「如何才能把滯銷變暢銷呢？」對於這個問題，本書給予了一種解答。 泡沫經濟破滅前後，企業經營的環境發生了根本性的變化。伴隨經濟調整，經濟增長時代過度到了零增長的成熟經濟時代，過去那種生產不愁銷路的時代已經一去不復返，而代之以市場疲軟、銷售困難的局面。 與泡沫經濟時代不同的是，現在「滯銷是因為缺乏銷售能力」，「具備銷售能力就會暢銷」。這也是本書的基本思維依據。 不言而喻，泡沫經濟破滅前成長時代的企業銷售方法和銷售能力，已經不能適用於現在的成熟經濟時代。 經濟高速增長時代是以工業為中心的重視生活價值的時代，如果把其形象地稱為「有形山脈」的話，那麼，則可把泡沫經濟破滅後，以資訊為中心的重視顧客的時代，稱為「無形山脈」。 在兩大山脈之間，橫亙著一條大而深邃的「不連續山谷」。 必須認識到，在「有形山脈」中行之者有效的經營方式，並不適用於「無形山脈」，因而我們必須在「山脈」之間架設起一座飛渡「不連續山谷」的橋樑。 本書就是試圖起到這一「橋樑」的作用。書中圍繞如何提高企業的解決問題的能力、戰略策劃能力，介紹能夠真正掌握其能力的「戰略建議式經營」方法。 對於為企業經營忙得不可開交的各位讀者來說，要從理論上掌握有關行銷的概念技巧，並不是一件容易的事情。但是，本書透過淺顯易懂的兩個長方形圖形，把艱澀難懂的概念、技巧加以簡化。這兩個圖形，圍繞解決問題的能力和戰略策劃能力，為讀者提供了制定戰略性建議書以及提高其能力的工具，進而通過在企業中的實地訓練得以運用。 編者本人作為本方法的開發者，也以培訓講師的身份，對很多企業的營銷員和商務幹部進行過培訓，對他們的戰略性行銷策劃有所幫助，並且，每天都在實際工作中與顧客交流，思考怎樣形成戰略性的行銷策劃。作者深有感觸的是，企業有關解決問題、行銷戰略等概念、技巧的強化和提高，對於所有的商務幹部而言，是一個十分緊迫而又至關重要的問題。 過去，企業經營一直要求企業的管理階層具備這種能力，現在行銷員們也開始面臨這一課題。 作為行銷人員，由於長期處於不愁銷路的時代，因此很多人自然而然地形成了「行動先於思考」的以毅力為中心的經營風格。這並不是他們缺乏「思考能力」，問題的關鍵在於他們的腦子中尚未形成思考的「路徑」。這些營銷人員如果使用這兩個圖形加以訓練，就能逐漸在其腦子中形成「路徑」，體會到思考和分析問題的樂趣，並在不知不覺中掌握解決問題的能力和策劃能力。 |
