B2B銷售勝經 - 城邦阅读花园


	業績突破1億美金的奧秘，來自找到你的關鍵客戶。否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工，輕鬆達成業績三倍跳！　　人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。　　針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 ◎台灣名家推薦　　李紹唐前Oracle甲骨文臺灣區總經理　　林之晨 AppWorks 之初創投合夥人　　陳昭穎《砍掉重練》作者，矽谷工程師　　許景泰 SmartM 創辦人　　童至祥特力集團執行長 ◎國外熱烈好評　　「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長，　　「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總　　「銷售神器的概念很棒。亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長- 　　「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事


	作者簡介亞倫．羅斯Aaron Ross 　　亞倫是廣受歡迎的企業與論壇講師，擅長以簡單、實用的點子，來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱www.PredictableRevenue.com/talk 　　亞倫除了是《B2B銷售勝經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者，並與傑森．藍金共同撰寫新書《從不可能到必然發生：如何讓公司飛速成長，創造可預測的營收》（From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue）。　　他是CARB.IO的創始人兼首席風險官，這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外，他也是PredictableUniversity.com的創始人，這裡提供各種業務訓練方案，確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。　　亞倫已婚，有12個小孩（絕大多數為領養），喜歡摩托車，每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到亞倫：　　Twitter: @motoceo 　　SnapChat: aaronross383 　　LinkedIn: www.LinkedIn.com/in/aaronross 推薦人簡介李紹唐　　現任: 　　– 悠遊卡投資控股股份有限公司董事　　經歷: 　　– IBM臺灣分公司業務員,業務經理,協理　　– Oracle臺灣公司董事總經理　　– Oracle中國公司華東暨華西區董事總經理　　– 中國多普達通訊有限公司執行長兼總裁　　– 連營科技股份有限公司總經理　　– 晶讚光電股份有限公司執行長譯者簡介雲翻譯　　「雲翻譯」是一創新線上翻譯平台，由多年翻譯經驗的金超群先生及熱衷軟體開發的史蒂芬．斯奈德（Stefan Schneider）共同創辦。我們熱愛文字，希望藉由雲端和機器學習科技，幫助解決出版業的翻譯難題，提供更高品質、一致性且快速的翻譯。我們的譯作可見於各大上市公司出版之財經、年報、CSR文件、媒體雜誌、新聞、商業書籍、跨境電商網站以及科技業研究報告。　　我們希望讓世界溝通無礙。　　平台網址：www.writepath.co 　　創辦人email： charles@writepath.co