為什麼你不能1次訪談就成交？：TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密


	暢銷書《這樣回答客戶，就能成交》作者黃梓函，　　與業績25年連冠的Top Sales張瓊月，　　兩人攜手傳授，　　你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術！　　誰說一次訪談就成交，是不可能的！　　由林金土老師研發，專為華人量身訂做的　　「1次就Close點石成金」銷售話術，　　讓林老師親傳弟子張瓊月小姐，　　學得此法後25年，年年業績拿第一。　　如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」，　　千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。　　誰說一次訪談就成交，是不可能的？　　只要透過1次Close法，簡單五步驟，　　你也可以九次訪談，十筆成交！　　你一定要知道，Top Sales說出的每一句話都具有意義，甚至具有與眾不同的魔力，儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話，但細細聽來，你就會發現，Top Sales句句都在導向成交。　　尤其是在一次Close法中，精簡五步驟：寒暄、開門、展示說明、拒絕處理，再加上促進成交（Close），你只要對話緊扣這五大步驟，搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函，其獨具特色的詳細解說方式，你就可以成功地讓自己說出的字句，精準激發客戶的真正需求，成功走向成交大門。　　本書特別的是，除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」，理所當然地，也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法，更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」，使業績連續25年總是第一名的祕密；也讓讀者充分了解到，這個攻心術所具備的強大威力！本書特色　　【特色一】　　書中集結兩大行銷技巧：「1次Close攻心術」＋〔QAGC〕銷售語法　　先教你如何層層突破客戶心防，再告訴你，想成為Top Sales一定要會的應對進答，讓你一次訪談就能成交！　　【特色二】　　行銷業界中，唯一台灣人設計的攻心話術！　　相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則，本書的「1次Close法」，是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的，經歷多年實戰進化，絕對更加適合現代東方人使用。　　【特色三】　　書中仔細分析林金土親傳弟子，Top Sales張瓊月25年來，在不同時機如何貫徹此攻心法，讓你面對不同客戶，都能靈活運用，解除各種銷售危機。專文推薦　　公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人／張瓊月　　歐俊利保險經紀人事務所負責人／歐俊利　　保險銷售天王／林金土　　保險業二十六年見證人／林金忠


	作者簡介黃梓函Jayatii 　　首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者　　首創QAGC決戰話術成交模式　　從事業務、電話行銷、保險等工作逾十八年。　　　從基層業務員做起的基本功訓練，以及長期與客戶進行第一線的溝通與接觸，因而深諳話術的技巧，也能同理業務同事們的心情與語言。　　在多家公司任職期間，皆創下該單位業績居全台第一的紀錄，以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下，在三個月內即成交的傲人業績。　　經歷　　公勝保險經紀人（股）公司訓練經理　　友邦人壽業務訓練講師及人壽業務部副理　　高雄大學就業輔導講師　　達康網科技股份有限公司業務部副理　　全球人壽專案行銷主管　　台新保險代理人電話行銷業務主管及講師　　證照　　國際 NLP-U 訓練師　　國際 NLP-U 高階執行師NLPU 　　國際 NLP-U 專業執行師　　外幣收付非投資型保險講師證書　　外幣收付非投資型人身保險資格證照　　投資型保險業務員證照考試及格　　人身保險業務員證照考試及格　　乙級就業服務士……等　　現職　　蓉承企業管理顧問有限公司負責人　　中華國際催眠研究發展協會會員　　Jayatii轉運站站長　　Jayatii網址：www.jayatii.com/ 　　著作　　《這樣回答客戶，就能成交》封面人物／本書主角介紹張瓊月Angel 　　從事保險業務逾二十七年，在從事業務的第二年起，因遇見林金土董事長，並與林董事長習得［1次Close成交法］與［直覺式推銷］之真傳，從此脫離業績「悽慘」的生活，更連續二十五年創下該單位業績蟬聯第一的紀錄。　　且至今仍在業務最前線，讓［1次Close成交法］透過每次的實戰演練，更加進化，其所提攜的頂尖業務人數更是不在話下。　　希望能夠經由本書的出版，讓更多有心人找到對的方向與技巧，成就行銷，更創高峰。　　壽險生涯獎勵史　　102年創下90天全省長看競賽攘獲個人件數66件第一名　　102年榮獲壽險個人業績全省第一名　　101年榮獲壽險個人業績全省第一名　　中華民國十大傑出壽險行銷人員獎　　數度榮獲年度推銷傑出獎及區單位年度競賽第一名　　連續十年國外高峰會議榮譽會員　　優異業務代表　　經歷　　唐邦保險代理人公司經理　　國華人壽保險業務員　　廚具店員　　紡織業作業員　　現職　　公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人