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企業同盟:如何與廠商客戶建立共榮共贏

Customer Intimacy: Pick Your Partners, Shape Your Culture, Win Together
       
 
ISBN 9789578396289
定价 NT250
售价 RM39.10
优惠价 RM34.80 *
作者 佛萊德‧懷俄謝瑪原著
译者 張篤群譯
出版社 智庫
出版日期 1998-07-31
装订 平裝. 單色印刷. 260 页. 21.8.
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  在客戶親密關係中,企業不再汲汲於訂單數與銷售量,也不再一味開拓新客源,反而自動放棄部有的客戶,只挑選少數願意深植親密關係的客戶,深入了解其制度、製程,協助找出維持低成本和高績效的方法,進而開發新產品、新技術。使買賣之間的傳統疆界逐漸消弭,轉變成共榮共贏的企業同盟。

  奇異公司塑膠部門在幫客戶省下了六千八百多萬美元的同時,其年收也成長了百分之十一。安邦航空貨運、耐吉、史泰保量販店這些各擅勝場的企業,也早已悄悄地發展成以客戶親密關係為基礎的技術與運複合體,本書將帶領我們進入企業同盟的創造價值時代。

 
     
     
     

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