賺有錢人的錢：你該賣什麼？怎麼賣？


	拚低價太辛苦，其實── 有錢人年年都增加，只要喜歡，花錢不手軟……。掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟，你就是下一個有錢人。　　有錢人都住在哪裡？從事什麼行業？喜歡買些什麼？他們總是在思考該如何用錢，對於自己喜好的事物，毫不吝惜地投入金錢；對於沒興趣的東西，則會比一般人更謹慎更節省。他們非常講究和家人朋友共度時光的場所，無論是用餐、住宿還是購物，多半利用固定常去的地點。　　你一定不知道，「千萬富翁」——擁有三千萬台幣以上金融資產的人，以及擁有三億台幣以上的「億萬富豪」，他們的興趣與作風大不相同：　　．千萬富翁高調展現魅力，億萬富豪低調沉穩。　　．千萬富翁積極投資增加財富，億萬富豪利用私人銀行保護資產。　　．千萬富翁的目標是追求身價極大化，億萬富豪的使命是家族延續…… 　　有錢人的共通喜好與興趣又是什麼呢？　　．開超跑不稀奇，買飛機炫富又保值。　　．住豪宅不用說，還有豪華郵輪，甚至頂得住核災的避難室！　　．幾十年都去熟悉的餐廳，但太空旅行也趨之若鶩。　　．到50個國家享受醫療觀光，搭乘「世界號」客輪，享受愜意的海上生活。　　為什麼現在就是進軍富裕層商業的絕佳時機？富裕層商業大師小林昇太郎告訴你：　　．全球富裕層人口持續攀升，超過一千萬人，這幾年亞洲的增加率是世界第一。　　．有錢人就在你身邊，對於重視或喜歡的事物，單次消費超過千萬，也不手軟。　　．中小企業也有機會。有錢人的需求已從「最高級品」，轉變為「客製化」。　　．富裕層商業的最先進國家新加坡推動「依斯干達開發計畫」，吸引各大企業競相進駐…… 　　另外，各行各業的成功案例紛紛出現，例如：　　．日本大丸百貨設置「卓越應對室」，提供有錢人專業諮詢，營業額提升一倍。　　．「招待日和」的會員制預約餐飲服務，創造「三贏」的富裕層商業模式。　　．高鐵的不鬆脫螺絲、太空衣的纖維材質，鎖定東南亞富裕層拓展商機。　　．裝潢公司推出「獨特性」與「高級感」的建案，單價是以前的6倍。　　．ＪＲ推出「七星號」列車套裝行程，九成顧客有錢也坐不到…… 　　所以，要賺有錢人的錢，首先得知道他們樂意把錢花在哪些地方，並抓住2大關鍵：本質上的「舒適」，以及實踐上的「信賴」。小林昇太郎以豐富的實際案例和數據，指點你如何讓有錢人主動開心花大錢。　　◎從有錢人關心的6項主題，找到你可以「賣什麼」：　　1.資產保衛：千方百計將財產移到國外，需要怎樣的客製化服務與投資商品？　　2.教育：除了海外夏令營、貴族學校、小留學生之外，精英教育從零歲開始。　　3.安全：從住家到交通，保全絕對不可少，最新話題是什麼？　　4.健康抗老化：從醫療觀光，到防止電磁波的技術正熱門。　　5.休閒娛樂：關鍵字是「美食」，透過異業合作孕育全新商機。　　6.環境：結合「花與綠」的要素，任何產業都能提升集客力，日本某家購物中心的營業額甚至提升30%。但該如何實行？　　◎按照4個步驟，你就能學會該「怎麼賣」：　　1找到有錢人在哪：光鮮的富豪是少數，你得熟悉富裕層的社群或社交網絡。　　2接觸富裕層社群：有錢人不喜歡主動推銷，透過什麼管道和方法？　　3打入社群下工夫：打不進現有社交圈，如何創立一個有錢人社團。　　4懂得持續才有成果：接觸富豪不代表做成生意，持續交往有什麼祕訣？　　不論你是正在經營或是打算進軍富裕層商業，以及各個產業的從業人員，都能夠閱讀本書。因為，富裕層商業的特性，彰顯了所有型態的商業本質。徹底掌握有錢人的真正需求與行事風格，把握最新賺錢趨勢，爽賺有錢人的錢，下一個有錢人就是你。


	目錄前言透視富裕層新商機，想賺錢就趁現在第一章為什麼要前進富裕層商業？全球富裕層逼近一千一百萬人，亞洲明顯增加日本富豪快速增多，每七十人就有一個有錢人遨遊七大洋企業紛紛加入競爭行列商業模式多樣化，中小企業商機無限第二章全球富裕層市場日益擴大１日本富裕層人數，創下史上最高已超過一百八十二萬人有錢人多樣百態億萬富豪二○％在東京最喜歡住在世谷田區主要從事什麼職業？億萬富豪喜歡買大廈２亞洲富裕層的勢力，正在急遽增長亞洲富裕層增加率是世界第一印尼有錢人在國內低調，但暢遊新加坡北美是新創企業家，中東是石油貴族３億萬富豪也越來越多億萬富豪與千萬富翁，抱持不同目標和使命對於資產，思考不同貢獻社會，態度不同一個沉穩低調，一個光鮮魅力有共通的喜好與興趣４對於花錢，有錢人最關心什麼？富豪並非想像中任意花錢總在思考該如何用錢第三章有錢人關心六個主題：找出能賣什麼１資產保衛：財富逐步移至國外億萬富豪投資債券，千萬富翁投資股票資本逃逸產生新商機連飛機也是投資標的２教育：成為活躍世界的人才子女在小學高年級就留學精英教育從零歲開始３安全：保護性命的程度前所未有綁架勒索的案件增加最極端的安全措施──家用「核災避難室」４醫療、抗老化：跨領域的開發及應用醫療觀光方案，跨越五十國防止電磁波的技術正夯５休閒娛樂：焦點鎖定在美食頂級黑卡持有者，最常利用三種服務三贏服務，富裕層商業的模範人氣高級餐廳，也能一人免費為何回客率會提高？其他產業加入，創造新價值商品６環境：創造有錢人商機的新武器「花與綠」提升集客力眾多業種和業態，都活用環境魅力第四章富裕層商戰的最前線１有錢人爭奪戰已經開打哪些大企業和連鎖店已投入？２環境主題出現新風潮：從庭園、住宅到商辦大樓什麼模式，能吸引各類型有錢人環境成功結合富裕層商業，有三要素融合其他要素，傳達特定訊息花與綠，使營業額提升三○％綠化與環保，通行國內外的利器３中小企業更不可錯失良機馬來西亞政府矚目的技術４富裕層商業的關鍵本質──舒適有錢人總喜歡待在熟悉的空間如何構築有錢人滿意的場所？高額宣傳費用，不符合成本效益分析市場，不能光看人數的增減５營造空間，拓展新商機有錢人沒必要遷就或妥協找出空間中潛藏的商機世界富豪紛紛造訪日本，為什麼？第五章從最先進國的經驗中學習：新加坡１觀察新加坡的最新發展依斯干達開發計畫，促進未來發展與馬來西亞合作開發評估市場，不能只看單一國家２匯聚亞洲富裕層，勝券在握哪一國有錢人最喜歡到新加坡？中國人與俄羅斯人，越來越常造訪日本可用客輪旅遊確保商機３成功範例透露了什麼？擁有充滿魅力的環境烏節路，聚集各國有錢人富裕層商業的新焦點──會員制４外國企業與有錢人，由新加坡邁向世界新加坡創造稅制誘因充分利用地理優勢推展事業必須注意什麼？經營當地市場的經驗談能實現三種可能性政府誘導企業配合施政５鄰國馬來西亞，也孕育出富裕層市場提供十年居留簽證，全球有錢人來定居高人氣的原因：物價便宜連新加坡有錢人也移居６依斯干達開發計畫模式，可以模仿嗎？首爾積極尋求和日本共同開發第六章成功必備的觀點與方法：學會該怎麼賣１了解有錢人的社群不管是千萬或億萬，都重視自己的社群２讓有錢人樂意花錢，有4個步驟 ①找到有錢人在哪 ②接觸富裕層社群 ③打入社群下工夫 ④懂持續才有成果３怎樣成為富裕層商戰的贏家？不奢求回報，持續介紹能否活躍的關鍵是信賴後記想要爽賺有錢人，線索盡在本書