目錄
序言 東方謀略學與西方博弈論
中國人講究謀略，西方人研究博弈。這兩者都說了些什麼，是一回事還是兩碼事，博弈術在我們生活中真的那麼重要嗎？不錯，因為它說的是人類在各個生存領域裡的競爭技巧。
西方博弈論淺述………001
中國是謀略學高度發達的國家………004
“博弈論”與“謀略學”的區別在哪里………007
第一章 “三分天下”成竹在孔明胸中
當我們要進入一個博弈局前，一定要作好充分的準備，包括資訊的搜集和局勢的判斷分析，尤其是對手情況的瞭解。不能知情，何能言謀？不能知彼，何能言勝？
當我們要入局的時候………013
掌握與分析資訊是博弈的首要條件………017
判斷形勢和分析對手是兩項必要的工作………021
第二章 孫權、劉琮策略的選擇
選擇用什麼樣的策略去對付敵方，這是制勝的關鍵。在任何一次博弈中，都可能找到上、中、下三策，但是你想選擇何種策略，肯定包含著你的局限與偏好，如何選擇最優策略，展現出一個人的決策水準。
總會有上中下三類馬………029
重要的是策略選擇能力………035
策略之樹常青…………040
第三章 結盟——孫劉抗曹的唯一出路
弱者想要反抗強者，只有相互聯合起來。但是兩個或三個合作者能否聯盟，聯盟之後誰占主導地位，誰能當上盟主，這得依他們實力指數的大小而定。正由於這種結合方式內部潛伏著各種矛盾，這些矛盾成為聯盟身邊的不定時炸彈，也將是對手喜于利用的致命點，達到破壞聯盟的目的。
從桃園三結義到孫劉聯盟………049
劉備在結盟時的實力指數………053
合縱為什麼鬥不過連橫………058
第四章 赤壁勝利是怎樣取得的
雖然我方是弱勢，敵方是強勢，但只要不斷地做自己的加法而做敵人的減法，那麼，這個均衡的臨界點終會到來。到了那個時候，量變換成了質變，總決戰就開始了。聚勢、借勢以積累自己，再耐心地等待時機，這就是弱者行為藝術的訣竅。
增一與減一的積累技巧………065
等待著那個階段的來臨………069
借勢——增加自己力量的有效方法………074
第五章 戰前語言和信函的博弈
一封書信，幾句傳話，在相持狀態下都是一種博弈。或是用語言激怒對手，或是用書信欺騙對手，真真假假，假假真真，關鍵是看誰的思考與智慧更高一籌。所以，在敵我雙方還處於相對靜止的態勢的時候，其實“戰爭”已經開始了。
“威脅”與“承諾”的博弈………083
激怒性語言的博弈………090
欺詐性語言的博弈………094
第六章 捕捉曹操與曹軍的“七寸”
“打蛇要打七寸”，這話是說要攻擊到敵人的要害上；同時，敵我雙方都有一個力量消長的週期，一定要在有利於我而不利於敵的時候進行攻擊，懂得了這兩點，也就懂得了戰場與商場的取勝之道。
攻擊敵人的“七寸”非常重要………101
捕捉戰機其實是尋找“時機七寸”………106
“三而竭”就是週期走勢的最低點………110
第七章 赤壁戰中領導者的智算能力
赤壁之戰中的曹操、周瑜和諸葛亮三人都是謀略家，所以赤壁之戰可以說成是他們三人之間的戰爭。在謀略對謀略的比賽中，我們可以看出三者智算的高下。是否能有很好的謀略，是否能夠接受部下的好點子，這不但要看他的智算水平，還牽涉到這個人的性格特點和弱點；同時，能否被他人算計和欺騙，這也與這個人的性格弱點有關。
提升劉備實力指數的諸葛亮………117
周瑜與曹操思路上的博弈………122
性格在博弈中的成敗得失………126
第八章 曹操的敗軍會走哪條路呢
你賭大，他開小，這種不確定性問題的策略是最難制定的了。就像曹操逃跑的路線，他是走大路還是華容小道，事前能夠預測得正確嗎？諸葛亮又是憑什麼算准了的？這裡面的關鍵之處是如何揣測和運用三段論的推理方法。
諸葛亮與關羽的賭博………133
對不確定性問題如何決策………138
最高的智謀是前期的預測………142
揣測——預測的一個重要法則………145
第九章 激情給博弈帶來的致命傷
博弈論提出了一個前提，參加博弈的人必須是理性的行動者，他思考的是如何使自己的目標最大化，因此，把情感因素排除正是博弈論的局限性。但是，世界上的決策很少是完全理性的。情緒在博弈中起著十分重要的正面作用與負面作用。所以，情緒是博弈中的一把雙刃劍。
情緒是理性博弈的大敵………151
感情的砝碼究竟有多重………155
韓信與楊志給我們的啟示………160
第十章 最好的策略是針鋒相對
針鋒相對的策略以合作開局，但從此以後就採取以其人之道、還治其人之身的策略，它實行了獎與罰的原則。它永遠不先背叛對方，從這個意義上來說它是“善意的”；它會在下一輪中對對手的合作給予回報，從這個意義上來說它是“寬容的”；它又會採取背叛的行動來懲罰對手上一次的背叛，從這個意義上來說它又是“強硬的”；它的策略極為簡單，對手一望便知其用意何在，從這個意義上來說它又是“簡單明瞭的”。
從囚徒的兩難到針鋒相對………165
針鋒相對策略的優越性………169
針鋒相對背後的長遠利益原則………173
第十一章 雙贏——孫、劉合作的最佳結果
任何合作都是建立在相互信任的基礎之上。而合作的最終目的是為了達到雙贏的效果，但是這種合作局面必須由各合作方共同維護，任何一方稍加破壞都會變成雙輸的局面。合作成功了，也就取得了納什均衡，即得到了利益的最大值。孫、劉兩家在赤壁之戰後都獲得了巨大的利益，但隨即也便出現了新的衝突，這也是合作中潛伏著的致命傷。
合作的基礎是相互信任………181
為什麼合作與聯盟是最好的………185
打勝了，孫、劉雙方各有所得………190
第十二章 新的博弈緊隨在赤壁之後
赤壁之戰的博弈結束了，緊接著就是新一輪的博弈。荊州就成了三方的必爭之地。關羽的死，致使孫、劉聯盟徹底破裂，因之爆發了夷陵之戰。但是兩個弱國想要不被強魏所滅，它們還得聯合在一起。於是，吳國與蜀國便經歷了這樣一個聯合—背叛—再聯合的過程。
從科索沃外爭與內鬥說起………197
矛盾升級與結盟的變化………201
諸葛亮修復結盟的努力………207
第十三章
欺詐是中國謀略的一大特色
附錄
附錄之一 赤壁之戰前三方形勢概述…………211
附錄之二 赤壁之戰的經過………217
附錄之三 赤壁之戰以後形勢概述………223 |
