抄，是最好的獲利模式：想原創？先抄就對了。但哪些該抄？哪些要棄？大家看不出來又能創造獲利


	．瑞士電機工程師抄鬼針草黏人的特性，發明便利的魔鬼氈。　　．日本新幹線長鼻子的車頭能降低風阻、讓車跑得更快，這設計抄自翠鳥的長喙。　　．貓王普利斯萊人稱搖滾樂之王，他的原創風格獨一無二。其實幾乎都是抄來的。　　．普普風、瓦特蒸汽機、阿斯匹靈、《冰與火之歌》……乃至外科手術團隊編制，　　你知道嗎？他們都是抄（模仿、學習、臨摹）來的！　　什麼是原創？什麼又是抄？　　很多令人驚豔的獲利模式，其實都是抄來的。　　而且想要原創，你得先學會正確的抄── 　　抄，有四種方向，絕對不包括照抄，照抄必敗。　　　　　　本書作者馬克．厄爾斯是英國知名的群眾行為專家，　　多年來的實務經驗，讓他發現：完全原創，光靠一己之力很難辦到。　　在正確條件下抄，其實最能創造出新穎且有效的解決方法。　　　◎抄，有什麼好處？　　　．因為原創所得到的回報，常遠不如抄（快又保證有效）：　　所以我們剪頭髮時常說：「我和上次一樣就好。」（抄自己過去的做法）、　　或在餐廳裡對服務生說：「我想跟別桌點一樣的。」（抄別人現在的做法）。　　．所謂群體思考，其實就是互相抄來抄去：　　人們只有在事件爆發的當下才會思考，之後的按讚分享都只是跟風及抄。　　別以為網路上很多爆紅是因為能洞悉人心，其實只是將心比心（就是抄）。　　◎不是全盤照抄就好，你得更有技巧：　　．你得聚焦在「改良」還不夠完美的東西。　　例如，瓦特並沒有發明蒸汽機，他只是改良了另一個工程師的發明，　　但「功率」的國際標準單位，卻用他來命名。　　（原創者所得到的回報，常遠不如抄的又一實例。）　　．從遠方跨界抄、或模仿大自然，讓別人看不出來最好：　　古典派建築師會從古希臘及羅馬神殿尋求靈感，因此英國中央銀行超像羅馬宮殿；　　喬治．馬丁的《冰與火之歌》，靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》；　　現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥，合成出水楊酸。　　．光靠想像太過抽象，不妨動筆畫張圖幫助思考、幫你看出事物之間的關聯。　　《金銀島》脫胎自作者畫給孩子的地圖、《愛麗絲夢遊仙境》靈感也是來自插畫，　　就連19世紀英國的霍亂元凶，也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。　　因為：我畫故我思，我思故「哇哉」！　　　　◎我該從哪裡抄？知道怎麼抄之後，如何創意十足的解決問題？　　．先問自己：「我想解決哪一類型的問題？」　　作者用獨家的「行為矩陣圖」讓你秒懂，迅速替產品定位。　　．接著利用「變得更好、突出搶眼、專家意見、人氣高低」四大模式，　　提供52種不同類型的最佳實務分析讓你抄：　　如何讓顧客離不開你、異業結盟、引領風潮、以限時優惠相逼……一看就懂。　　．還有像是：如何促使民眾提早報稅、改變社會惡習、弭平街頭騷動……等，　　也能靠抄發揮創意、迅速解決問題。　　最賺錢的獲利模式，其實都是借用、模仿以及偷學來的。　　抄人，使你更容易超越別人，讀完這本書，你會比原創更快獲利。各界推薦　　《商業周刊》專欄作家、行銷專家　吳育宏　　MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人　黃君鼎　　Mr.6行銷團隊共同創辦人　劉威麟（Mr.6）


	作者簡介馬克．厄爾斯（Mark Earls）　　馬克．厄爾斯是英國著名作家、演說家與策略家，獲獎無數。提倡將當代的行為與認知科學，應用至行銷與行為改變，並持續於上述領域中大展拳腳。他對於人類社會從眾本質的各種主張影響深遠，包括選舉的造勢活動、情報工作乃至環保運動。　　著作《歡迎來到創意時代》（Welcome to the Creative Age）、《從眾行為》（HERD）、以及與另兩位專家合著的《社會行為分類圖》（I'll Have What She's Having）等，都曾被翻譯成多國語言，並引起廣泛討論。　　馬克曾任職於多家創意公司，包括以革命性創意聞名的聖路克傳播公司（St Luke's Communications）以及所向無敵的奧美集團（Ogilvy & Mather）。　　目前馬克與多位合夥人在《從眾行為》的旗幟下獨立作業，為英國行銷學會（The Marketing Society）與皇家文藝學會（RSA）的會員，也是廣告從業者協會（IPA）的榮譽會員，亦是創意者聯誼會（Creative Social）的活躍會員。馬克現居倫敦，但極有可能出現在你家附近的機場，他最愛的活動其實是釣魚。影像設計者簡介約翰．威爾夏（John V. Willshire）　　本書影像設計者約翰．威爾夏，曾在倫敦的PHD媒體規畫公司擔任創新長；後來為了陪伴子女成長，並追求家庭與工作兼顧的美滿生活，乃於2011 年成立史麥瑟里策略設計公司，迄今已協助多家企業打造出顧客想要的產品。　　約翰設計的「創意發想卡」（Artefact card），能幫助使用者將心血來潮的靈感，逐步發展成具體可行的概念或商機。　　目前威爾夏一家四口住在英國東薩塞克斯郡（East Sussex）的普朗波頓村（Plumpton Green），並經常到附近的艾希頓森林（Ashdown Forest）玩耍（據說卡通《小熊維尼》裡的百畝森林即以此地為靈感）。譯者簡介閻蕙群　　中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社，從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。　　譯有：《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》（以上皆由大是文化出版）、《希臘山居歲月》，以及《貝爾式極效健身計畫》等書。