車場該如何在激戰區存活下來!?……197
Q32咖啡專賣店的副品牌取哪個店名比較好!?……202
 

作者簡介



理央周MEGURU RIOH

　　本名為兒玉洋典。Marketing I's株式會社董事長、關西學院大學經營戰略研究科副教授。靜岡大學人文學院經濟系畢業。曾在菲利普莫里斯工作，之後在印第安納大學經營研究所取得MBA（經營學碩士）學位。後來進入日本亞馬遜株式會社、萬事達卡等公司擔任行銷經理。在2010年創業，設立Marketing I's。隔年法人化。專門提供企業有助於收益好轉的行銷諮詢服務，規劃企業內部研修以培養一流企劃人員，此外舉辦的經營講座也頗受好評。主要著作有《商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉》（大樂文化）、《なぜか売れる営業の超思考》（日本經濟新聞出版社）、《外資系とMBAに学んだ「先を読む」会話術》（PHP研究所）、《仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方》（日本實業出版社）等。目前為電子報「理央周の売れる仕組み創造ラボ」（bit.ly/1WDQph3）執筆。