大策略家：如果你的公司今天結束營業了，顧客會覺得惋惜嗎？哈佛商學院給創業家、老闆和總裁的EOP策略課

你的公司重要嗎？有多重要？有多特別？
你的公司是誰在擔任策略家？是你嗎？
你是不是可以領導公司永續發展的策略家呢？
你是不是有勇卻無謀、有規劃卻無意追蹤執行？

　　在傢俱市場很難建立品牌，為什麼IKEA 可以成功做到？
　　面臨激烈競爭的的精品市場，Gucci是如何從谷底翻身的？
　　面對科技變革無法掌握的時代，IBM、蘋果電腦是如何成功的？

　　你必須做一個領導人。
　　領導人，就是必須為最重要的問題而活的人。
　　領導人，就是一個策略家，
　　他們非要把事情做對不可，他們做決定的投入及巨大的賭注，帶來了巨大的能量。
　　但決策者也總是會擔心，我表現夠好嗎？我是否提供了公司需要的領導力？
　　決策者，這個角色的權力和承諾，經過了二、三十年的演變，
　　有了一個新的解讀。

　　作者深信，是到了該做改變的時候了。
　　我們該用不一樣的態度來看待策略，並從堆機械化的分析動作中脫胎換骨，
　　蛻變為更有深度、更有意義，領導人更有成就感的過程。

作者簡介

辛西亞．蒙哥馬利（Cynthia A. Montgomery）

　　哈佛商學院Timken講座教授，已在MBA的策略組任教20多年。過去6年來，她教授一個很特別的「EOP課程」，學生是來自世界各地、公司營業額從1000萬美元到20億美元以上的EOP----企業家(Entrepreneur)、老闆(Owner)、總裁(President)，深獲好評。蒙哥馬利經常替《哈佛商業評論》等重要期刊撰文，抽印本往往特別暢銷。

譯者簡介

吳程遠

　　現任遠流出版公司財經企管與科學叢書總編輯兼《科學人》雜誌編輯總監。譯作包括：《實現創業的夢想》（與齊若蘭合譯）、《別鬧了，費曼先生》、《物理之美》（與陳芊容合譯）、《神經外科的黑色喜劇》、《這個不科學的年代》、（以上由天下文化出版）、《創意工廠MIT──學習如何思考，在麻省理工》、《行善的誘惑》（以上由遠流出版）。

專文導讀　策略家必須學會沉靜思索的功課 朱文儀
推薦文　一把剪刀的領導哲學　戴勝益
銘謝
導言　我從企業家學生身上學到的事

1 策略是領導力的核心

你的公司重要嗎？有多重要？
如果今天公司不再營業了，顧客會有什麼實質上的損失？
要再過多久，他們才能找到另一家公司，
提供跟你一樣好的服務，滿足他們的需求？
你能夠回答這個問題嗎？
如果答不出來，或者不確定答案是什麼？那麼，加入我們的行列吧！

2你是公司需要的策略家嗎？

被華爾街封為「日常生活大師」的馬斯可公司，
手握大筆現金，
需要決定要不要投下大賭注在雄心萬丈的新事業上。
要是決定不玩，他們可能錯過讓公司往新方向成長、
帶來千萬收益的大好機會。
但如果一頭栽進去，做錯決定，也許會浪費掉一、二十億美元。
如果你是公司總裁，你會怎麼做？

3超級經理人的迷思

許多主管的內心都相信超級經理人的迷思。
大家彷彿認為，就算在最艱苦的時刻，也一定有個可行計劃；
偶爾有些公司，不但在眾多公司皆失敗時成功，還改變了產業競爭環境：
例如星巴克為咖啡館帶來革命；美國西南航空公司平價機票的成功；
太陽劇團再造馬戲行業；甚至馬斯可的水龍頭革命等等。

4從信念開始：IKEA的品牌故事

在品牌意識不強的家具業中，IKEA卻成為強大的品牌。
究竟應該怎麼解釋IKEA在這個恐怖行業中的成功？
許多人立即想到的是「低價、低價、低價」。
過去十多年，IKEA的價格平均每年降低二~三％，
但IKEA並不是廉價商店，低價還不足以完整描述IKEA的故事。
那麼，到底什麼才是IKEA的策略精髓呢？

5策略與執行力：Gucci如何谷底翻身

一九九○年代，稅務律師迪蘇利受命整頓命若遊絲的Gucci。
在艾馬仕、香奈兒、普拉達和路易威登各據山頭的世界裡，
Gucci之所以獨特且重要的原因是什麼？
它應該力爭上游，成為奢華精品品牌，攀向設計界的頂峰，
還是改弦易轍？

6如何打造贏的策略？

你的策略是什麼？
每當接近課程尾聲，我問班上的創業家和總裁這個問題時，
他們總是充滿信心地微微點頭。
但等到我逼迫他們形容自己的公司策略時，
很多人卻為此掙扎不已。
畢竟，理解策略如何運作，和自己成為真正的策略家，
是兩碼子事，
就好比玩戰爭遊戲跟上戰場是兩回事一樣。
　
7在狂風巨浪中領航：賈伯斯再造蘋果

當然，世上只有一個賈伯斯。
但是在賈伯斯令人動容的故事中，其中一章是，
他並不是天生的策略家。
他犯過很大的錯誤，製造過有瑕疵的產品，
還把一家公司做倒了。
他的策略家本領，一如我們每個人，其實也是學來的。

8如何成為真正的大策略家？

不能只問：「如果沒有我們公司，世界會變成什麼樣子？」
也應該問：「如果沒有策略家，我們公司會變成什麼樣子？」
要是沒有人權衡所有的可能性，選擇公司應該如何發展下去；
要是沒有人幫公司建立起競爭優勢，讓大家得以追求卓越；
如果沒有人睜大眼睛，緊盯著公司運作，推動它努力向前；
又會怎麼樣呢？
我們大多數人都不想在這樣的公司工作，
這不是會為世界帶來改變的公司。