時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則，從產品發想、策略經營到推向國際的實戰８堂課


	來自世界時尚指標之都、頂尖設計師培育搖籃──比利時最有實戰參考價值的品牌經營教科書！　　優秀設計師≠成功的時尚品牌經營者　　好的設計師心中都有消費者，　　除了畫設計圖與做造型外，也要學習商業管理、定位思考，　　如果你不擅長，那就找個有商業頭腦的好隊友！　　■ 投資者與成功品牌一致推崇，本書點破設計師經營盲點：　　「你必須了解自己至少得放棄部分的獨立自主性，以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者巴特．范．迪南　　「由於我們努力建立清楚的品牌識別，因此在國際市場上成功得到了關注。」──比利時家喻戶曉中價品牌 Essentiel 　　「管理一間時尚或創意公司，就像是找出情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人安妮．夏佩爾　　■ 有抱負、有理想的時尚設計師，要如何才能殺出重圍、為自己開創出兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空？讓比利時頂尖時尚團隊，教你設計師存活4大基本法則：　　◎如何看穿消費者心態找出定位？　為何大家嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀，衣櫃中卻都是Zara或H&M的衣服？不同的市場區隔即有不同的商業活動，找到定位，才能選對策略與財務目標。　　◎如何找出假想敵並且打敗它？　　掌握時程與期限，控制好現金流入流出的節奏，避免金流不足造成週轉不靈；幫商品定個好價格、算清生產成本、參考競品售價，了解自己的最大優勢。　　◎如何追上時尚腳步找出潛在客戶？　　抓住遍布全球、變化多元的網路社群，搶下行動商機與潛在客戶；成功經營網路對話，更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。　　◎如何保護品牌、建立良好口碑？　　如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標，它今天還會這麼成功嗎？保護你的智慧財產，建立品牌識別、與競爭對手做出區別、提供商品品質保障。本書特色　　◆品牌定位Know-How：獨立設計、奢侈精品、中產階級、大眾連鎖，全面分析各類消費者特性。　　◆銷售管道變化的應對措施：數位平台、社群媒體、旗艦店、快閃店等，成功整合並提升獲利。　　◆一定要懂的時尚法律，商標、專利、工業設計註冊，保護你的智慧財產權。　　◆知名品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。　　◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃表、現金流量表、營運計畫，表格化說明一看就懂。名人推薦　　國際時裝設計師__古又文　　GQ雜誌總編輯__杜祖業　　實踐大學服裝設計學系所主任__許鳳玉　　「倫敦男裝地圖」部落格版主__郭仲津　　喜事國際時尚集團執行長__馮亞敏　　中華民國紡織業拓展會董事長__詹正田　　DOUCHANGLEE品牌設計總監__竇騰璜&張李玉菁


	目錄序言全球化時代來臨，時尚業該如何生存？引言成功的經營術=受市場肯定的設計師第一堂如何替你的時尚品牌定位商品定位：找出價格與認知感受度上的差異區隔價值鏈：從草圖變成服裝的過程不受潮流主導的「獨立設計師品牌」打造高級夢想的「奢侈品時尚企業」替中產階級量身訂做的「中階品牌」最有價格競爭力的「零售連鎖通路」 4大品牌定位的區隔重點彙整 case # 1 Christian Wijnants 時尚大獎常勝軍──克里斯汀．萬諾斯第二堂新型態的時尚專賣店：旗艦店和快閃店零售業態的角色定位能大幅提升獲利的電子商務展現品牌價值的旗艦店短期、創造話題性的快閃店 case # 2 Edouard Vermeulen 比利時與荷蘭王室最鍾愛的品牌──Natan 第三堂時尚產業的網路傳播大挑戰多變的時尚產業傳播類型認識社群媒體版圖真正有效的社群媒體傳播技巧強勢品牌要學會用情感說故事時尚產業管理及傳播永續性時尚產業負責任傳播的最佳示範負責任傳播的10大原則奢侈品企業的負責任傳播 case # 3 Veronique Branquinho 以巴黎成衣起家的獨立設計師──薇洛妮克．布蘭欽諾第四堂時尚產業推向國際的實戰策略全球市場趨勢：歐盟及美國為主要服裝銷售市場擬定專屬的國際化策略：近期趨勢「天生全球化」國際化生產的各種挑戰如何整合國際化商業模式 case # 4 Tim Van Steenbergen 跨界設計鬼才──提姆．范．史坦柏根第五堂時尚產業相關法律成功的時尚品牌皆始於智慧財產的保護 ‧與競爭對手做出區別―找出有力的商標 ‧網路時代的趨勢―建立專屬域名 ‧保護你的設計作品―註冊版權 ‧保護獨特的產品外觀―工業設計權 ‧全新發明的專屬權―專利充分利用你的智慧財產 case # 5 Elvis Pompilio 建立精品帽子帝國──艾斯．彭皮里奥第六堂對的財務決策，決定品牌生死如何面對步調快速、競爭激烈的商業模式 4項財務控管的關鍵要素結構性融資和季節性融資完善的營運計畫，替你爭取更多資金！ case # 6 Essentiel 家喻戶曉的中價位品牌──Essentiel 第七堂獨立品牌成功存活的基本要素獨立品牌的業內競爭成功推出獨立品牌的9大關鍵要素 1擬定策略：好的營運計畫免你下地獄 2提前計畫：抓準時間交付產品 3公司與團隊：找到契合的隊友是關鍵 4品牌傳播策略：準確接觸「你的消費者」 5界定市場：根據品牌形象訂出對的價格 6銷售策略：想辦法與顧客建立長期關係 7財務融資：做好現金流量計畫、確實預測週轉資金 8多方授權：利用聯名方式加強品牌延伸 9法律保護：保障設計師的權益影響時尚產業的力量 case # 7 Jean-Paul Knott 跨國時尚品牌的指定設計師──尚．保羅．諾特第八堂比利時時尚獨立國：以小搏大比利時時尚的巨大浪潮新興設計師們徹底顛覆時尚等你準備好了，再創業！安特衛普六君子現況安特衛普六君子之外培育比利時時尚人才 case # 8 Anne Chapelle 享譽國際的時尚設計師兼經理人──安妮．夏佩爾索引


	作者簡介安妮克．舒拉姆 Annick Schramme 　　比利時安特衛普大學文化管理系暨文化政策管理技能中心教授，同時也是該技能中心創意產業部門的主任，長期與比利時的創意娛樂產業重要推手「法蘭德斯創意地帶」合作。過去幾年，她發表了許多關於時尚管理、藝術政策、國際文化政策、文化遺產管理、創意產業和文化創業的文章。2004至2013年間，擔任安特衛普市市長顧問，長期致力於文化和觀光產業的發展。她也是法蘭德斯和荷蘭幾個文化組織和諮詢委員會的委員。2013年，她成為「歐洲網絡文化管理訓練中心」（European Network of Cultural Administration Training Centers, ENCATC）的主任。卡琳娜．諾布斯 Karinna Nobbs 　　對時尚品牌管理和美學充滿熱情，在2001年跨足學術界之前，是一位知名的服裝陳列師。她實務經驗豐富，曾與不同市場定位的服飾品牌或通路合作，包括班尼頓、KOOKAI、Ralph Lauren和英國百年百貨弗雷澤（House of Fraser）。她專擅於時裝零售的操作、商品陳列和公關領域，並在相關研究所教授時尚行銷和零售品牌戰略，同時開設專業時尚經理人的培訓課程。此外，卡琳娜在全世界的學術界和產業界研討會發表了超過60篇的相關論文，並擔任中小企業時裝品牌的顧問，特別關注商品陳列和社群媒體的經營。楚依．莫爾克 Trui Moerkerke 　　時尚編輯和記者出身，擁有法學學士與傳播碩士學位，曾任比利時時尚生活雜誌龍頭《Knack Weekend》的總編輯。目前，她是「法蘭德斯創意地帶」通訊部門的經理。譯者簡介林資香　　台北人，國立台灣大學圖書館學學士，美國伊利諾大學香檳分校廣告碩士。曾任職於廣告公司與航空公司，目前為文字工作者，專職編輯、寫作與翻譯，譯作有：《西藏禪修書》《西藏心瑜伽2：合而為一雙人篇》《與靈共存：一位靈魂療癒師讓亡者好走、生者安心的動人故事》《希望之翼：倖存的奇蹟，以及雨林與我的故事》等書。