跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾・奈特夢想路上的勇氣與初心


	★全球23國讀者搶讀 ★勇奪Amazon商業傳記類排行榜TOP1 NIKE創辦人菲爾．奈特唯一授權回憶錄，躲在勾勾背後的人，首度公開他的故事。　　24歲的瘋狂點子、向父親借50美元創業，　　成就了年收超過300億美元的企業王國。　　「就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了！」　　他毫無保留地寫下，創業路上的初心及勇氣，　　最真實、深入的NIKE創業傳奇，首度解密！　　★《商業周刊》1494、1495期特別企劃報導　　這本回憶錄聚焦於NIKE創業初期（1962-1980），NIKE如何進化成全世界最具標誌性、最創新，也最賺錢的品牌。　　當菲爾．奈特從史丹佛商學院畢業，年紀輕輕的他仍在摸索自己的未來與出路。他向父親借了50美元，開了一家公司，公司只有一個簡單使命：從日本進口高貴不貴的跑步鞋。他開著自己那輛普利矛斯勇士車，將鞋子塞在後車廂，在美西一站又一站地推銷鞋子，1963年進帳了8,000美元，而今他創立的NIKE年營業額已突破300億美元。在新創公司林立的時代，NIKE這家全球最大體育用品製造商可謂創業人士的標竿。NIKE知名的勾勾（swoosh）不僅是個商標，也代表魅力與影響力，是少數在全球家喻戶曉的商標之一。　　但是這位勾勾背後的推手對外界而言一直是個謎。菲爾．奈特終於在這本讓人驚豔的回憶錄裡道出他的故事，全書筆觸低調、毫無保留、詼諧有趣、結構精巧。　　本書一開頭就很經典：奈特走到人生的十字路口。他當時24歲，背著行囊壯遊世界，苦思人生幾個大哉問，最後決定不循常軌，踏上一條只屬於自己的道路。他放棄在大公司任職，決定另闢蹊徑，打造一個全然屬於自己、充滿活力、與眾不同的事業。　　奈特在書中巨細靡遺道出一路上經歷的可怕風險、慘痛的挫敗、不留情的競爭對手。過程中數不清的人唱衰他、討厭他，還受銀行百般刁難，但他多次化險為夷，在關鍵時刻逆轉勝。最重要的是，他細數過程中建立的幾段深厚關係，這是NIKE的靈魂與精神的根基：他和暴躁易怒但充滿魅力的田徑教練比爾．鮑爾曼建立亦師亦友的情誼；和一群與社會格格不入、最懂鞋子的怪咖為伍，這些一起打天下的第一批員工沒多久都成了為勾勾癡狂的好兄弟。　　這群人齊心合作，實現了激勵人心的大膽願景，堅信運動有救贖與改造的力量，合力打造了一個改變全世界的新品牌、新文化。本書特色　　1.一個迷茫的無名小子，如何闖出全世界知名的NIKE？　　　　菲爾・奈特從小就愛跑，畢業後茫然地做過幾份工作，能讓他熱血的除了跑還是跑，他與大學田徑教練比爾・鮑爾曼，各拿500美金合開「藍帶體育用品公司」，找來一群和他一樣愛跑的瘋狂夥伴，攜手將運動精神傳遍世界。他的故事，是年輕人忠於自我、放膽打拚的典範。　　2. 最富有卻最低調的隱形企業家，首本親筆回憶錄　　隱身NIKE勾勾之後的世紀人物菲爾・奈特，首度現身幕前，毫無保留；讀者如親臨現場，看他起跑、竄起、跌跤、擺平競爭者（有時是被擺平）；從中看見他的初心、感染他的勇氣，也學他永遠朝標竿直跑。　　3.一課品牌學：世界級品牌是怎麼創辦的？　　身為全球頂尖品牌，改變每個人對運動定義的Nike傳奇，始於菲爾・奈特就讀商學院時一篇名為〈日本運動鞋公司，可以像日本照相機挑戰德國相機那樣，挑戰德國運動鞋嗎？〉論文。NIKE品牌的建立，就是他一步步完成腦海中市場藍圖的過程。對每個創業者、經營者都是無價的一課。　　4從跑者變企業家，運動愛好者及業者必讀　　曾是選手的菲爾・奈特，以不服輸的運動精神由日本運動鞋代理商→製造商→建立品牌→運動帝國，現在運動經營相關業者、跑者、運動員，鍛鍊心智必備。　　5.菲爾・奈特給每個人的禮物→人人都能得到啟發　　如果你是社會新鮮人，奈特領你壯遊世界、找到自己；如果你是小資創業者，他不藏私公開創業的方方面面（從選合夥人、找銀行貸款到取個響亮的名號，無所不談）；如果你是代理/貿易商，他磨利你的眼光、挖掘人所未見的市場；如果你是廣告人/行銷人，他帶你看懂「什麼是好廣告」（史上最強廣告與代言人，就由 NIKE定義）；如果你是企業家，這是一堂億萬經營課；如果你正在找未來，看了他的故事，你會知道如何跑出自己的人生。名人推薦　　王秋雄（豐泰企業董事長／創辦人）　　何培鈞（小鎮文創／天空的院子創辦人）　　邱奕嘉（政大EMBA執行長）　　吳寶春（世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人）　　陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊）　　馬克媽媽（親子圖文部落客）　　張嘉哲（2012年倫敦奧運馬拉松國手）　　游文人（中達電通董事總經理）　　黃志靖（創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人）　　謝哲青（作家、節目主持人）─熱血推薦各界好評　　很難想像當初若沒有菲爾．奈特的堅持，就不會有NIKE誕生，沒有了NIKE，現在整個運動產業會是另一種不一樣的狀態。我想，最直接的影響就是不會如此蓬勃發展、具前瞻性、不斷尋求科技突破。這本書可以幫助更多的讀者，菲爾．奈特在人生過程中所碰到的困難與挑戰，可以適用於各行各業，我們能從中學習，一起追求卓越。Just Do It.─陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊）　　翻開這本書，彷彿菲爾．奈特就在身邊侃侃而談，聊起最初的瘋狂讓他一路創辦全球知名品牌NIKE的故事。NIKE創辦人菲爾．奈特不只製造商品，他還製造了讓人想要一直跑下去的動力。─馬克媽媽（親子圖文部落客）　　在形而上的意義探究，每個人都是生命的跑者，在生命的康莊或崎嶇上馳騁中，有些人走上了平凡寧靜的道路完成旅程，有些人挑選了柳暗花明、起伏跌宕的山徑挑戰自我，但只有極少數的人，會從慣性、常識主宰的世界突圍，衝出地圖的侷限，看見不一樣的天空。「Just do It」，正是超越規模與格局的第一步。─謝哲青（作家、節目主持人）國際名人推薦　　一本出色的美國傳記，圍著一群打造NIKE王國的怪咖打轉，講這些人的運氣、膽識、技術、化腐朽為神奇的本事。這一切只能說是奇蹟，菲爾．奈特分享創業的精神以及創業可能遭遇的障礙，這些是非常寶貴的心得。我摺頁的地方多到不及備載。─亞伯拉罕．佛吉斯（《雙生石》作者）　　我自小就認識菲爾．奈特，但直到讀了這本行文優美、意外連連、坦露內心的傳記才真正認識他，對NIKE也是同樣心情。我是NIKE的愛用者，驕傲地穿NIKE，但讀了本書才了解每道勾勾所代表的創新、不敗、勝利是多麼得來不易。─安卓．阿格西（《公開：阿格西自傳》作者）　　本書是一位了不起英雄的人生歷程，詳述他的信念、無人能及的毅力、不凡、成功、挫敗、辛苦而得的智慧與愛。NIKE的存在是不折不扣的奇蹟。讀到最後一句，心裡充滿讚嘆。深受啟發，也對讀到本書心存感恩。─莉莎．潔諾娃（《我想念我自己》、《歐布萊恩一家》作者）　　菲爾．奈特帶著我們回到勾勾如「大爆炸」般誕生的原點，他憶及自己如何乞求刁難的銀行貸款給他，如何號召了一群與社會格格不入但聰明絕頂的怪咖，如何齊力打造了獨一無二甚至改寫企業模式的產品。本書啟發了每一位胸懷大夢的人。─麥可．斯賓塞（2001年諾貝爾經濟學獎得主）


	目錄 ∣序章‧黎明∣ 瘋狂點子就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了，永遠別停腳。甚至連想都不要想，直到抵達那兒，千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼，繼續跑下去就對了。第1部分現在，在這裡，你看到，你盡全力跑，卻仍然留在原位。如果想去別的地方，你得比跑得現在最少快一倍。 ——路易斯‧卡洛爾（Lewis Carroll）《愛麗絲鏡中奇遇》（Through the Looking-Glass） ∣第1章‧一九六二年∣ 行，你去吧！野雁群以整齊的Ｖ型隊伍飛行，因為帶頭的野雁擋掉風的阻力，後面的野雁只須用掉八成體力；所有跑者都懂這個道理，所以一馬當先的跑者總是最辛勞，並承受最大的風險。 ∣第2章‧一九六三年∣ 該做的事人生裡的最佳時光離我而去了嗎？環遊世界是我人生……頂峰了嗎？鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣，沒有回應我。 ∣第3章‧一九六四年∣ 第一位合夥人、第一位員工我不是在賣東西，而是我相信跑步。我相信，若大家每天跑個幾英里，世界會變得更好，我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。 ∣第4章‧一九六五年∣ 天生跑步魂合夥人鮑爾曼從不停止實驗：剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。 ∣第5章‧一九六六年∣ 天字第一號業務員世界上只有一個強森，夠漂泊、夠活力、夠賣力、夠瘋狂，可以隨時動身搬到東岸，趕在鞋子運到之前抵達那裡。 ∣第6章‧一九六七年∣ 藍帶前進東岸《慢跑》（Jogging）這本書狂賣一百萬冊，改變「跑步」這個字的意義。跑步不再只是怪咖才會做的事。跑步幾乎等同──酷？ ∣第7章‧一九六八年∣ 會計學老師遇見帕克絲小姐我告訴她，壓根不想為其他任何人工作。我想打造屬於我自己的東西，用手指著它說：我造就它。我認為這是可以讓生命有意義的唯一方式。她點點頭。 ∣第8章‧一九六九∣ 營運部經理伍德爾坐輪椅的開車載著虎牌鞋到各高中和大學販賣，也許是浪費伍德爾的才能。最適合他的工作是讓混亂局面恢復秩序，解決問題。這對他只是小事。 ∣第9章‧一九七○∣ 現金、現金、現金我們收到更多的訂單，就需要更多的貸款，更多貸款，就會更難還清銀行貸款。想公開發行股票換現金，卻一股都賣不出去…… ∣第10章‧一九七一年∣ 勾勾的名字這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。 ∣第11 章‧一九七二年∣ 獨立紀念日我對一屋子的夥伴說：「我們別把跟鬼塚拆夥看作危機。讓我們把這視為重獲自由。這是我們的獨立紀念日。」 ∣第12 章‧一九七三年∣ 公共事務部全國主任我們給普雷一張名片，上面印著公共事務部全國主任。人們常瞇著眼問我那是什麼意思。「意思是他跑得很快。」我說。也意味他是我們贊助的第二個知名運動員。 ∣第13 章‧一九七四年∣ 我們的一分子我們正試著創造一個品牌，但也要創造一種文化。我們在對抗順從、對抗無聊、對抗奴役。我們要推廣的不只是產品，還有一種概念──一種精神。 ∣第14章‧一九七五（上）∣ 跳票蘭德說：「我們正凍結你們的資金，我們不再承兌你們用這個帳戶開的支票。」我雙手抱胸，心想：這不妙，不妙，不妙。第2部分「會議室生不出優秀的構想，」他向丹保證。「可是有很多愚蠢的構想死在那裡，」史塔說。 ──史考特‧費茲傑羅（F. Scott Fitzgerald），《最後的大亨》（The Last Tycoon） ∣第15 章‧一九七五年（下）∣ 巨星殞落普雷最有名的一句話是：「或許有人可以擊敗我──但得流血才行。」 ∣第16章‧一九七六年∣ 「雜碎」會議我讓員工做自己、讓他們放手一搏、讓他們犯自己的錯，因為我也喜歡人們這樣對待我。 ∣第17章‧一九七七年∣ 瘋狂實驗、火爆浪子、拒碰運動的兒子廣告是一位跑者在孤單的鄉間道路上，四周環繞著高聳的花旗松。顯然是奧勒岡。文案寫道：「戰勝對手相對容易。戰勝自己則是永無休止。」 ∣第18章‧一九七八年∣ 力氣燒光了第一代的順風有一半最終進了回收桶，大家便有志一同地假裝那沒什麼大不了。我們得到了寶貴的教訓：不要在一隻鞋子裡塞進十二樣創新。 ∣第19章‧一九七九年∣ 第一家NIKE城在波特蘭的鬧區，第一家NIKE城開張，立刻就人山人海。民眾吵著要試穿……每樣東西。 ∣第20章‧一九八○年∣ 上市世界就跟前一天一樣，跟平常一樣。什麼都沒變，尤其是我。我卻有了一億七千八百萬美元的身價。 ∣終章‧晚上∣ 絕非純粹是生意，永遠都不是找志業，就算不知道那是什麼意思，去找就對了。假如跟著志業走，疲憊會比較容易熬過去，絆腳石會成為燃料，高牆則會像是你壓根就感覺不到。誌謝