新市場思維

在台灣要寫一本有關行銷學的書，說實在的真是很不容易，主要是如果要找出確切的數據，來支持每項研究的報告是非常果難的一件事。

我們喜歡去讀翻譯的市場學、行銷學書籍，因為大部分是美國出版的。在那些書裡，有許多數據，有許多知名的品牌，讓我們可以相信他們的研究是非常深入而且實際的。但是，許多人都忽略了一點，在美國的帳本、銷售數據是可以公開的，而台灣許多的廠商在數據上是必須保密的。尤其是公司的經營形態及策略上更是不能公開，即便我們內部有瞭解的人，也不便將它講得太明。而這一現象使在我們的研究裡很難給消費者與讀者一個確切的數據，但是這並不代表我們的研究是不紮實、微弱的。國情及社會結構的不同，所帶來的變化自然不同。重點在於這些研究是我們生活與工作的環境，也是我們消費的環境，而這些是無可替代的。

在過去的十六年當中，我以一個設計師的身分投入市場研究完全行銷導向的商品策略，累積許多實際的商品整合經驗。自1989年開始，我幾乎將自己所有的客戶導引在整合的觀念下作業，並且成效立見。

1991年以後更做了許多企業上的研究，藉著不斷的整合經驗與個案分析，再進一步發展出企業體質的重整方法。多年以來，我不僅在傳統市場學的領域裡學習，作了相當透徹的研究，同時也在工作中累積許多實際經驗和成功法則。

由於運作市場競爭的個案太多，而且這段時間的研究至今都未曾公開，所以我喜歡將自己比喻為一個自閉症的小孩。因為沒有限制，所以能在無邊無際的市場中任意專研。藉此對市場的控制有了更寬廣的認識，並且構築了一個新的完整市場策略思考體系，有技巧，有理念，有哲學，有數理性及所有形成的實際案例，有90％不同於以往的行銷書籍只在某一單點上解析，而是在全面上打開秩序與次序的門，使得行銷的技巧與手法可以變化無窮、合理而且有效。反過來說，我若很早以前在某些理論上被肯定，也許對市場學的開創與研究也就不會持續至今了。因此我很慶幸至今我仍有機會，以一個實際運作者及研究者的身份參與其中。即使已經有許多人都稱我為老師了，我依然沒有放下我手中的工作，還在找尋成功的技巧。現在我們就著市場的問題來做行銷學上的探討吧。

台灣市場的通路戰，越來越短兵相接。很多人以為只有靠大量的廣告預算，才能打通本土市場的任督二脈。其實在不景氣的時代，省1元比賺10元容易，而且在消費行動減緩時，我們還可以因循舊習，一味的去打廣告戰嗎？

你想轉攻台灣市場嗎？你正面臨商品轉型期嗎？你的行銷策略一再出現危機嗎？如果你覺得無解，那是因為你不曾閱讀本書！這是台灣近來最爆炸性的本土行銷實務書，想稱霸台灣，唯有「新市場思維」能助你一臂之力！