銷售不求人～中小企業成長寶典

　　羨慕大企業精湛的銷售策略嗎？苦於沒有讓人眼睛為之一亮的廣告文宣嗎？別以為中小企業礙於人力、財力的不足，只能製作出平凡的銷售策略，只要善用別人的銷售智慧，您也可以創造出自己獨特的銷售寶典來！

　　一九九五年，根據美國《經濟學家》雜誌的報導，當年全球最有影響力的品牌評估結果顯示，迪士尼躍居第三位，品牌價值高達四百七十億美元，與可口可樂、麥當勞、瑪莉蓮夢露被並稱為美國娛樂消費文化的「四大天王」。一個不起眼的娛樂業品牌，如何能紅遍美國，走俏世界，成為舉世聞名的著名品牌呢？其實，這都是因為迪士尼多年來一貫堅持保持品牌個性的緣故。

　　煙草大王菲力浦．莫里斯公司總裁馬克斯說過，企業品牌如同儲蓄的戶頭，當你不斷用廣告累計其價值後，便盡享其利。可口可樂公司之所以能夠取得今天的巨大成功，一個非常重要的原因，就是該公司十分重視廣告宣傳的巨大效用。正如可口可樂前總裁伍德魯夫在不經意間揭露的事實：「我們可口可樂中的百分之九十九．七是糖和水，如果不靠廣告，誰還喝它？」

　　本書中還有更多各大企業的精采銷售實例。想讓公司財源滾滾來嗎？本書是您最佳的「成長寶典」！

第一章　推銷
　　　　尊重消費者，如實相告產品的優缺點
　　　　採用情感攻勢，贏得客戶信任
　　　　先讓顧客認同商品的真正價值

第二章　廣告
　　　　以新奇的宣傳招式製造轟動的廣告效應
　　　　情感訴求，潛入消費者的心智
　　　　隨時、隨地而動，貼近人們的生活需求

第三章　品牌
　　　　強化企業的品牌個性，不斷擴大品牌影響力
　　　　給品牌取個好名字
　　　　建立金字塔形品牌體系，形成立體的傳播效果

第四章　創新
　　　　體驗行銷，營造美好的消費體驗
　　　　概念行銷，以創新概念贏市
　　　　以會員制行銷網羅天下用戶
　　　　開發性行銷，贏在先聲奪人
　　　　交叉行銷，互謀其利
　　　　最具可控性、人性化的資料庫行銷