超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則


	個人鋼琴教室很難經營？招生總是招不滿？學生總是留不住？藝術商業不衝突，7個法則、7個技巧，讓你的鋼琴教室脫胎換骨！　　日本知名綜合生活資訊情報網站All About認證　　唯一鋼琴教室營運專家　藤拓宏　大方傳授　　日本最紅鋼琴教室經營大師自身成功經驗不藏私，從開業、招生到營運一本包辦的經營指南，以「招生7法則」、「經營7技巧」，從經營理念、宣傳管道、管理方法、招生秘訣各角度，全面剖析經營鋼琴教室的必備條件，不只教你成功經營音樂教室，還成功經營你的音樂人生！本書重點　　藤拓弘以自身努力的成功經驗，用淺顯易懂的方式，從經營理念、管理方法、招生秘訣各角度，全面剖析經營鋼琴教室的成功條件。無論是想新開設鋼琴教室、還是想提升現有鋼琴教室規模業績，本書皆是最清晰簡明的經營指南。


	目錄前言第1章招生「7法則」【法則1】明白自己的強項 ■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的 ■會被選上的教室一定有「強項」 ■藉由「強項」來創造品牌 ■找出教室特有的「強項」 ■「強項」要向學生請教 ■「強項」不表現出來就沒有意義【法則2】宣揚理念 ■何謂招生之「教室理念」 ■苦惱時該回歸的地方就是教室理念 ■藉由「教室理念」來提升動力 ■理念會招來粉絲 ■找出理念的「5個魔法問題」【法則3】追求利潤 ■鋼琴教室也應該要追求利潤的5個理由 ■風險管理意識 ■教室營運的利潤是以「感謝」的形式呈現【法則4】讓大家看見 ■沒有人知道你的教室 ■招生之成本是「事先投資」 ■思考教室生命週期 ■運用各種媒體交織的宣傳方法【法則5】提高加入率 ■你的教室的「加入率」是多少？ ■掌握加入為止的「7階段」 ■洽詢時的應對是提高加入率的關鍵 ■提高加入率的秘訣【電話應對篇】 ■提高加入率的秘訣【電郵篇】 ■讓人確實加入的體驗課程建構方法【法則6】防止退出 ■與學生保持距離感 ■能夠招攬到理想學生的話就能減少退出 ■提供高滿意度的活動 ■用刊物提高對教室的歸屬感 ■從客訴之中學習【法則7】建立口碑 ■口碑是最強的招生方法 ■先從尋找口碑的起點開始 ■意外地簡單！來做個「學生地圖」吧 ■建立口碑潮流的5個秘訣 ■對這些人也要設計口碑！第2章經營教室的「7個實踐技巧」【實踐技巧1】招來學生的傳單製作法！ ■什麼是招生傳單？ ■拉近學生的標語寫法 ■精選傳單點子集錦 ■熟悉你的教室的「商圈」 ■聰明的發傳單方法 ■派報處是地區的專家【實踐技巧2】現今不可或缺的！網頁戰略 ■網路時代的消費者行為模式 ■網頁要這樣才能招到學生！ ■網頁一定要增添這些 ■以教室部落格來宣傳你的人格特質 ■掌握對付搜尋引擎之基礎 ■網頁完成後才是成敗所在【實踐技巧3】教室的業務員！看板製作法 ■看板的功用是什麼？ ■製作看板時重要的「概念」 ■招得到學生的看板重點 ■實用看板點子 ■看板要自製還是外包？【實踐技巧4】最強工具！「學生之聲」 ■什麼是「學生之聲」？ ■刊登在招生媒體上來提高迴響率！ ■收集「學生之聲」的方法 ■這種時間點很好收集 ■以「學生之聲」來提高動力！【實踐技巧5】恍然大悟！招生點子集錦 ■增加詢問度！「4個限定法」 ■把學生找回來！「追蹤電郵作戰」 ■使用日本郵政的「地區郵件」 ■提升講師品牌的「名片」【實踐技巧6】提升利潤！月費之思考模式 ■月費是依「價值」來決定 ■「月費收入」是身為一個專家理所當然的對價關係 ■有責任去提供價值 ■表明價格緣由之重要性 ■不要加入「價格戰」的理由 ■提高月費時應該注意的重點【實踐技巧7】必備知識！報稅指南 ■報稅究竟是？ ■為何鋼琴老師也需要有稅金知識？ ■報稅也有不同類型 ■什麼是藍色申報？ ■帳冊是反映教室營運狀況的明鏡 ■一定要先瞭解！節稅之基礎 ■這些東西也是必要經費！ ■收據一定要注意的要點！ ■到底「折舊」是什麼？後記目標是成為一間受人喜愛的教室