玩成大贏家：巨擘寶鹼致勝策略大公開


	◎美國亞馬遜網站年度10大暢銷商業書 ◎《華爾街日報》和《華盛頓郵報》暢銷書推薦　　策略就是選擇。更具體地說，是一系列環環相扣的選擇。本書透過：五大決策、一套架構、單一流程，教大家如何打造策略，雖是以寶鹼的轉型故事和推動轉型的策略方法為例，領導者、所有組織層級或個人，都可以運用本書的策略創造優勢，成為大贏家。　　作者在事業生涯中，以這套策略法為核心建立起強大的架構，一方面藉此對外傳授這個概念，另一方面則以這個方法論在企業內賦予這套策略生命。　　因為在企業經營過程中，我們發現許多公司埋首於行動時，便往往忽略思考。許多領導者不積極發展贏家策略，反倒以各種無效的方式看待策略，常見現象包括：　　1.把策略界定為願景　　2.把策略界定為計畫　　3.否決長期（甚或中期）策略的可能性　　4.把策略界定為現狀的最適化　　5.將策略界定為追隨最佳實務　　透過本書可協助公司運用良好策略，在業界建立獨到的定位，以創造可以維繫的優勢，以及更優於競爭對手的價值，充分了解「戰場在哪裡」？我們要「如何打贏勝仗」？對讀者來說是具有前瞻性的學習效果的一本佳作。《玩成大贏家》各方讚譽　　「閱讀《玩成大贏家》彷彿坐在策略超級盃最頂級的席次。讀者會從中了解到，消費性商品巨擘寶鹼的創新產品怎樣打入數以百萬家庭的策略―加上經過實證的方法，為您在本身的市場競爭之中贏得勝利。這是一本行銷從業人員或領導者不容錯過的好書。」─《未來在等待的人才》（Drive and A Whole New Mind）作者丹尼爾．品克（Daniel H. Pink）　　「這是我讀過最好的策略專書。本書作者萊夫利（萊夫利）和馬丁（Martin）深入重點和新：怎樣做出策略掌控情勢，而不是任由情勢擺佈你們的策略。每個人都想要贏得勝利；本書以平靜但權威的文筆為讀者介紹實現抱負必須採取的步驟。」─全球零售龍頭特易購（特易購）執行長泰瑞．利希爵士（Sir Terry Leahy）　　「萊夫利和馬丁傳授我們怎樣開發、佈署策略的方法。他們的建議適用於每個層級―企業層級、事業部的層級、產品和團隊。這是本很棒的著作。」─哈佛大學商學院商業管理教授金姆．克拉克（Kim B. Clark）與《創新的兩難》（The Innovator’s Dilemma）克里斯汀生（Clayton M. Christensen）　　　　「大多數作者是在寫書之前先進行研究。萊夫利和馬丁則是直接寫了，以本身簡單、細膩的架構――我們的戰場在哪裡？我們要如何打贏勝仗？―倍增這家企業巨擘的價值。現在他們要告訴各位讀者怎樣如法泡製。看這本書……免得你的競爭對手搶占先機。」─《零偏見決斷法：如何擊退阻礙工作與生活的四大惡棍，用好決策扭轉人生》共同作者奇普．希思（Chip Heath）　　「《玩成大贏家》罕見地結合思考的深度和應用的簡易度。書中清楚地闡述企業策略的是與否以及策略開發的方法。作者萊夫利和馬丁將本身辛苦累積的經驗去蕪存菁，並提供精闢的見解、實務工具和與多建議，讓各位得以根據本身事業應用新的策略思考法。」─樂高集團（Lego Group）執行長克努斯多普（Jørgen Vig Knudstorp）　　　　「一位卓越的執行長和知名的教育家加入著作的行列，凡是思考策略的人士都不容錯過這本好書。」─通用電子公司（General Electric）前董事長兼執行長傑克．威爾許（Jack Welch）　　「本書介紹的商業策略出自2000年代帶領寶鹼（Procter & Gamble）逆轉勝、締造驚人成就的大功臣、和為其提供建言與共事的策略大師之眼。書中提供豐富的精闢見解，闡述這兩位策略大師對於「戰場的選擇」和「如何致勝」的看法。」─ Intuit 共同創辦人與執行長史考特．庫克（Scott Cook）　　「萊夫利和馬丁在事業生涯之中投注心力了解策略的複雜性。而他們畢生專研的結晶，便是這個簡單但豐富的架構，可協助企業領導者思考策略的抉擇。策略決擇可說是領導（leadership）最重要的環節，而這套架構則是策略極有助益的參考。」─辦公室家具製造商Steelcase公司總裁兼執行長詹姆斯．海克特（James P. Hackett）　　「《玩成大贏家》為有效商業策略的擬定、執行和精益求精所需的環節解密，為讀者自助應用提供精闢的參考。萊夫利和馬丁運用現實世界的相關案例，為讀者在當今深具挑戰性的全球商業環境之中，要怎樣競爭和贏得勝利提供經過實證的技巧。」─波音公司（Boeing）總裁兼執行長吉姆．麥克尼（Jim McNerney）　　「這本書深具啟發性，而且會激發許多疑問―有關於自己和本身事業的發展歷程―我很愛這本書。當今這個時代，資訊和即時通訊對於企業和個人的生活型態都是不可或缺的元素，作者萊夫利和馬丁建議，我們應該暫時停下腳步，確實質疑本身的策略道路圖、以及要在這個市場成功所需的相關計畫。」─傳奇電影公司（Legendary Pictures）創辦人和執行長湯姆斯．圖爾（Thomas Tull）


	作者簡介萊夫利（A.G. Lafley）　　萊夫利（A.G. Lafley）為寶鹼前任董事長、總裁與執行長。在萊夫利的領導之下，寶鹼的銷售業績翻升一倍，利潤成長四倍，寶鹼的市值增長一千多億美元，而其價值高達十億美元的品牌組合─諸如汰漬、幫寶適、歐蕾和吉列─更因為他專注於策略、消費者導向的創新、以及可靠、可維繫的成長，而扭轉局勢締造亮麗佳績。　　萊夫利曾獲企業界最高榮譽的獎項，其中包括《執行長雜誌》（Chie fExecutive）的年度執行長（CEO of the Year）、派特森企業領導獎（Peter G.Peterson Award for Business Statesmanship）、愛迪生創新成就獎（Edison Achievement Award for innovation）以及班尼斯領導卓越獎（Warren Bennis Award for Excellence in Leadership）。他也躋身廣告名人榜（Advertising Hall of Fame）和工業周刊製造業名人堂（IndustryWeek Manufacturing Hall of Fame）。　　現在，萊夫利為企業和創新策略提供顧問諮詢，為執行長領導開發的執行和繼續提供建言，並為執行長界的老將、新手和未來的執行長人才提供協助。羅傑．馬丁（Roger L. Martin）　　馬丁（Roger L. Martin）是多倫多大學羅特曼管理學院（Rotman School of Management at the University of Toronto）院長，也是為企業執行長就策略、創新和整合性思維（integrative thinking）提供建言的顧問。馬丁在這些領域也著有多本著作：《修復制度》（Fixing the Game）、《企業的設計》（The Design of Business）、《別在夾縫中決策》（The Opposable Mind）、《責任病毒》（The Responsibilities Virus）、《加拿大：今日與未來》（Canada: What It Is, What It Can Be）（和詹姆斯．米爾威（James Milway）合著）、《鑽石》（Diaminds）（和米尼亞．摩多維努（Mihnea Moldoveanu）合著）、以及《MBA的未來》（The Future of the MBA）（也是與米尼亞．摩多維努合著）。　　馬丁於2011年於「50大思想家」（Thinkers 50）榜單上排名第六，這是每年兩度對全球最具影響力的企業思想家所做的排名。在2010年，他獲得《商業周刊》（BusinessWeek）提名為全世界最具影響力的27名設計大師之一。在2007年《商業周刊》提名他為「商學院明星教授」（B-School All-Star）─這是全世界最具影響力的十大商業界專業人士之一。　　馬丁來自加拿大安大略省的華倫斯坦（Wallenstein），擁有哈佛大學（Harvard）經濟學學位和哈佛商學院MBA。譯者簡介胡瑋珊　　國立中興大學經濟學學士，曾任英商路透社財經新聞編譯、記者。　　《知識管理》、《魔鬼都在數據裡》(中國生產力中心出版)等譯作曾四度榮獲經濟部金書獎殊榮。　　另譯有《長尾理論》等書，譯作五十餘本，類別廣及財經、企管、科技、勵志各領域。現專事翻譯與教學工作。個人部落格為胡瑋珊的工作室。