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超級銷售王的賺錢祕密

外资系トップ営业が大切にしている6つの习惯と41の言叶
       
 
ISBN 9789863810704
定价 NT300
售价 RM46.90
作者 高野孝之
译者 張智淵
出版社 八方
出版日期 2016-01-21
装订 平裝. 單色印刷. 256 页. 21.
库存量 海外库存
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  • 内容试阅
  • 作者简介
     
 

從業績0到全日本業績top1的超級銷售王,
35歳就當上日本IBM最年輕業務部長
超級銷售王 的賺錢祕密

  外商公司傳說級頂尖業務員
  高野孝之
  親身經驗傳授


  做業務
  是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作;
  做業務
  更是在一間公司平步青雲的捷徑!
  不需要任何才能
  卻能成為每家公司搶著要的人才!

  深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
  同一間公司、同一個商品,為什麼他的業績就是比較好?
  這些Top Sales憑什麼成功?

  「不必想得太複雜,跟著正確的業務方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說『我想跟你買』,成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之

  6個簡單的好習慣=培養成功體質
  41個業務心法=簽約成交的致勝法則


  .跟客戶洽商,第一件該做的事是傾聽。
  .跟拜訪次數無關,如果客戶有「考慮購買的動機」,才有辦法讓客戶購買。
  .比起「Yes」,客戶會以帶有情緒的「No」為優先
  .確認預算、決定者、必要性、購買時間,判斷成功賣出商品的機率
  .當感覺「做業務是孤獨的」時,以自己的強項幫助別人的弱項,讓別人以他的強項,來補強自己的弱項。
  .如何累積經驗?磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
  .設定超過公司目標的個人目標
  .假如你覺得「受限於環境」,不思考做不到的事,只思考做得到的事。
  .發生問題時,要找出潛藏在問題背後的「真正原因」
  .試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人,讓自己具備「到處都適用」的能力

 
     
     
     

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